□通讯员 崔鑫 刘晨晨
记 者 李振 报道
本报泰安讯 肯吃苦,爱钻研,能创新,颠覆了社会对“80后”的普遍成见,在当下钢材销售困难的情况下,山东能源临矿集团泰安亿金公司10个“80后”业务员通过自身的不懈努力和创新精神,创出了今年前5个月营业收入超10亿的骄人成绩。
在这家位于泰安岱岳区泰山钢材大市场的办公室里,4个年轻人正在忙着询价、订货、采购、做账。“做完这笔单子,又能增加一笔600万的销售收入了。”正运作这笔订单的业务员张卫祥谈起这笔生意颇有些轻描淡写的味道。然而业内人都明白,能拿下这样规模的订单对于当下不少钢材物流企业来说都并非易事。
目前国内钢材市场走势持续低迷,钢材难销,钢材物流企业首当其冲受其拖累,业绩普遍不佳。作为一家集钢材销售、加工于一体的物流企业,2007年才刚刚成立的泰安亿金不仅同样为市场拖拽,更面临着新手入行如何打开市场的难题。“更难的是手下还带着一群‘娃娃兵’,”泰安亿金总经理卜祥泉笑着说,公司的10名业务员都是20出头刚毕业的大学生,地地道道的“80后”,没经验、没资源。新公司与新员工碰上了差行情,公司的业务怎么拓展?
据了解,最初泰安亿金仅为临矿集团所属各矿和三个煤机公司供应钢材,年销售额不足4000万元,与公司发展规划相去甚远。“若想做大市场必须打破单纯依靠内部供应的老路子,向外部要市场、抢客户。”这支“80后”团队向卜祥泉提议,并主动请缨挑起了对外业务的大梁。说干就干,团队成员一改以往拖沓风格,每天提计划、作调研、跑业务。为了解钢材市场的最新动态,队员们每天前往距公司2.5公里外的钢材大市场了解市场行情,晚上开会分析市场走向,讨论如何提高盈利水平和创新商业模式。通过10个年轻人的四处奔走,2012年,泰安亿金就实现了创纪录的销售收入超16亿元。
为积极应对今年以来钢材市场走低局面,这支“80后”团队通过调研分析寻找新的利润增长点。他们发现,卷板和圆钢的销售空间较大,于是建议公司做起了钢厂的协议户,并联合市场上多家钢贸商组团去钢厂订货,提高采购量,拿下了价格最低的上游钢材资源。同时凭借对当地市场的高度熟悉,以及比钢厂驻地办事效率更高、成本更低的运行体系,对上承接厂家的钢材销售业务,对下服务本地终端用户,从而获得了更大的生存和利润空间。“公司今年前5个月已经完成外部销售收入10.91亿元,实现了人均创收超亿元。”公司项目部的“80后”经理姚久扬说起团队的“战绩”无不骄傲。
此外,团队利用公司具备大型货场及大型起重机这一优势,提议建设了配送中心和物流基地,通过钢材的加工、配送和仓储,降低了客户的采购成本和运输成本,把对外部客户的服务辐射到增值上,无形中增强了客户的忠诚度。目前,公司已搭建起稳定的采购渠道,并与众多大型钢厂建立了长期合作关系,下游拥有了稳定的内部客户群以及大量外部协议客户。稳定的客户带来了持续的利润,今年这支“80后”团队有望完成销售收入35.5亿,实现公司成立以来的业绩新突破。
记 者 李振 报道
本报泰安讯 肯吃苦,爱钻研,能创新,颠覆了社会对“80后”的普遍成见,在当下钢材销售困难的情况下,山东能源临矿集团泰安亿金公司10个“80后”业务员通过自身的不懈努力和创新精神,创出了今年前5个月营业收入超10亿的骄人成绩。
在这家位于泰安岱岳区泰山钢材大市场的办公室里,4个年轻人正在忙着询价、订货、采购、做账。“做完这笔单子,又能增加一笔600万的销售收入了。”正运作这笔订单的业务员张卫祥谈起这笔生意颇有些轻描淡写的味道。然而业内人都明白,能拿下这样规模的订单对于当下不少钢材物流企业来说都并非易事。
目前国内钢材市场走势持续低迷,钢材难销,钢材物流企业首当其冲受其拖累,业绩普遍不佳。作为一家集钢材销售、加工于一体的物流企业,2007年才刚刚成立的泰安亿金不仅同样为市场拖拽,更面临着新手入行如何打开市场的难题。“更难的是手下还带着一群‘娃娃兵’,”泰安亿金总经理卜祥泉笑着说,公司的10名业务员都是20出头刚毕业的大学生,地地道道的“80后”,没经验、没资源。新公司与新员工碰上了差行情,公司的业务怎么拓展?
据了解,最初泰安亿金仅为临矿集团所属各矿和三个煤机公司供应钢材,年销售额不足4000万元,与公司发展规划相去甚远。“若想做大市场必须打破单纯依靠内部供应的老路子,向外部要市场、抢客户。”这支“80后”团队向卜祥泉提议,并主动请缨挑起了对外业务的大梁。说干就干,团队成员一改以往拖沓风格,每天提计划、作调研、跑业务。为了解钢材市场的最新动态,队员们每天前往距公司2.5公里外的钢材大市场了解市场行情,晚上开会分析市场走向,讨论如何提高盈利水平和创新商业模式。通过10个年轻人的四处奔走,2012年,泰安亿金就实现了创纪录的销售收入超16亿元。
为积极应对今年以来钢材市场走低局面,这支“80后”团队通过调研分析寻找新的利润增长点。他们发现,卷板和圆钢的销售空间较大,于是建议公司做起了钢厂的协议户,并联合市场上多家钢贸商组团去钢厂订货,提高采购量,拿下了价格最低的上游钢材资源。同时凭借对当地市场的高度熟悉,以及比钢厂驻地办事效率更高、成本更低的运行体系,对上承接厂家的钢材销售业务,对下服务本地终端用户,从而获得了更大的生存和利润空间。“公司今年前5个月已经完成外部销售收入10.91亿元,实现了人均创收超亿元。”公司项目部的“80后”经理姚久扬说起团队的“战绩”无不骄傲。
此外,团队利用公司具备大型货场及大型起重机这一优势,提议建设了配送中心和物流基地,通过钢材的加工、配送和仓储,降低了客户的采购成本和运输成本,把对外部客户的服务辐射到增值上,无形中增强了客户的忠诚度。目前,公司已搭建起稳定的采购渠道,并与众多大型钢厂建立了长期合作关系,下游拥有了稳定的内部客户群以及大量外部协议客户。稳定的客户带来了持续的利润,今年这支“80后”团队有望完成销售收入35.5亿,实现公司成立以来的业绩新突破。