□严善蒙 报道
本报济宁讯 山东能源淄矿集团许厂煤矿针对块煤滞销的实际,启动了选煤厂重介车间多年未使用的两台破碎机,把块煤破碎后掺入精煤中进行销售,既保证了精煤发热量稳定,又解决了块煤滞销难题。日前,笔者在采访时发现这两台破碎机又停止了运转。
“最近块煤市场回暖,盈利空间加大,矿上调整了销售策略,生产的块煤直接销售,所以这两台设备暂时又用不着了。”该矿选煤厂厂长孙德伟说。同时,笔者从该矿运销科了解到,为抓住块煤市场回暖这一有利时机,他们千方百计提高块煤产出率,加大市场调研力度,新开辟11家块煤用户。
许厂煤矿积极探索创新营销模式,紧跟市场“风向标”调整产品结构。10月份,该矿通过市场调研发现,发热量在6600大卡以上精煤市场持续走低,但发热量5800大卡的动力煤市场需求量加大。为此,他们对存煤场地进行了改造,重新预制了专用配煤区,把精煤与发热量在4200大卡的干燥煤泥进行配比,最终产出发热量5800大卡的动力煤。
同时他们精打细算,避免亏本生意。在该矿运销科,营销员吴学健从电脑上打开《洗煤效益对比图表》为笔者介绍,他们根据升井毛煤的质量变化、当天的精煤产率和精煤销售单价,综合计算出原煤入洗后所有产品的所得利润,与直接销售原煤所得利润进行对比,最终计算出洗煤差价。“对比图表一天一更新,原煤入洗后有帐可算,我们就开足马力生产精煤,入洗后低于成本价,就停止洗选加工,直接销售原煤,确保经济效益的最大化。”他说。
本报济宁讯 山东能源淄矿集团许厂煤矿针对块煤滞销的实际,启动了选煤厂重介车间多年未使用的两台破碎机,把块煤破碎后掺入精煤中进行销售,既保证了精煤发热量稳定,又解决了块煤滞销难题。日前,笔者在采访时发现这两台破碎机又停止了运转。
“最近块煤市场回暖,盈利空间加大,矿上调整了销售策略,生产的块煤直接销售,所以这两台设备暂时又用不着了。”该矿选煤厂厂长孙德伟说。同时,笔者从该矿运销科了解到,为抓住块煤市场回暖这一有利时机,他们千方百计提高块煤产出率,加大市场调研力度,新开辟11家块煤用户。
许厂煤矿积极探索创新营销模式,紧跟市场“风向标”调整产品结构。10月份,该矿通过市场调研发现,发热量在6600大卡以上精煤市场持续走低,但发热量5800大卡的动力煤市场需求量加大。为此,他们对存煤场地进行了改造,重新预制了专用配煤区,把精煤与发热量在4200大卡的干燥煤泥进行配比,最终产出发热量5800大卡的动力煤。
同时他们精打细算,避免亏本生意。在该矿运销科,营销员吴学健从电脑上打开《洗煤效益对比图表》为笔者介绍,他们根据升井毛煤的质量变化、当天的精煤产率和精煤销售单价,综合计算出原煤入洗后所有产品的所得利润,与直接销售原煤所得利润进行对比,最终计算出洗煤差价。“对比图表一天一更新,原煤入洗后有帐可算,我们就开足马力生产精煤,入洗后低于成本价,就停止洗选加工,直接销售原煤,确保经济效益的最大化。”他说。