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□ 本报记者 徐永国 魏 东
本报通讯员 李江辉 王 宁
再过一天,就是二月二,中国传统节日龙抬头,但在胜利石油工程公司钻井院钻头中心副主任于建宾眼里,什么节日都可以是工作日。
2月26日,于建宾再次登上了飞往西安的航班,动身前往长庆油田,手提箱里装着厚厚一摞标书。
这是42岁的他在陕北的第十四个年头。他常对项目部同事们说,“市场是我们的命根子,任何时候都不可掉以轻心。”
被请进陕北独占鳌头
小壕兔,陕北榆林与内蒙古交界处的一个不起眼的小镇子。
镇子不起眼,但对于大牛地气田的石油工人来说,却是重要的生活补给站,也是于建宾第一次踏足陕北,更是胜利油田钻井院钻头中心陕北市场的起航地。
那是2003年,于建宾跟随师傅王福修不远千里来到小壕兔。他们是应邀前来的,邀请他们来的是中石化华北石油局。大牛地气田钻井速度缓慢,让他们头疼不已。
胜利油田钻井院曾经与华北局第五普查大队在吉林有过钻井技术合作,这次遇到难题,他们第一时间求助到胜利钻井院。
尽管已经过去10多年,胜利钻井院钻头专家王福修对当时的情形仍然记忆犹新。那是3月12日,天空飘着大雪,他们在第一口井上做实验……
当时的井队用的是牙轮钻头,不管是什么地层,都打得很慢,还时有跳钻和断钻具的情况发生。外国公司曾经在陕北试验使用PDC钻头,惨遭失败,并由此断言,陕北气田为PDC钻头的禁区。
王福修发现,陕北的地层很古老,与吉林的大不同。但并非PDC钻头的禁区,关键是技术参数。
第一口井钻井周期提前了七八天,引发了轰动,附近的各个钻井队纷纷来一探究竟,甚至发生了两支钻井队抢钻头的故事。
胜利钻井院的“博丰”牌PDC钻头在陕北一炮走红,胜利钻井院的名声也不胫而走,当时迫切需要提速的长庆油田慕名派专人来到山东东营,邀请胜利钻井院进入长庆油田提供技术服务,以提高钻速。
当年,王福修是带着2只钻头来到了小壕兔,他把钻井院的好名声留在了陕北,更把徒弟于建宾留在了陕北。
大意失荆州2年颗粒无收
于建宾这次急匆匆离家,是赶着去参加3月6日的投标。
这是一片他熟悉的市场。由于提速提效显著,胜利钻井院钻头中心一时间客户盈门,短短几年,于建宾跟着师傅差不多走遍了每一个井队,很快就坐到了长庆市场最大钻头供应商的位置,年产值最高达三四千万元。
初闯市场的小伙子已经成长为钻头中心副主任,此时的于建宾做梦也不会想到,他们这个曾经被长庆油田甲方称之为创造了“长庆气田钻井技术的第三次革命”的老牌钻头研发制造中心,居然会因为入网证过期,从2011至2012年,连续两年在长庆油区几乎颗粒无收。
于建宾遭遇滑铁卢。那段时间,他的办公室总是烟雾缭绕,烟灰缸里插满了烟头,他怎么也不相信,作为国内最早研发制造PDC钻头的专业厂商之一,在长庆油田曾经服务了成百上千口井,创造了钻井周期最短、钻头进尺最长记录,一度独占整个陕北市场……
2013年,于建宾带着崭新的“博丰”钻头,重新踏足长庆市场,从头再来。
他太熟悉长庆这片土地了,即便从零开始,他也毫不畏惧,一上来就把目标锁定在探井,专啃别人不敢啃的硬骨头。那时候,于建宾只要上井,几乎每天十几个小时待在钻台上,最长一次连续盯了20多天,为个性化钻头研发获取了最新鲜、最全面的第一手资料,使得单井完钻从平均使用8只钻头,缩减到7只、6只……
为了加速打开局面,于建宾不计眼前得失,但凡争取到一点点工作量,就算“不要钱”也要干,而且还要干得漂亮,让客户满意。一次,一家钻头供应商在一口井下了12只钻头,进度还大大落后,根据合同条款,甲方当即中止服务,并第一时间找到了于建宾他们。于建宾没有放过这个千载难逢、证明自己的机会,仅用5只钻头就打完剩余井段,周期同比缩短一半。
2年产值增长5倍
创造被需要的价值,寻找未满足的需求,于建宾在长庆油区东山再起。
慢慢有了客户登门拜访,起初多是小生意,甚至是一两只钻头的买卖,于建宾他们照样以诚相待,只要一个电话,准保第一时间装车,路途再远也不耽误井队施工。
