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◆导报记者 曹凤芹 济南报道
随着住房市场的调控力度不断加大，商业地产正成为规避调控政策的投资洼地，开发商和居民投资商业地产的热情明显升高。
针对不做经营的投资者，目前不少新推出的社区商铺和购物中心都在进行“带租约销售”。经济导报记者观察，“带租约销售”的商铺，因即买即收租而受到投资者青睐。但是，这种看起来稳赚不赔的模式，依然隐藏着风险。营销噱头
“楼市调控时期的最佳投资，××商铺部分现房‘带租约销售’。”在导报记者收到的众多楼盘广告中，这一则济南市历下区某商业楼盘的广告与众不同，其醒目之处在于“带租约销售”。据售楼人员表示，开发商已经将此次出售区域部分商铺出租，并已签订2-3年合约，两年合约租金是固定的，3年合约的每年增长一次，涨幅在5%，相当于购铺业主已经稳定成为“房东”。且本次所售商铺均为现房，购买即可收租。这看上去相当诱人，但果真如此吗？“‘带租约销售’分为两种情况，一种是看得见的，另一种则看不见。”某楼盘置业经理张舒淇告诉导报记者，所谓看得见的，是指有的开发商为了使自己的商铺能卖个好价钱，先以出租的形式招几个大品牌的商家进来，然后再去卖其他的商铺，这样就有可能卖一个好价钱。但是这些大品牌商家跟开发商之间的租约，其他投资商也要无条件接受。看不见的，则是指开发商给予投资者一定的租金回报。投资者买了铺面以后，开发商在一定时期内又把铺面租回来经营管理。张舒淇表示，“带租约销售 ”是商铺销售时常用的技巧，已经成为商业营销的手段和噱头。“租约形式本身并没有问题，但关键要看商铺开发商有没有实力去履行合约 ，而且实践过程中存在很多不可控因素。”开发商一般都会在合同中注明由“承租人”向业主支付租金，而一旦“承租人”经营出现问题，租金自然得不到保障。而开发商卖铺的时候往往只是宣传“租约”为业主省去了后顾之忧，却回避了租金责任问题。租约是双刃剑如此说来，“带租约销售” 实际上就像开发商先画一个饼，然后将这个饼卖给购房人，至于这个饼购房人能否吃到，则是“碰运气”的事了。27日，导报记者再次致电上述商业楼盘，售楼人员称带租约商铺已销售一空。
有着十几年商业地产经营管理经验的万通房产公司员工王祥分析说，“带租约销售”的租约确实存在，可以真正实现多方共赢。对开发商来说，可以加快销售进度，快速实现资金回笼；对承租方来说，在绝好的地段可以用相对较低的价格租一个很好的项目，进行长久经营；对业主来说，在保证投资收益、资金安全和产品升值的基础上，解决了买房后出租难、难收租的问题。“但租约是把双刃剑。”王祥说，一方面，对于不懂经营的投资者来说，租约如同一份“保险”，为自己的最低收益做出了一个保障。但如果租金水平低，回报率低，那对于投资者来说，不是利好，反而是被“套牢”——要等租约期满后，才能重新定价。因此，对购铺者来说，选择带短期租约的商铺比较合适。
随着住房市场的调控力度不断加大，商业地产正成为规避调控政策的投资洼地，开发商和居民投资商业地产的热情明显升高。
针对不做经营的投资者，目前不少新推出的社区商铺和购物中心都在进行“带租约销售”。经济导报记者观察，“带租约销售”的商铺，因即买即收租而受到投资者青睐。但是，这种看起来稳赚不赔的模式，依然隐藏着风险。营销噱头
“楼市调控时期的最佳投资，××商铺部分现房‘带租约销售’。”在导报记者收到的众多楼盘广告中，这一则济南市历下区某商业楼盘的广告与众不同，其醒目之处在于“带租约销售”。据售楼人员表示，开发商已经将此次出售区域部分商铺出租，并已签订2-3年合约，两年合约租金是固定的，3年合约的每年增长一次，涨幅在5%，相当于购铺业主已经稳定成为“房东”。且本次所售商铺均为现房，购买即可收租。这看上去相当诱人，但果真如此吗？“‘带租约销售’分为两种情况，一种是看得见的，另一种则看不见。”某楼盘置业经理张舒淇告诉导报记者，所谓看得见的，是指有的开发商为了使自己的商铺能卖个好价钱，先以出租的形式招几个大品牌的商家进来，然后再去卖其他的商铺，这样就有可能卖一个好价钱。但是这些大品牌商家跟开发商之间的租约，其他投资商也要无条件接受。看不见的，则是指开发商给予投资者一定的租金回报。投资者买了铺面以后，开发商在一定时期内又把铺面租回来经营管理。张舒淇表示，“带租约销售 ”是商铺销售时常用的技巧，已经成为商业营销的手段和噱头。“租约形式本身并没有问题，但关键要看商铺开发商有没有实力去履行合约 ，而且实践过程中存在很多不可控因素。”开发商一般都会在合同中注明由“承租人”向业主支付租金，而一旦“承租人”经营出现问题，租金自然得不到保障。而开发商卖铺的时候往往只是宣传“租约”为业主省去了后顾之忧，却回避了租金责任问题。租约是双刃剑如此说来，“带租约销售” 实际上就像开发商先画一个饼，然后将这个饼卖给购房人，至于这个饼购房人能否吃到，则是“碰运气”的事了。27日，导报记者再次致电上述商业楼盘，售楼人员称带租约商铺已销售一空。
有着十几年商业地产经营管理经验的万通房产公司员工王祥分析说，“带租约销售”的租约确实存在，可以真正实现多方共赢。对开发商来说，可以加快销售进度，快速实现资金回笼；对承租方来说，在绝好的地段可以用相对较低的价格租一个很好的项目，进行长久经营；对业主来说，在保证投资收益、资金安全和产品升值的基础上，解决了买房后出租难、难收租的问题。“但租约是把双刃剑。”王祥说，一方面，对于不懂经营的投资者来说，租约如同一份“保险”，为自己的最低收益做出了一个保障。但如果租金水平低，回报率低，那对于投资者来说，不是利好，反而是被“套牢”——要等租约期满后，才能重新定价。因此，对购铺者来说，选择带短期租约的商铺比较合适。