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刘学梅(后)与员工商讨即将上线的“阿礼多多”网页设置。 |
□ 本报记者 张 鹏
本报通讯员 徐春光 吕光玉
12000元的广告宣传计划如何变为58万元的全营销套餐?刘学梅用新媒体推广转型取代传统广告册设计印刷,既给出了答案,又成为诸城广告界的“大佬”。
刘学梅是山东环亚麦肯锡文化发展有限公司总经理,专业从事营销推广策划。2005年,在济南跟随姐姐闯荡过广告圈的刘学梅来到诸城,成立了一家彩页设计公司。“诸城企业多,市场也大,这是我第一桶金的首选地。”刘学梅说。初来乍到,业务跑起来并不顺,创业最初的两年里,不但分文没有赚到,而且还赔了20多万元。后来,机缘巧合,山东佳士博食品有限公司8万元的宣传挂历订单成为她收获的第一桶金。
为寻求更多发展机会,刘学梅南下深圳等地,看到了新媒体的广泛运用,“南方企业用微信、电商、移动手机做营销,深圳的几家新媒体运作公司,一年赚上几个亿没问题。我们加班加点做设计,印刷宣传册,一年也赶不上他们一个月的业绩。”
回来后,刘学梅决心转型做新媒体。她把学到的新媒体业务讲给职员听,可一说出来,就让她急得团团转,“我讲解用微信、电商如何做营销,参会的人不是在玩手机就是在本子上乱画,他们没有接触过这些新媒体,根本不知道我说的是什么。”
无计可施的刘学梅开始在智联招聘上发布招聘公告,放出了诸城广告界的天价:新媒体运作专员每月工资1万元到1.5万元。公告发出后不断有人咨询,可一听要到诸城来上班,没人愿意过来。2013年,刘学梅带着3个员工到深圳学习VI、AE和编程。“学了半年时间,只是学了个皮毛,业务只能刚刚起步。”刘学梅告诉记者。因为客户都是需要个性化定制的宣传推广,只能再招专业人才来领头,在朋友的帮助下,两位新成员的加入让新媒体团队组建了起来。
“新的营销模式,包括企业样本、企业宣传片、微信公众号、品牌策划等整套方案,最新的尊享套餐E,一年报价58.8万元,一下子就把一个客户锁定了。”刘学梅告诉记者,该套餐7月中旬刚刚推出,已有十多家客户表示了合作意向,10家企业预交了定金。上半年,公司营业额达2000余万元,相当于去年一整年的收入。
以前作为主业的画册设计印刷,因为企业需求量的减少,已经成为套餐中的赠送品。“我们的套餐A,以传统宣传册设计印刷为主,一个客户只有12000元的收入,而现在他们把宣传册的印刷降为几千本、几百本,服务和时间还不能降低。”前6个月,画册、手提袋等的设计印刷收入只有76.7万元。
如今,刘学梅的新媒体团队已有20多人,传统平面设计团队还有20人。“企业要转型,人员也要有所侧重,要有更多人加入到新媒体团队中。”刘学梅说,现在最苦恼的是有很多老员工,思想跟不上形势发展,出现上升瓶颈。
“新媒体是个常新的课题,与传统设计几乎没有直接联系,我们每周都会组织学习课堂,从网上找教程、学习资料,有些老员工不愿意接触,一学习就犯困,守着平面设计的老本行,与身边同事的差距越来越大。”在刘学梅最困难的时刻,几个月发不出工资,这些员工都聚集在她的身边,没有离开,“我也不希望他们现在离开。”
刘学梅制定出了一项政策,把以前免费外出学习的机会改为自己负担。只要主动要求学习的,学成归来后与以前相比更优秀者,每个月增加500元到1000元的工资,做出的业绩得到公司认可,学费全报销。
跟随刘学梅11年的尹洪芳目前正在北京一个专业培训机构学习动画、电商设计,3个月的封闭学习后,她将回来重新竞聘入岗。让刘学梅意想不到的是,这样做,公司员工的流失率反而降低了。“以前做平面设计,一台电脑就可以开工,技术含量低,学出徒员工就走了,11年间环亚成了广告印刷公司的培训基地。”
刘学梅构建360°品牌策略服务系统,在诸城率先推出互联网营销解决方案,微信公众号开发运营及为企业量身打造的专属云画册、云网站,推动了云画册在全国范围内的高速扩张,拥有市场调研、品牌策划、视觉创意、商业摄影与影视制作、电商运营、移动互联网营销、多媒体营销平台建设八大业务板块。“现在我的新媒体业务开拓到了省外,北京、河南、安徽、河北、内蒙等各地有近千家客户。”刘学梅也被称之为“品牌管家”。她告诉记者,前几天,还有韩国和日本的客户跟自己联系电商业务。
今年下半年,刘学梅将上线电子商城“阿礼多多”,专做礼品生意。整合全国1万余家礼品商,吸引礼品店上网,专做高端礼品定制。