今年以来,山东银监局组织开展了“增强联动、提升服务、创立品牌”主题年活动,济南农商银行以此为契机,牢牢把握济南新旧动能转换先行区这个主题,围绕“四抓四促”开展工作,扎实推进“增提创”主题年活动开展,实现了业务发展新旧动能转换。
抓党建工作,促思想引领。思想政治建设是党的根本性建设,是我们党的优良传统和政治优势。济南农商银行坚持党对金融工作的绝对领导,扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化,以党的建设引领发展新动能,推动全面从严治党向纵深发展。全行召开专题会议,研究落实山东银监局提出的“增提创”主题年活动方案,结合本行实际以及新旧动能转换工作要求,研究制订了符合本行实际的“增提创”主题年活动实施方案,要求全行党员干部员工增强看齐意识,引导党员干部员工形成新旧动能转换的共识,以高度的向心凝聚作为新旧动能转换的思想引领。
抓信贷转型,促动能转换。按照“创新谋改革、改革促转型、转型求发展”的工作方针,确立“一二三四四”的信贷转型战略,谋在新处,改在深处,干在实处,全面强化风险管控,全面推进精细管理。一是重塑组织架构,以事业部制组建为原则,在全行组建小微金融事业部和公司金融事业部,发挥“短、频、快”机制灵活优势,逐步释放经营活力。二是优化信贷流程,按照“公司上收”和“零售下沉”的转型定位,继续推进公司类业务集中管理,完善信贷“五个中心”建设,持续优化经营链条。三是培育信贷队伍,健全信贷人员专业化管理机制,在细分岗位的基础上明确准入条件、上岗要求、培训制度以及相关管理和激励措施,锻造过硬员工队伍。
抓走访工作,促结构调整。全行围绕“增提创”主题年活动,组织开展“阳光信贷”“增户扩面”和“三扫五进”为主题的“进走访”工作,市场拓展接地气,业务发展务实效。一是全行共走访企业客户760户,其中企业738户、项目13个、园区9个。从“增提创”活动开展情况来看,在新增客户方面有了新的突破,获取了不少企业融资需求信息,目前,大多数融资需求信息在筛选过程中,将逐步做好融资方案的拟定工作。在存量客户回访方面,不仅对前期信贷资金投入情况进行了回访检查,并及时了解企业目前生产经营状况,以及了解企业新的融资需求情况,综合评判企业融资风险现状,有效把控信贷资金风险。二是围绕省政府确定的新旧动能转换十大重点产业、“10+1”重大项目,抓住济南“四个中心”建设战略发展机遇期,主动加强与地方政府汇报沟通,全面调查摸排重点客户16类47项1097条,归类整理150个市级重点项目和55个市级重点预备项目。先后与国惠投资等10余家企事业单位签署战略合作协议；向济南大数据产业基地等11个重点项目发放贷款17亿元,公司类信贷投向不断优化。
抓创新工作,促服务提升。一是建立了客户“一对一”配对制度,“增提创”主题年活动开展后,坚持一企一策,在了解企业融资需求后,按照属地原则,将企业信息传递到所在营业网点客户经理,由客户经理执行“一对一”配对制度,为企业介绍信贷产品,设计融资方案,建立起良好的合作关系。二是为保持对经济发展强有力的支持,稳定信贷投放形势,该行将“增提创”主题年活动期间走访的客户融入“潜在客户清单”,丰富潜在客户营销范围,作为下一步加强信贷客户营销的重要抓手。针对存量客户,通过走访调研发现,被走访对象对该行的金融服务均非常满意,部分被走访对象有新融资需求,经面谈了解及实地查看,其中80余家走访对象的融资需求符合新增条件,拟新增授信15亿元,该行通过对客户走访,了解企业融资需求,进一步协助企业缓解融资难、融资贵等问题。针对新增客户,直接与企业主要负责人、控股股东及财务负责人对接,全面了解企业经营发展状况及现阶段的融资情况,摸底企业近期融资需求,其中50余户企业近期有信贷资金需求,该行按照一一配对的原则,安排相关营业网点进行业务对接,进一步核算融资额度,制订信贷服务方案,做好金融服务工作。