2015年,于建宾带领项目部在长庆油田先后服务30余口井,一次又一次刷新长庆油田区块钻头使用纪录。洛4井,单只钻头一次进尺2227米,创造了黄陵区块单只钻头进尺新纪录；陇13井,创下同井型二开后单只钻头最高进尺、单只钻头首次突破五个层位、日进尺最高3项新纪录；陇21井,创下陇东区块气探井二开单只钻头进尺最多、延长组机械钻速最高、石千峰组机械钻速最高、全井钻井周期最短等4项纪录……抗冲击、耐研磨,“博丰”钻头在长庆油田重新擦亮了胜利钻井院的金字招牌。
声名鹊起也引来了潜伏的市场危机,渐渐地,有些不法供应商开始盯上了“博丰”钻头,市面上很快出现了仿制品,以更加低廉的价格蚕食于建宾他们站稳不久的阵地,严重损害胜利钻井院的利益,甚至有人直言不讳,胜利钻井院生产什么钻头,自己就仿制什么钻头,胜利钻井院去哪打井,自己就跟着去哪打井。
“博丰”钻头的最大特点就是个性化。多年的钻头研发服务实践告诉于建宾,每个区域的地层有很大区别,不是随便拿来一个差不多的钻头就能对付,钻头与地层,就像人与鞋,每个人、每个年龄段都要穿不同的鞋子,哪怕有一点点不合脚,路就走不远。钻井也是一样,要让钻头发挥事半功倍的效果,就必须为客户提供个性化服务。
不再重复生产两只相同的钻头。胜利钻井院钻头研发团队为不同井量身定做三四十种型号钻头,这些让仿冒者找不到北的一个个微小的改变,使用起来效果却截然不同。
2016年,胜利钻井院再次作为一级钻头供应商参加钻探招投标,从28家单位中脱颖而出,一举拿下12个标段中三分之一的工作量,实力演绎了王者归来的豪迈。在靖南区块,于建宾他们第一次实现了单井2只钻头完钻的重大突破。国庆刚过,又从高桥25-68井传来喜讯,胜利钻井院提供的PDC钻头,完美实现二开两趟钻,用时仅18.25天,创造了该区块3700米以上井深最短记录……
2014年低油价寒潮席卷全球以来,国内外油服市场,一步步走向低谷,而在于建宾的带领下,胜利钻井院钻头中心陕北项目部产值逆势而上,由2014年300万元,到2015年1000万元,再到2016年1800万元,两年时间逆势增长5倍。
身在陕北,于建宾最挂心即将中考的儿子。这个外表刚强、内心坚毅的汉子,用实际行动,为孩子树立了一个响当当的榜样。
本报通讯员 李江辉 王 宁
再过一天,就是二月二,中国传统节日龙抬头,但在胜利石油工程公司钻井院钻头中心副主任于建宾眼里,什么节日都可以是工作日。
2月26日,于建宾再次登上了飞往西安的航班,动身前往长庆油田,手提箱里装着厚厚一摞标书。
这是42岁的他在陕北的第十四个年头。他常对项目部同事们说,“市场是我们的命根子,任何时候都不可掉以轻心。”
被请进陕北独占鳌头
小壕兔,陕北榆林与内蒙古交界处的一个不起眼的小镇子。
镇子不起眼,但对于大牛地气田的石油工人来说,却是重要的生活补给站,也是于建宾第一次踏足陕北,更是胜利油田钻井院钻头中心陕北市场的起航地。
那是2003年,于建宾跟随师傅王福修不远千里来到小壕兔。他们是应邀前来的,邀请他们来的是中石化华北石油局。大牛地气田钻井速度缓慢,让他们头疼不已。
胜利油田钻井院曾经与华北局第五普查大队在吉林有过钻井技术合作,这次遇到难题,他们第一时间求助到胜利钻井院。
尽管已经过去10多年,胜利钻井院钻头专家王福修对当时的情形仍然记忆犹新。那是3月12日,天空飘着大雪,他们在第一口井上做实验……
当时的井队用的是牙轮钻头,不管是什么地层,都打得很慢,还时有跳钻和断钻具的情况发生。外国公司曾经在陕北试验使用PDC钻头,惨遭失败,并由此断言,陕北气田为PDC钻头的禁区。
王福修发现,陕北的地层很古老,与吉林的大不同。但并非PDC钻头的禁区,关键是技术参数。
第一口井钻井周期提前了七八天,引发了轰动,附近的各个钻井队纷纷来一探究竟,甚至发生了两支钻井队抢钻头的故事。
胜利钻井院的“博丰”牌PDC钻头在陕北一炮走红,胜利钻井院的名声也不胫而走,当时迫切需要提速的长庆油田慕名派专人来到山东东营,邀请胜利钻井院进入长庆油田提供技术服务,以提高钻速。
当年,王福修是带着2只钻头来到了小壕兔,他把钻井院的好名声留在了陕北,更把徒弟于建宾留在了陕北。
大意失荆州2年颗粒无收
于建宾这次急匆匆离家,是赶着去参加3月6日的投标。
