□记 者 左丰岐
通讯员 张胜奎 报道
本报滕州讯 2019年一季度实现安全生产,营业收入1.4亿余元,同比增加310余万元,销售精煤占总销量的一半以上,利润指标完成集团公司考核任务……山东能源枣矿集团滨湖煤矿高质量完成了年初确立的阶段性目标,走好了爬坡过坎的“最先一公里”。
“实现首季开门红,离不开山东能源集团、枣矿集团公司的坚强领导,靠的是全矿干部职工人心思上、人心思进、砥砺前行,在顺势中作为、逆境中担当、高效中落实,汇聚了矿井高质量发展的磅礴力量。”滨湖煤矿矿长邓涛说。
灵活的销售策略,多元化的煤质煤种、领涨缓降的价格调整是关键。该矿坚持“精煤战略”不动摇,结合电煤有淡旺季、焦煤多用途的实际,销售人员充分发扬“跑断腿、磨破嘴、精诚服务到客户现场”的精神,通过电话、走访、座谈等形式,稳住现有电煤客户,远赴江苏徐州和山东临沂、泰安等地焦化厂,上门进行沟通交流,推荐产品,与3家焦化客户签订了长期合作协议,打破了矿井没有焦化客户的局面。
该矿销售科长魏晶介绍说:“我们对滕州地区、枣庄周边以及南方市场进行了拉网式调研,跑遍了矿井周边及20余个煤炭消费重点县市,全面了解客户需求,认真总结市场规律特点,抢抓有利时机,调节煤炭价格两次,拓宽客户群组,为矿井争取了最大利益。”
该矿坚持从采场与市场精准对接、洗煤指标与销售渠道深度融合,围绕客户对煤质的需求,煤炭洗选实行“私人订制”。为客户精准提供煤质煤种,重点加强重介质消耗全流程管控,认真落实脱水、降硫措施,全力抓好洗煤管理的每一道关口,以优质的产品质量抢占市场份额。做到“算账式”营销和“订单式”生产,形成了“以产促销、以销带产、产销联动”的良性局面。
“我们积极走出去寻找精煤战略客户,精煤之路越走越宽,销售范围越来越大,在商品煤销售总量下降的情况下,营业收入反而上涨,矿井经营管理能力越来越强,效益越来越好。”邓涛说,“下一步,我们将盯紧盯细目标任务,高效落实工作举措,算好时间账、进度账、任务账、责任账,确保高质量完成上半年时间、任务‘过半’目标,全力打好煤矿安全‘生存保卫战’!”
通讯员 张胜奎 报道
本报滕州讯 2019年一季度实现安全生产,营业收入1.4亿余元,同比增加310余万元,销售精煤占总销量的一半以上,利润指标完成集团公司考核任务……山东能源枣矿集团滨湖煤矿高质量完成了年初确立的阶段性目标,走好了爬坡过坎的“最先一公里”。
“实现首季开门红,离不开山东能源集团、枣矿集团公司的坚强领导,靠的是全矿干部职工人心思上、人心思进、砥砺前行,在顺势中作为、逆境中担当、高效中落实,汇聚了矿井高质量发展的磅礴力量。”滨湖煤矿矿长邓涛说。
灵活的销售策略,多元化的煤质煤种、领涨缓降的价格调整是关键。该矿坚持“精煤战略”不动摇,结合电煤有淡旺季、焦煤多用途的实际,销售人员充分发扬“跑断腿、磨破嘴、精诚服务到客户现场”的精神,通过电话、走访、座谈等形式,稳住现有电煤客户,远赴江苏徐州和山东临沂、泰安等地焦化厂,上门进行沟通交流,推荐产品,与3家焦化客户签订了长期合作协议,打破了矿井没有焦化客户的局面。
该矿销售科长魏晶介绍说:“我们对滕州地区、枣庄周边以及南方市场进行了拉网式调研,跑遍了矿井周边及20余个煤炭消费重点县市,全面了解客户需求,认真总结市场规律特点,抢抓有利时机,调节煤炭价格两次,拓宽客户群组,为矿井争取了最大利益。”
该矿坚持从采场与市场精准对接、洗煤指标与销售渠道深度融合,围绕客户对煤质的需求,煤炭洗选实行“私人订制”。为客户精准提供煤质煤种,重点加强重介质消耗全流程管控,认真落实脱水、降硫措施,全力抓好洗煤管理的每一道关口,以优质的产品质量抢占市场份额。做到“算账式”营销和“订单式”生产,形成了“以产促销、以销带产、产销联动”的良性局面。
“我们积极走出去寻找精煤战略客户,精煤之路越走越宽,销售范围越来越大,在商品煤销售总量下降的情况下,营业收入反而上涨,矿井经营管理能力越来越强,效益越来越好。”邓涛说,“下一步,我们将盯紧盯细目标任务,高效落实工作举措,算好时间账、进度账、任务账、责任账,确保高质量完成上半年时间、任务‘过半’目标,全力打好煤矿安全‘生存保卫战’!”