□记 者 左丰岐
通讯员 刘晨晨 报道
本报济南讯 “对供应商分类评估,定期考核,加大清理,形成优胜劣汰的良性循环机制。”日前,在山能国贸经济分析论坛上,与会人员聚焦“十个严控、十个一律”工作要求,为企业度危求进和高质量完成“双十”目标想办法、出对策。
眼下煤炭市场滑坡、利润下降,煤炭企业生存状况持续恶化,承担物资采购任务的山能国贸也饱受市场拖拽,种种难题纷至沓来。如何激发内部活力,实现企业逆势突围?山能国贸对照山东能源“十个严控、十个一律”,锁定“所有采购单价一律低于市场价格10%,应收账款、存货占用一律比年初压减10%”的要求,总结好经验、探索新思路、细化工作措施,全力探求度危求进的思路措施。
“目前代储代销物资达261种,涉及资金350万元,占采购物资总品种的60%以上。”6月11日,山能国贸兖州配送中心库管员对记者说。山能国贸进一步加大代储代销品种和额度,降低自有储备资金占用,要求代储代销总额达到实物库存总额的60%以上,力争达到80%。推行仓储可控化管理,科学控制配送中心的库存量,释放资金占用。
采购价格长期以来是物资采购部门的心病,如何保证质优价廉?山能国贸进一步扩大集中采购覆盖面,将山东能源集团各单位所需大宗物资全部纳入集中采购计划,以“统一采购、集中采购、区域采购、协同采购、规模采购、低价位储备采购”为统领,突出采购源头降本。同时在物资招标、比价确定的最低价格的基础上,与中标供应商开展二次议价或三次谈判,确保采购价格最低。
5月下旬,新矿集团和贵州矿业绿塘煤矿就两台闲置掘进机达成了初步合作意向。“发挥大平台协同效应,不仅可以破解长期困扰企业的设备积压、资金占用难题,而且可以让闲置品在流动中实现创效增盈。”山能国贸物流处负责人徐金伟介绍。
以制度“束腰”促进管理费用“瘦身”。在企业度危求进的过程中,山能国贸还对差旅费、车辆使用费、业务招待费等6项费用重新修订,进一步降低成本支出,控制非经营性支出的增长。截至5月末,山能国贸管理费用同比下降23%。
据悉,山能国贸将于6月下旬召开“双十双控”推进会,细化分解任务指标,为分管领导和部门负责人划分“责任田”,制定刚性考核标准,以此促进度危求进工作取得实效。
□记 者 左丰岐
通讯员 付 国 报道
本报济南讯 今年以来,山东能源集团煤炭营销中心(山能国际)以营销创效为突破,坚决落实山东能源集团经营管理“十个严控、十个一律”要求,通过差异化服务稳定客户,大规模定制拓展市场,在区域同质化竞争激烈的市场夹缝中危中求存、度危求进,取得了初步的营销效益。
“当前,企业要破解市场困局,确保生产经营稳定运行,必须突出营销创效,优先保障优势矿井、优势商品煤的销售,优先保障电煤合同兑现；优化客户结构,巩固区域市场份额；突出市场导向,灵活创新营销机制,充分发挥统分结合、协同营销的作用。”山能国际党委副书记、总经理童培国在接受采访时如是说。
5月份以来,山能国际坚持精细营销模式,重点实施差异化服务策略,积极调整产品结构,丰富产品线,为客户量身定制最优煤炭产品服务方案。在动力煤方面,按需生产4500大卡/千克、5000大卡/千克、5500大卡/千克、6000大卡/千克等不同热值的产品。在精煤方面,按需生产灰分8%以下、8.5%、9.0%、9.5%、10.0%、11.0%等不同灰分等级的产品,以最大限度满足客户差异需求。
同时,健全与重点客户间的商务技术交流机制,推进高层次全方位战略合作,既协调解决了煤炭供需之间的矛盾,又保障了客户需求；积极对接路局港口,优化营销渠道,协调增开直达班列8列,解决了武汉等站点装卸困难问题；探索协调解决地方运输垄断等乱收费现象,缓解煤炭外运“瓶颈”问题；对沿江沿运河用户重新开辟了内河水运业务,降低了客户的购煤成本；抢占外省电煤市场,抢滩冀南炼焦煤市场,新增销量6.83万吨,提升了能源集团在外省的影响力；出台商品煤质量管理办法,落实质量责任,稳定商品煤质量,为赢得市场奠定坚实基础。
煤炭营销中心一系列切实有效措施的实施,确保了企业的产销平衡和稳健经营。5月份商品煤销量环比增加37.92万吨,增幅4.62%；当月电煤合同兑现率达87.14%,环比提高10.44%；货款回收率达111.52%。5月末省内矿场库存环比减少20.93万吨。物流贸易经营月收入完成14.25亿元,累计完成87.15亿元,与去年同期基本持平；当月清欠完成清收1户,月末应收账款余额比年初下降8400多万元,当月营销贸易的阶段性目标基本达成。
