□本报记者 姜言明 刘涛
本报通讯员 赵 峰
“像这种雨衣,印着这个公司的二维码,咱用手机扫一下二维码,名片就直接显示在手机上,今天能生产2000多件。”近日,在宁阳每日防雨制品公司的生产车间,公司总经理刘兴路向记者介绍他的创意雨衣。
这家公司的雨衣定位于“创意化订制”,在雨衣上印制客户企业Logo以及二维码等信息,将介绍客户的图文、视频等文案整合到二维码中,使一件普通雨衣变成客户可以推广自身的“移动多媒体平台”。别看创意听起来简单,这家公司也经历过转型的阵痛。
宁阳每日防雨制品公司做了十年的雨衣生意,生意一直不温不火。三年前,刘兴路发现雨衣卖不动了,为了去库存,雨衣以成本价销售都很难打开销路。“2014年,一些合作的大公司宁肯违约,也要退掉订单。”公司销售经理马荣香告诉记者。
通过市场调研和与客户交流,刘兴路发现雨衣市场需求已悄然发生变化,现在市场更注重产品的供给品质,喜欢购买有个性有独特风格的雨衣,市场倒逼,,不改革企业只能倒闭。
总结以往的销售情况,2015年初,每日公司开始布局并制订了“创意化订制”转型计划,将最近几年受消费群体关注的私人定制和微信平台结合起来,引入到公司生产理念中。“如果我们的雨衣打上爱玛、千喜郎或者神州行的品牌,差不多的价位,客户为啥不买带自己品牌的雨衣呢?”刘兴路补充。
想法虽好,可要实现就得改变生产流程。过去,没有几千件的订单量,生产线一开就得赔本。而现在,客户的创意化订单规模减小,往往是几百件,生产线是开还是不开,是选择赔钱还是选择不赚钱?经过通盘考虑,刘兴路决定:接!改变现行生产流程,坚定不移走“创意化订制”的路子。为了能接小订单,刘兴路拿出十年攒下的钱,远赴天津购置生产设备,新上了电脑智能化生产线,对智能机参数设定反复调试比较,下车间和一线老工人商讨高效生产组织方案。终于,“短平快”式智能生产实现了,公司也敢接小订单了。“上了这一套智能生产线后,最直接的变化是,从原来的5000件雨衣起订,到现在的800件就能起订,更加符合市场需求。”公司生产经理李莉介绍说。
去年,公司还新上雨伞、太阳伞、充气拱门、户外帐篷的生产线,增加了产品供给种类。如今,“互联网+”时代,雨衣和其它防雨防晒制品还搭上网络营销的“高速列车”,今年第一季度,线上销售占了销售总额的40%多。现在顾客下了单,公司能当天出样品。“创意化订制”再加上智能化生产,公司不到一年就实现了扭亏为盈,2016年销售收入比两年前翻了两番。“我们正筹建自己的网上商城,客户通过商城自主选择设计模板,自主下单。不久的将来,还可以实现请设计师进行个性化设计。”谈到公司下一步的发展,刘兴路说。
本报通讯员 赵 峰
“像这种雨衣,印着这个公司的二维码,咱用手机扫一下二维码,名片就直接显示在手机上,今天能生产2000多件。”近日,在宁阳每日防雨制品公司的生产车间,公司总经理刘兴路向记者介绍他的创意雨衣。
这家公司的雨衣定位于“创意化订制”,在雨衣上印制客户企业Logo以及二维码等信息,将介绍客户的图文、视频等文案整合到二维码中,使一件普通雨衣变成客户可以推广自身的“移动多媒体平台”。别看创意听起来简单,这家公司也经历过转型的阵痛。
宁阳每日防雨制品公司做了十年的雨衣生意,生意一直不温不火。三年前,刘兴路发现雨衣卖不动了,为了去库存,雨衣以成本价销售都很难打开销路。“2014年,一些合作的大公司宁肯违约,也要退掉订单。”公司销售经理马荣香告诉记者。
通过市场调研和与客户交流,刘兴路发现雨衣市场需求已悄然发生变化,现在市场更注重产品的供给品质,喜欢购买有个性有独特风格的雨衣,市场倒逼,,不改革企业只能倒闭。
总结以往的销售情况,2015年初,每日公司开始布局并制订了“创意化订制”转型计划,将最近几年受消费群体关注的私人定制和微信平台结合起来,引入到公司生产理念中。“如果我们的雨衣打上爱玛、千喜郎或者神州行的品牌,差不多的价位,客户为啥不买带自己品牌的雨衣呢?”刘兴路补充。
想法虽好,可要实现就得改变生产流程。过去,没有几千件的订单量,生产线一开就得赔本。而现在,客户的创意化订单规模减小,往往是几百件,生产线是开还是不开,是选择赔钱还是选择不赚钱?经过通盘考虑,刘兴路决定:接!改变现行生产流程,坚定不移走“创意化订制”的路子。为了能接小订单,刘兴路拿出十年攒下的钱,远赴天津购置生产设备,新上了电脑智能化生产线,对智能机参数设定反复调试比较,下车间和一线老工人商讨高效生产组织方案。终于,“短平快”式智能生产实现了,公司也敢接小订单了。“上了这一套智能生产线后,最直接的变化是,从原来的5000件雨衣起订,到现在的800件就能起订,更加符合市场需求。”公司生产经理李莉介绍说。
去年,公司还新上雨伞、太阳伞、充气拱门、户外帐篷的生产线,增加了产品供给种类。如今,“互联网+”时代,雨衣和其它防雨防晒制品还搭上网络营销的“高速列车”,今年第一季度,线上销售占了销售总额的40%多。现在顾客下了单,公司能当天出样品。“创意化订制”再加上智能化生产,公司不到一年就实现了扭亏为盈,2016年销售收入比两年前翻了两番。“我们正筹建自己的网上商城,客户通过商城自主选择设计模板,自主下单。不久的将来,还可以实现请设计师进行个性化设计。”谈到公司下一步的发展,刘兴路说。