(赵明)
抓党建工作,促思想引领。思想政治建设是党的根本性建设,是我们党的优良传统和政治优势。济南农商银行坚持党对金融工作的绝对领导,扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化,以党的建设引领发展新动能,推动全面从严治党向纵深发展。全行召开专题会议,研究落实山东银监局提出的“增提创”主题年活动方案,结合本行实际以及新旧动能转换工作要求,研究制订了符合本行实际的“增提创”主题年活动实施方案,要求全行党员干部员工增强看齐意识,引导党员干部员工形成新旧动能转换的共识,以高度的向心凝聚作为新旧动能转换的思想引领。
抓信贷转型,促动能转换。按照“创新谋改革、改革促转型、转型求发展”的工作方针,确立“一二三四四”的信贷转型战略,谋在新处,改在深处,干在实处,全面强化风险管控,全面推进精细管理。一是重塑组织架构,以事业部制组建为原则,在全行组建小微金融事业部和公司金融事业部,发挥“短、频、快”机制灵活优势,逐步释放经营活力。二是优化信贷流程,按照“公司上收”和“零售下沉”的转型定位,继续推进公司类业务集中管理,完善信贷“五个中心”建设,持续优化经营链条。三是培育信贷队伍,健全信贷人员专业化管理机制,在细分岗位的基础上明确准入条件、上岗要求、培训制度以及相关管理和激励措施,锻造过硬员工队伍。
抓走访工作,促结构调整。全行围绕“增提创”主题年活动,组织开展“阳光信贷”“增户扩面”和“三扫五进”为主题的“进走访”工作,市场拓展接地气,业务发展务实效。一是全行共走访企业客户760户,其中企业738户、项目13个、园区9个。从“增提创”活动开展情况来看,在新增客户方面有了新的突破,获取了不少企业融资需求信息,目前,大多数融资需求信息在筛选过程中,将逐步做好融资方案的拟定工作。在存量客户回访方面,不仅对前期信贷资金投入情况进行了回访检查,并及时了解企业目前生产经营状况,以及了解企业新的融资需求情况,综合评判企业融资风险现状,有效把控信贷资金风险。二是围绕省政府确定的新旧动能转换十大重点产业、“10+1”重大项目,抓住济南“四个中心”建设战略发展机遇期,主动加强与地方政府汇报沟通,全面调查摸排重点客户16类47项1097条,归类整理150个市级重点项目和55个市级重点预备项目。先后与国惠投资等10余家企事业单位签署战略合作协议；向济南大数据产业基地等11个重点项目发放贷款17亿元,公司类信贷投向不断优化。
抓创新工作,促服务提升。一是建立了客户“一对一”配对制度,“增提创”主题年活动开展后,坚持一企一策,在了解企业融资需求后,按照属地原则,将企业信息传递到所在营业网点客户经理,由客户经理执行“一对一”配对制度,为企业介绍信贷产品,设计融资方案,建立起良好的合作关系。二是为保持对经济发展强有力的支持,稳定信贷投放形势,该行将“增提创”主题年活动期间走访的客户融入“潜在客户清单”,丰富潜在客户营销范围,作为下一步加强信贷客户营销的重要抓手。针对存量客户,通过走访调研发现,被走访对象对该行的金融服务均非常满意,部分被走访对象有新融资需求,经面谈了解及实地查看,其中80余家走访对象的融资需求符合新增条件,拟新增授信15亿元,该行通过对客户走访,了解企业融资需求,进一步协助企业缓解融资难、融资贵等问题。针对新增客户,直接与企业主要负责人、控股股东及财务负责人对接,全面了解企业经营发展状况及现阶段的融资情况,摸底企业近期融资需求,其中50余户企业近期有信贷资金需求,该行按照一一配对的原则,安排相关营业网点进行业务对接,进一步核算融资额度,制订信贷服务方案,做好金融服务工作。
(赵明)