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加里·伍尔夫 SHIBOOMI公司首席执行官
◆记者 张俊英 美国波士顿报道
经济全球化大背景下，国际资本流动性增强，企业跨国并购交易频现。
跨国并购有利于中国企业绕开贸易壁垒，获取紧缺资源，拓展境外市场，提升管理水平。但机遇总是伴随着风险，企业并购需要多种成熟的条件和操作技能才能获得成功。
今年5月底，双汇国际宣布与史密斯菲尔德达成收购协议，收购价格包括债务在内达71亿美元，两家公司于6月向美国外国投资委员会提交了申请。这一中美企业最大收购案，自披露以来，争议不断。
海外并购并非坦途一片，时常伴着风险和阻碍，中国企业有哪些突破之道？经济导报记者日前采访了SHIBOOMI公司首席执行官加里·伍尔夫。他拥有22年企业领导经验，在多个行业的企业担任过首席执行官。偏见难消
经济导报：你如何看待中国企业的大规模海外并购？加里·伍尔夫：根据Dealogic的数据，去年，中国买家们在49笔交易中，共斥资115.7亿美元收购美国公司或美国公司的股份。去年成交金额明显高于从2009年到2011年的总和。据KPMG 预测，今年下半年，中国预计将与美国、加拿大、澳大利亚和欧盟达成更多的交易。中国企业还购买了意大利法拉帝豪华游艇公司、Weetabix麦谷物公司和英国伦敦著名的黑色出租车制造公司。
在中国，许多企业有着成功打入美国市场的实力和资源。但是，目前还处于早期阶段，将会有更多的中国企业走向海外。
经济导报：由于赴美并购屡屡出现挫折，很多企业对美国市场望而生畏，认为其难以进入。能谈一下你对此的看法吗？加里·伍尔夫：这和中国公司不了解美国市场和文化有很大关系。美国市场和中国市场是非常不同的，大多数行业已经相当成熟，充满了密集的竞争和强大的品牌定位。那些想在美国扎根立足的国际公司，如果没有采取统筹的战略性措施，往往陷入长期挣扎之中。
以双汇收购案为例。要知道，美国对中国的食品行业还存有偏见。史密斯菲尔德位于密苏里州，跟美国的其他州一样 ，该州也有独立的法律、风土人情，那里的居民本身就有些保守，尤其是对中国的食品企业，他们存在很多偏见，要想消除这种偏见需要下很多工夫。条条大路通罗马
经济导报：一些中美企业间的跨国并购，因美国政治因素的介入而以失败告终，于是中企认为，这是美国政府给中国设置人为障碍，你对此怎么看？你认为美国政府欢迎中国企业来美国收购或者合作吗？加里·伍尔夫:如果认为美国政府对中国企业设置障碍，这是一个很大的误会。这和中美两国的文化差异有很大关系，无论是国家联邦政府还是地方政府，都非常欢迎中国企业来美投资，但是，政府官员必须重视当地居民的意见，否则将会影响他的政治生涯。在美国市场上，企业成功是通过与其他企业之间的合作关系，而不是其与政府的关系。
经济导报：中国公司进军美国市场，你认为可采取哪些方式和途径？加里·伍尔夫：中国企业收购美国公司，这是能在美国市场立足最快捷的方法，也是一种获得行业知识和先进工艺方式的途径，这对中国公司是很有必要的。其实，有各种各样的战略和方法可以使中国公司赢得美国市场。首先要分析中国公司的发展战略、产品和服务，以及在美国市场的相关竞争。中国企业可以有几种基本的选择：1，收购一家美国公司。此过程可能成本昂贵，但是效果非常迅速，这能让公司迅速被美国市场接受，不需再重新打造品牌。但是会存在其他问题，比如，团队之间的合作、企业的知识管理等。2，与美国公司合作。这可以使他们有机会共同开发新产品，共同开发制造优势，共享行业知识，利用各自的优势，互惠互利。3，直接进入美国市场，利用中企自己的形象和品牌。如丰田、索尼、现代等公司在这方面做得很成功。在这些情况下，中国企业应该找到一个利基（市场空隙）或立足点，来促进和发展在美国市场的活动。4，通过购买美国技术、知识或产品，在中国市场和美国市场同时开发使用。5，购买休眠状态的美国品牌或老牌公司，让它们复活，因为美国消费者对这样的品牌还是很有感情的。
