□通讯员 李明
记 者 李振 报道
本报新泰讯 尽管房地产市场惨淡,但依托过硬的品质、良好的口碑以及精心的营销手段,山东能源新矿集团华新地产仍在逆势下实现了增长。今年1-7月份,公司销售收入及利润同比增长29%和10%,继续保持稳健发展态势。
今年以来,受政策和市场供求关系影响,国内房地产形势持续下行,市场观望态度加重,加上金融信贷收紧,房地产行业进入淡季。负载着新矿集团减亏增效任务的华新地产提出了“以价换量、跑赢市场”的淡季营销策略。
“7月下半月就成交了近70套,领跑周边多个楼盘。”说起奥林匹克花园项目,开发商华新地产银川公司的营销总监王开云骄傲地说。银川是西部地区库存压力较大的城市之一,面对今年突如其来的行业调整,房地产销售更是雪上加霜。自3月份以来,奥林匹克花园成交量逐月下滑,每月仅维持在30套左右,远低于全年预期。为此,该公司立即进行全面的市场需求调研。调研结果显示,银川的初次购房和改善型需求仍然旺盛,只是受市场观望情绪影响犹豫不定。掌握了客户的消费心理和需求特点,该公司在后期的推广策划中推出了更加直观的项目特点展示——“连续三年贺兰住宅销冠”、“82折起再送超大露台”等推广语成功打动了消费者。7月以来,项目销售业绩不断上涨。再淡的市场也有需求,关键在于是否能读懂客户的需求。位于新疆的华新地产伊犁公司快速调整产品结构,加大刚需和改善型需求产品供应量。由于产品定位满足了刚需客户需求,滨河家园项目上半年销售持续火爆。五月份,该项目三期开盘当天实现销售收入1.17亿元,成为当地楼盘的标杆。
市场有起有落,但购房人对房屋质量及后期物业管理的要求却不会改变。抱着“好房子永远有市场”的理念,华新地产创新推出“物业前置”举措,让物业维修人员提前进入未竣工的项目工地现场“挑刺找茬”,让物业人员参与设计、施工、竣工、验收等各个环节,从业主使用的角度提出修改意见和建议,使产品更加适合业主居住需求。“好的物业就是业主的代言人,要时时刻刻为业主利益着想,从建设过程起就为业主严把质量关,把后期可能出现的质量隐患消灭在萌芽中。”华新地产新城物业经理吕传智说。把服务做到了业主的心坎上,也为华新地产赢得了良好的口碑,成为公司逆势发展的强大动力。
记 者 李振 报道
本报新泰讯 尽管房地产市场惨淡,但依托过硬的品质、良好的口碑以及精心的营销手段,山东能源新矿集团华新地产仍在逆势下实现了增长。今年1-7月份,公司销售收入及利润同比增长29%和10%,继续保持稳健发展态势。
今年以来,受政策和市场供求关系影响,国内房地产形势持续下行,市场观望态度加重,加上金融信贷收紧,房地产行业进入淡季。负载着新矿集团减亏增效任务的华新地产提出了“以价换量、跑赢市场”的淡季营销策略。
“7月下半月就成交了近70套,领跑周边多个楼盘。”说起奥林匹克花园项目,开发商华新地产银川公司的营销总监王开云骄傲地说。银川是西部地区库存压力较大的城市之一,面对今年突如其来的行业调整,房地产销售更是雪上加霜。自3月份以来,奥林匹克花园成交量逐月下滑,每月仅维持在30套左右,远低于全年预期。为此,该公司立即进行全面的市场需求调研。调研结果显示,银川的初次购房和改善型需求仍然旺盛,只是受市场观望情绪影响犹豫不定。掌握了客户的消费心理和需求特点,该公司在后期的推广策划中推出了更加直观的项目特点展示——“连续三年贺兰住宅销冠”、“82折起再送超大露台”等推广语成功打动了消费者。7月以来,项目销售业绩不断上涨。再淡的市场也有需求,关键在于是否能读懂客户的需求。位于新疆的华新地产伊犁公司快速调整产品结构,加大刚需和改善型需求产品供应量。由于产品定位满足了刚需客户需求,滨河家园项目上半年销售持续火爆。五月份,该项目三期开盘当天实现销售收入1.17亿元,成为当地楼盘的标杆。
市场有起有落,但购房人对房屋质量及后期物业管理的要求却不会改变。抱着“好房子永远有市场”的理念,华新地产创新推出“物业前置”举措,让物业维修人员提前进入未竣工的项目工地现场“挑刺找茬”,让物业人员参与设计、施工、竣工、验收等各个环节,从业主使用的角度提出修改意见和建议,使产品更加适合业主居住需求。“好的物业就是业主的代言人,要时时刻刻为业主利益着想,从建设过程起就为业主严把质量关,把后期可能出现的质量隐患消灭在萌芽中。”华新地产新城物业经理吕传智说。把服务做到了业主的心坎上,也为华新地产赢得了良好的口碑,成为公司逆势发展的强大动力。