直播带书会是风口吗？

　　□ 卢昱

　　近日，某人气主播开启了一场长达16小时的图书专场直播，换来了近8000万元的销售额。有人说这个销售额让出版业惊诧，该主播所宣称的“1元直播卖书”突破图书成本底线，挤压了出版方的生存空间，激怒了出版界的一些敏感人士。还有人指出，这场直播巧妙地用图书来成功引流，使得主播与销售平台合力绞杀书业。
　　其实，所谓的直播带书可能对书业造成绞杀，颇有杞人忧天的意味。8000万元销售额的消息，更像一条小鲇鱼，在搅动出版巨鳄们的生存环境，也激活整个行业的活力。
　　早在2016年，一些对市场敏锐的出版社，就意识到直播营销所蕴含的能量，开始尝试这种新的营销方式。去年以来，这股直播风，更是迅猛袭来。直播，可以通过知识讲解、表情、动作等方式拉近与读者的距离，更重要的是可以让出版业重新审视自己，更好地围绕读者展开服务。
　　面对直播“热”，出版业具有诸多核心优势：占有丰富的原创优质内容资源、拥有吸纳粉丝能力强的作者资源、具备较高的公信力和品牌认知度。出版机构恰好可顺势而为，拥抱直播风口，实现经济效益、社会效益的双赢。
　　多位出版人担忧，直播带书会让有品质的好书因成本高而逐渐淡出市场。其实，好书从来不会没有市场，市场售价甚至超出定价。哪怕到了旧书交易平台，此类好书一旦上架，便被抢购一空。倒是一些出版社急功近利，将各类粗制滥造、版权不清，甚至以删节改编欺瞒读者的图书供给读者。此类图书最终的归宿，可能是按公斤计价在地摊上售卖。
　　也有人指出，图书市场的生态一再被电商破坏，整个出版界利润一再降低，此时越发需要出版界多出高品质的图书，争取在供应链上获得更多议价权；同时恰好可以借助直播等手段，绝地反击，绕过中间商的克扣，为读者提供端对端多元阅读和内容服务，甚至搭建出自己的销售渠道。
　　从“有效信息触达”的角度来说，直播架起了作者、出版者、读者之间的立交桥，构建了新的触达用户的方式。出版机构可以通过直播，加强与用户的沟通与互动，传递产品和品牌理念，甚至反哺图书产品的开发。比如有读者提出出版商要注重细节，有些绘本与三四十年前的小人书相比，太缺乏诚意了，选择大开本，信息少、价格贵；有的绘本所用纸张过于锋利，经常把孩子的手指划破。这些信息，或许可以让出版商改进图书，在点滴间推动出版业态升级。而对于一些小众图书来说，直播可以更加垂直地寻找读者，结合社群营销，提高受众的匹配度。
　　当然，直播带书，也需主播拿出更多真诚，尽量少贩卖焦虑。图书主播们不能再以“低价”为噱头，应在追求经济效益的同时，多读书、读透书，真正将好书推到大众面前。