◆记者 张俊英 美国波士顿报道
经济全球化大背景下，国际资本流动性增强，企业跨国并购交易频现。
跨国并购有利于中国企业绕开贸易壁垒，获取紧缺资源，拓展境外市场，提升管理水平。但机遇总是伴随着风险，企业并购需要多种成熟的条件和操作技能才能获得成功。
今年5月底，双汇国际宣布与史密斯菲尔德达成收购协议，收购价格包括债务在内达71亿美元，两家公司于6月向美国外国投资委员会提交了申请。这一中美企业最大收购案，自披露以来，争议不断。
海外并购并非坦途一片，时常伴着风险和阻碍，中国企业有哪些突破之道？经济导报记者日前采访了SHIBOOMI公司首席执行官加里·伍尔夫。他拥有22年企业领导经验，在多个行业的企业担任过首席执行官。偏见难消
经济导报：你如何看待中国企业的大规模海外并购？加里·伍尔夫：根据Dealogic的数据，去年，中国买家们在49笔交易中，共斥资115.7亿美元收购美国公司或美国公司的股份。去年成交金额明显高于从2009年到2011年的总和。据KPMG 预测，今年下半年，中国预计将与美国、加拿大、澳大利亚和欧盟达成更多的交易。中国企业还购买了意大利法拉帝豪华游艇公司、Weetabix麦谷物公司和英国伦敦著名的黑色出租车制造公司。
在中国，许多企业有着成功打入美国市场的实力和资源。但是，目前还处于早期阶段，将会有更多的中国企业走向海外。
经济导报：由于赴美并购屡屡出现挫折，很多企业对美国市场望而生畏，认为其难以进入。能谈一下你对此的看法吗？加里·伍尔夫：这和中国公司不了解美国市场和文化有很大关系。美国市场和中国市场是非常不同的，大多数行业已经相当成熟，充满了密集的竞争和强大的品牌定位。那些想在美国扎根立足的国际公司，如果没有采取统筹的战略性措施，往往陷入长期挣扎之中。
以双汇收购案为例。要知道，美国对中国的食品行业还存有偏见。史密斯菲尔德位于密苏里州，跟美国的其他州一样 ，该州也有独立的法律、风土人情，那里的居民本身就有些保守，尤其是对中国的食品企业，他们存在很多偏见，要想消除这种偏见需要下很多工夫。条条大路通罗马
经济导报：一些中美企业间的跨国并购，因美国政治因素的介入而以失败告终，于是中企认为，这是美国政府给中国设置人为障碍，你对此怎么看？你认为美国政府欢迎中国企业来美国收购或者合作吗？加里·伍尔夫:如果认为美国政府对中国企业设置障碍，这是一个很大的误会。这和中美两国的文化差异有很大关系，无论是国家联邦政府还是地方政府，都非常欢迎中国企业来美投资，但是，政府官员必须重视当地居民的意见，否则将会影响他的政治生涯。在美国市场上，企业成功是通过与其他企业之间的合作关系，而不是其与政府的关系。
经济导报：中国公司进军美国市场，你认为可采取哪些方式和途径？加里·伍尔夫：中国企业收购美国公司，这是能在美国市场立足最快捷的方法，也是一种获得行业知识和先进工艺方式的途径，这对中国公司是很有必要的。其实，有各种各样的战略和方法可以使中国公司赢得美国市场。首先要分析中国公司的发展战略、产品和服务，以及在美国市场的相关竞争。中国企业可以有几种基本的选择：1，收购一家美国公司。此过程可能成本昂贵，但是效果非常迅速，这能让公司迅速被美国市场接受，不需再重新打造品牌。但是会存在其他问题，比如，团队之间的合作、企业的知识管理等。2，与美国公司合作。这可以使他们有机会共同开发新产品，共同开发制造优势，共享行业知识，利用各自的优势，互惠互利。3，直接进入美国市场，利用中企自己的形象和品牌。如丰田、索尼、现代等公司在这方面做得很成功。在这些情况下，中国企业应该找到一个利基（市场空隙）或立足点，来促进和发展在美国市场的活动。4，通过购买美国技术、知识或产品，在中国市场和美国市场同时开发使用。5，购买休眠状态的美国品牌或老牌公司，让它们复活，因为美国消费者对这样的品牌还是很有感情的。