东阿阿胶涨价战略迎业绩大考

    ◆导报首席记者　韩祖亦　济南报道

    东阿阿胶（000423）正计划将近年来的涨价策略坚定不移地执行下去。

    15日晚间，东阿阿胶发布复方阿胶浆产品提价公告，称其复方阿胶浆属于独家品种，由于复方阿胶浆主要原料中药材价格持续上涨，人工、能源等其他成本也不断上升，严重挤压了该产品的市场发展空间，经相关部门批复，公司将调整复方阿胶浆最高零售价格，上调幅度不超过53%，具体视各地区情况确定，出厂价将进行相应调整。

    “因为马上要提价，现在我们柜台的复方阿胶浆产品已经断货，厂家在正式提价前已停止向经销商发货。”16日，济南玉函银座东阿阿胶专柜销售人员向经济导报记者证实。提价趋于常态化

    自从抛出 “药中茅台”口号后，东阿阿胶可谓坐稳A 股“提价王”之位。

    今年1月15日，东阿阿胶以上游驴皮资源紧张为由，上调阿胶出厂价19%，零售价进行相应调整。而在去年7月13日，东阿阿胶才将阿胶出厂价上调25%，基本遵循了 “半年一提”的定价“原则”。

    据导报记者统计，2006年至今，东阿阿胶已15次上调相关产品出厂价。

    同时，上述东阿阿胶专柜销售人员向导报记者透露，预计中秋节后，东阿阿胶另一款热销产品 “桃花姬阿胶膏”也将提价，“至少涨价20%以上。如今驴皮资源实在是太紧缺了，根本收不上来。”

    在东方艾格农业咨询公司分析师马文峰看来，如果不能有效保证上游驴皮的供应量，阿胶产品的价格将进一步 “水涨船高”。相关资料显示，2010年，国产驴皮价格为每吨三四万元，2011年同比上涨47%，2012年同比上涨30%。到了2013年，驴皮价格又整整翻了一番。

    长江证券分析师刘舒畅表示，“去年以来，驴皮供需矛盾凸显，驴皮价格快速上涨，阿胶成本大幅抬升。未来驴皮价格还会持续上涨，东阿阿胶相关产品提价将趋于常态化。”市场份额临考

    值得注意的是，在主导产品阿胶及系列产品价格不断上调的同时，东阿阿胶2013年销售毛利率却从2012年的73.65%下滑至63.48%，下降逾10个百分点，这也成为东阿阿胶近3年来主导产品毛利率下滑最为严重的一年。

    “单纯依靠提价来刺激业绩，是难以持续的。在东阿阿胶继续大幅提升产品价格的同时，其产品的市场份额也面临严峻考验，从而最终影响公司经营业绩。”齐鲁证券分析师刘保民表示。

    济南红太阳医药连锁有限公司银座花园店徐姓负责人表示，“在阿胶产品中，东阿阿胶价位最高，且频繁涨价，对于销量的影响不小，已有不少消费者转向其他品牌。”在该门店，东阿阿胶产品所占柜面十分有限，福牌、宏济堂等其他阿胶品牌则受到销售人员主推。

    有分析人士表示，短期来看，复方阿胶浆提价后，销量能否继续上升还有待观察。不过，复方阿胶浆有比较好的零售渠道基础和品牌基础，价格上涨将为公司业绩带来支撑。