在国内书界流行着这样一句话,叫“中国教辅看山东,山东教辅看梁山”。在风风火火闯九州十余年后,梁山民营书业的高中教辅如今已遍布大江南北,占据了全国三分之一强的市场份额。
在51家民营出版印刷企业中,具备国家图书总发行资质的有2家,二级批发资质的10家,策划发行60余个系列品牌,涵盖4000多种单品,年销售码洋近70亿元人民币——梁山书业已从一支散兵游勇的“农民军”,发展成为装备精良的“正规军”,被业内称为“梁山书业现象”。
□本报记者 王佳声
见习记者 张誉耀
白手起家做书业
说起梁山书业的发展史,山东天成书业有限公司总经理孙胤华是最有发言权的人之一了。“我们是梁山县第一家正规注册出版教辅图书的公司,在残酷竞争中我们慢慢生存下来,一直做到现在。”
天成的创业历程几乎就是梁山书业从无到有、从弱到强、从无序到有序的一个缩影。
“在2001年之前,教辅市场的品牌非常少,整体很混乱,盗版猖獗。当时推销书,低折扣、塞红包是很正常的。”孙胤华在做了几年教辅之后,不甘心总是卖别人出的书,也想做自己的书业,拥有自己的品牌。
有了这个想法,孙胤华便开始着手筹备。提起创业初期,他由衷地说:“当时一穷二白,真的是很艰难。连个名头都没有,怎么请人编,怎么发行?所以在2001年,注册了一个‘水泊书店’。然后在全国各地马不停蹄地奔波,联系名师、联系发行、联系市场。因为资金紧张,在外面舍不得吃、舍不得喝,找最便宜的地方落脚。”
终于,经过一年多的努力,孙胤华的团队编成了一套像样的教辅书。从那之后,孙胤华带着他的团队,一步一个脚印,越做越大,越做越强。现在,天成书业的市场份额已达到梁山书业的10%。
到2005年,随着国家对民营书业政策逐步放开,经过几年积累的梁山书业抓住契机,优化重组,驶上了规模化发展的快车道。天成、金榜苑、新坐标这些规模较大、实力较强的民营书业公司迅速崛起。
“农民教辅”以质取胜
因为梁山书业的创业者和“头领们”几乎是清一色的农民,因此,梁山教辅在业界常被冠以“农民教辅”。
孙胤华本身也是地地道道的梁山农民,初中毕业,没上过高中,却在为高中莘莘学子做教辅。
对于“农民教辅”的说法,孙胤华不以为然:“虽然我们是农民出身,学历低,但我们的研发队伍都是来自教学一线的优秀教师,他们有着丰富的教学经验。”
“国内高中教辅市场,梁山一个县就占三四成,这是相当不容易的。成功的秘诀何在?答案是以质取胜!”孙胤华感慨,“我们不惜一切代价编好书。”
“成败的关键在人,要找一个优秀的主编很不容易。”孙胤华告诉记者:编书的老师需具备三个条件:一是喜欢编,愿意编；二是水平高,能够在教学当中有自己的独到之处；三是有时间编。有时候请高级资深老师,岂止三顾茅庐,不知要登门拜访多少趟。很多老师都是被我们的诚意所打动,觉得我们‘农民军’实在。”
一个重新洗牌的关口
对于教辅行业,国家政策一直在调整,为的就是使教辅市场不断规范。在2005年前后,很多出版商就盯住了教辅这个市场,争先恐后地进入,谋求分一杯羹。尤其是2009年以后,国家对教辅行业政策宽松,全国80%以上的出版社都参与到教辅出版中来。
国家整合教辅出版资源,可节约编书成本,进行整体调控。而对民营书业来说,则是把双刃剑。这是一个重新洗牌的关口:对不具备发行资质的出版小企业来说,是打击；对已发展起来的书业大企业而言,门槛提高了,难度加大了,是挑战；对拥有总发行资质的民营企业来说,能和国有出版社谈合作,也是难得的机遇。
面对国有出版社的强势出击,梁山民营书业选择竞合策略,与国有出版社亲密接触,寻求合作,携手共赢。他们当中已有企业与人民教育出版社、山东大学出版社等20余家国内知名出版社合作。
孙胤华认为,要想不被市场所抛弃,必须坚持教辅内容不断创新,做行业的领航者。为此,天成书业要求编辑老师每本教辅每年更新的内容要达到60%以上。
记者了解到,尽管梁山县民营书业取得的成绩有目共睹,但目前仍存在产品单一、抗风险能力差等问题。不少公司表示今后要制定新的发展战略,扩大经营范围,向大学类、高职类、幼教类、文艺社科类等发展。