这是一片他熟悉的市场。由于提速提效显著,胜利钻井院钻头中心一时间客户盈门,短短几年,于建宾跟着师傅差不多走遍了每一个井队,很快就坐到了长庆市场最大钻头供应商的位置,年产值最高达三四千万元。
初闯市场的小伙子已经成长为钻头中心副主任,此时的于建宾做梦也不会想到,他们这个曾经被长庆油田甲方称之为创造了“长庆气田钻井技术的第三次革命”的老牌钻头研发制造中心,居然会因为入网证过期,从2011至2012年,连续两年在长庆油区几乎颗粒无收。
于建宾遭遇滑铁卢。那段时间,他的办公室总是烟雾缭绕,烟灰缸里插满了烟头,他怎么也不相信,作为国内最早研发制造PDC钻头的专业厂商之一,在长庆油田曾经服务了成百上千口井,创造了钻井周期最短、钻头进尺最长记录,一度独占整个陕北市场……
2013年,于建宾带着崭新的“博丰”钻头,重新踏足长庆市场,从头再来。
他太熟悉长庆这片土地了,即便从零开始,他也毫不畏惧,一上来就把目标锁定在探井,专啃别人不敢啃的硬骨头。那时候,于建宾只要上井,几乎每天十几个小时待在钻台上,最长一次连续盯了20多天,为个性化钻头研发获取了最新鲜、最全面的第一手资料,使得单井完钻从平均使用8只钻头,缩减到7只、6只……
为了加速打开局面,于建宾不计眼前得失,但凡争取到一点点工作量,就算“不要钱”也要干,而且还要干得漂亮,让客户满意。一次,一家钻头供应商在一口井下了12只钻头,进度还大大落后,根据合同条款,甲方当即中止服务,并第一时间找到了于建宾他们。于建宾没有放过这个千载难逢、证明自己的机会,仅用5只钻头就打完剩余井段,周期同比缩短一半。
2年产值增长5倍
创造被需要的价值,寻找未满足的需求,于建宾在长庆油区东山再起。
慢慢有了客户登门拜访,起初多是小生意,甚至是一两只钻头的买卖,于建宾他们照样以诚相待,只要一个电话,准保第一时间装车,路途再远也不耽误井队施工。
2015年,于建宾带领项目部在长庆油田先后服务30余口井,一次又一次刷新长庆油田区块钻头使用纪录。洛4井,单只钻头一次进尺2227米,创造了黄陵区块单只钻头进尺新纪录；陇13井,创下同井型二开后单只钻头最高进尺、单只钻头首次突破五个层位、日进尺最高3项新纪录；陇21井,创下陇东区块气探井二开单只钻头进尺最多、延长组机械钻速最高、石千峰组机械钻速最高、全井钻井周期最短等4项纪录……抗冲击、耐研磨,“博丰”钻头在长庆油田重新擦亮了胜利钻井院的金字招牌。
声名鹊起也引来了潜伏的市场危机,渐渐地,有些不法供应商开始盯上了“博丰”钻头,市面上很快出现了仿制品,以更加低廉的价格蚕食于建宾他们站稳不久的阵地,严重损害胜利钻井院的利益,甚至有人直言不讳,胜利钻井院生产什么钻头,自己就仿制什么钻头,胜利钻井院去哪打井,自己就跟着去哪打井。
“博丰”钻头的最大特点就是个性化。多年的钻头研发服务实践告诉于建宾,每个区域的地层有很大区别,不是随便拿来一个差不多的钻头就能对付,钻头与地层,就像人与鞋,每个人、每个年龄段都要穿不同的鞋子,哪怕有一点点不合脚,路就走不远。钻井也是一样,要让钻头发挥事半功倍的效果,就必须为客户提供个性化服务。
不再重复生产两只相同的钻头。胜利钻井院钻头研发团队为不同井量身定做三四十种型号钻头,这些让仿冒者找不到北的一个个微小的改变,使用起来效果却截然不同。
2016年,胜利钻井院再次作为一级钻头供应商参加钻探招投标,从28家单位中脱颖而出,一举拿下12个标段中三分之一的工作量,实力演绎了王者归来的豪迈。在靖南区块,于建宾他们第一次实现了单井2只钻头完钻的重大突破。国庆刚过,又从高桥25-68井传来喜讯,胜利钻井院提供的PDC钻头,完美实现二开两趟钻,用时仅18.25天,创造了该区块3700米以上井深最短记录……
2014年低油价寒潮席卷全球以来,国内外油服市场,一步步走向低谷,而在于建宾的带领下,胜利钻井院钻头中心陕北项目部产值逆势而上,由2014年300万元,到2015年1000万元,再到2016年1800万元,两年时间逆势增长5倍。
身在陕北,于建宾最挂心即将中考的儿子。这个外表刚强、内心坚毅的汉子,用实际行动,为孩子树立了一个响当当的榜样。