通讯员 刘晨晨 报道
本报济南讯 “对供应商分类评估,定期考核,加大清理,形成优胜劣汰的良性循环机制。”日前,在山能国贸经济分析论坛上,与会人员聚焦“十个严控、十个一律”工作要求,为企业度危求进和高质量完成“双十”目标想办法、出对策。
眼下煤炭市场滑坡、利润下降,煤炭企业生存状况持续恶化,承担物资采购任务的山能国贸也饱受市场拖拽,种种难题纷至沓来。如何激发内部活力,实现企业逆势突围?山能国贸对照山东能源“十个严控、十个一律”,锁定“所有采购单价一律低于市场价格10%,应收账款、存货占用一律比年初压减10%”的要求,总结好经验、探索新思路、细化工作措施,全力探求度危求进的思路措施。
“目前代储代销物资达261种,涉及资金350万元,占采购物资总品种的60%以上。”6月11日,山能国贸兖州配送中心库管员对记者说。山能国贸进一步加大代储代销品种和额度,降低自有储备资金占用,要求代储代销总额达到实物库存总额的60%以上,力争达到80%。推行仓储可控化管理,科学控制配送中心的库存量,释放资金占用。
采购价格长期以来是物资采购部门的心病,如何保证质优价廉?山能国贸进一步扩大集中采购覆盖面,将山东能源集团各单位所需大宗物资全部纳入集中采购计划,以“统一采购、集中采购、区域采购、协同采购、规模采购、低价位储备采购”为统领,突出采购源头降本。同时在物资招标、比价确定的最低价格的基础上,与中标供应商开展二次议价或三次谈判,确保采购价格最低。
5月下旬,新矿集团和贵州矿业绿塘煤矿就两台闲置掘进机达成了初步合作意向。“发挥大平台协同效应,不仅可以破解长期困扰企业的设备积压、资金占用难题,而且可以让闲置品在流动中实现创效增盈。”山能国贸物流处负责人徐金伟介绍。
以制度“束腰”促进管理费用“瘦身”。在企业度危求进的过程中,山能国贸还对差旅费、车辆使用费、业务招待费等6项费用重新修订,进一步降低成本支出,控制非经营性支出的增长。截至5月末,山能国贸管理费用同比下降23%。
据悉,山能国贸将于6月下旬召开“双十双控”推进会,细化分解任务指标,为分管领导和部门负责人划分“责任田”,制定刚性考核标准,以此促进度危求进工作取得实效。
□记 者 左丰岐
通讯员 付 国 报道
本报济南讯 今年以来,山东能源集团煤炭营销中心(山能国际)以营销创效为突破,坚决落实山东能源集团经营管理“十个严控、十个一律”要求,通过差异化服务稳定客户,大规模定制拓展市场,在区域同质化竞争激烈的市场夹缝中危中求存、度危求进,取得了初步的营销效益。
“当前,企业要破解市场困局,确保生产经营稳定运行,必须突出营销创效,优先保障优势矿井、优势商品煤的销售,优先保障电煤合同兑现；优化客户结构,巩固区域市场份额；突出市场导向,灵活创新营销机制,充分发挥统分结合、协同营销的作用。”山能国际党委副书记、总经理童培国在接受采访时如是说。
5月份以来,山能国际坚持精细营销模式,重点实施差异化服务策略,积极调整产品结构,丰富产品线,为客户量身定制最优煤炭产品服务方案。在动力煤方面,按需生产4500大卡/千克、5000大卡/千克、5500大卡/千克、6000大卡/千克等不同热值的产品。在精煤方面,按需生产灰分8%以下、8.5%、9.0%、9.5%、10.0%、11.0%等不同灰分等级的产品,以最大限度满足客户差异需求。
同时,健全与重点客户间的商务技术交流机制,推进高层次全方位战略合作,既协调解决了煤炭供需之间的矛盾,又保障了客户需求；积极对接路局港口,优化营销渠道,协调增开直达班列8列,解决了武汉等站点装卸困难问题；探索协调解决地方运输垄断等乱收费现象,缓解煤炭外运“瓶颈”问题；对沿江沿运河用户重新开辟了内河水运业务,降低了客户的购煤成本；抢占外省电煤市场,抢滩冀南炼焦煤市场,新增销量6.83万吨,提升了能源集团在外省的影响力；出台商品煤质量管理办法,落实质量责任,稳定商品煤质量,为赢得市场奠定坚实基础。
煤炭营销中心一系列切实有效措施的实施,确保了企业的产销平衡和稳健经营。5月份商品煤销量环比增加37.92万吨,增幅4.62%；当月电煤合同兑现率达87.14%,环比提高10.44%；货款回收率达111.52%。5月末省内矿场库存环比减少20.93万吨。物流贸易经营月收入完成14.25亿元,累计完成87.15亿元,与去年同期基本持平；当月清欠完成清收1户,月末应收账款余额比年初下降8400多万元,当月营销贸易的阶段性目标基本达成。