□记者 李广寅 通讯员 张立娟 报道
本报东营讯 1月25日,位于东营市东城的恒大黄河生态城举行了“迎新春,写对联、剪窗花”活动,26组客户受邀来到现场,在参与活动的同时,该营销中心顺势将“2万超低首付抢三室、精装大房最高送3000元/㎡豪华装修”的优惠信息推荐给了参与活动的客户。
据悉,恒大黄河生态城项目每逢节假日均会组织“亲子运动会”“灯谜欢乐猜”等类似活动聚集人气。他们还通过短信、网络、报纸、杂志等多个媒体渠道进行了全方位宣传,线上、线下双管齐下,特价房等促销活动取得了良好效果。据恒大营销部统计,2014年,仅黄河生态城一个项目便累计吸引了超过4000组客户前往了解楼盘情况,销量亦处于东营众楼盘前列,销售额突破了6亿元大关。
无独有偶,东营市各大楼盘均使出浑身解数进行了打折促销活动,有的推出了“1万抵3万认筹”优惠,有的则是“超值日供最低60元,总价42万起”活动,以低总价吸引客户。
活动形式虽然多样,但促销效果却参差不齐。近日,位于东一路西侧的某知名开发商开发的楼盘便打出了“为客户发年终奖”的口号,用最高11.8万元的优惠吸引更多客户的关注。1月24日,在记者观察的一个小时里,该楼盘到访客户仅为个位数,营销效果可见一斑。
“虽然有的楼盘经过精心的营销策划、推广,其去化量有明显增加,但从总体的大环境看,地方楼市进入‘寒冬’已成不争事实。”深圳世联行地产顾问股份有限公司山东分公司一位负责人介绍,当前房地产市场观望气氛浓厚,刚性购房需求及改善性购房需求缩减,投资型客户不再盲目买入,导致整体楼市销售低迷。
东营市住建部门统计数据显示,2014年,东营市完成房地产开发投资218.73亿元,同比增长10%；商品房销售面积382.29万平方米,同比下降了24.79%；存量房销售面积67.56万平方米,同比下降55.74%。从统计数据上看,虽然东营市房地产开发投资依然呈现较高热度,但购房者的购房意愿却在大幅下跌。
受购房客户数量减少的影响,多数楼盘库存压力增大,为快速回笼资金,不得不开始“以价冲量”。搜房网东营统计显示,位于东城的中南世纪锦城公开的均价由去年最高6200元/㎡下降到了今年1月份的5600元/㎡,降幅近10%；位于新区的绿洲国际花园由去年的5800元/㎡下降至今年1月的5350元/㎡；位于西城的魅力熙郡也由去年最高时的5800元/㎡下降至今年的5500/㎡。
“受购房者观望态度浓厚的影响,未来东营楼市降价压力也在不断加大。”业内人士表示,虽然各楼盘表面上价格都维持在较高位运行,降价的幅度不是很大,但实际上,各楼盘都在“暗自较劲”,通过其他方式降低购房款,以换取高销售量。记者在位于东一路的某楼盘营销中心获知,为加大销售力度,销售人员在帮助顾客看好房源、算好总价后,又在总价的基础上直降5万元,降价力度着实不小。住建部门的统计数据也佐证了去年楼市降价的事实,数据显示,东营市城区2014年商品房平均销售价格4261.4元/平方米,同比下降了2.03%。
受全国房地产市场形势低迷的影响,东营市新建商品房库存量逐步增大,商品房供应量充足,投机投资性购房需求进一步下降。为进一步促进房地产市场平稳健康发展,结合当前房地产市场形势,去年10月份,东营市便将商品房预售合同撤销及信息变更业务作出调整,取消每月1-10日的固定受理日期,由行政审批窗口作为一项直接办理事项,随到随办,以提高办事效率。
为降低项目风险,东营市采取了进一步规范商品房预售资金监管制度的措施。通过房产交易信息系统核查项目预售进度,监督预售资金和按揭贷款全额存入监管账户,有效降低项目风险；同时还加强了资金拨付申请和拨付流向的动态管理,防止开发企业将监管资金挪作他用,对易发生延期交房问题的加强资金拨付控制。根据市场形势,东营市探索建立了预售资金临时监管措施,允许企业根据项目情况临时申请项目最低留存资金和用最低留存资金购买保本理财产品和短期存款,以解决企业资金困难和提高监管资金收益。
本报东营讯 1月25日,位于东营市东城的恒大黄河生态城举行了“迎新春,写对联、剪窗花”活动,26组客户受邀来到现场,在参与活动的同时,该营销中心顺势将“2万超低首付抢三室、精装大房最高送3000元/㎡豪华装修”的优惠信息推荐给了参与活动的客户。
据悉,恒大黄河生态城项目每逢节假日均会组织“亲子运动会”“灯谜欢乐猜”等类似活动聚集人气。他们还通过短信、网络、报纸、杂志等多个媒体渠道进行了全方位宣传,线上、线下双管齐下,特价房等促销活动取得了良好效果。据恒大营销部统计,2014年,仅黄河生态城一个项目便累计吸引了超过4000组客户前往了解楼盘情况,销量亦处于东营众楼盘前列,销售额突破了6亿元大关。
无独有偶,东营市各大楼盘均使出浑身解数进行了打折促销活动,有的推出了“1万抵3万认筹”优惠,有的则是“超值日供最低60元,总价42万起”活动,以低总价吸引客户。
活动形式虽然多样,但促销效果却参差不齐。近日,位于东一路西侧的某知名开发商开发的楼盘便打出了“为客户发年终奖”的口号,用最高11.8万元的优惠吸引更多客户的关注。1月24日,在记者观察的一个小时里,该楼盘到访客户仅为个位数,营销效果可见一斑。
“虽然有的楼盘经过精心的营销策划、推广,其去化量有明显增加,但从总体的大环境看,地方楼市进入‘寒冬’已成不争事实。”深圳世联行地产顾问股份有限公司山东分公司一位负责人介绍,当前房地产市场观望气氛浓厚,刚性购房需求及改善性购房需求缩减,投资型客户不再盲目买入,导致整体楼市销售低迷。
东营市住建部门统计数据显示,2014年,东营市完成房地产开发投资218.73亿元,同比增长10%；商品房销售面积382.29万平方米,同比下降了24.79%；存量房销售面积67.56万平方米,同比下降55.74%。从统计数据上看,虽然东营市房地产开发投资依然呈现较高热度,但购房者的购房意愿却在大幅下跌。
受购房客户数量减少的影响,多数楼盘库存压力增大,为快速回笼资金,不得不开始“以价冲量”。搜房网东营统计显示,位于东城的中南世纪锦城公开的均价由去年最高6200元/㎡下降到了今年1月份的5600元/㎡,降幅近10%；位于新区的绿洲国际花园由去年的5800元/㎡下降至今年1月的5350元/㎡；位于西城的魅力熙郡也由去年最高时的5800元/㎡下降至今年的5500/㎡。
“受购房者观望态度浓厚的影响,未来东营楼市降价压力也在不断加大。”业内人士表示,虽然各楼盘表面上价格都维持在较高位运行,降价的幅度不是很大,但实际上,各楼盘都在“暗自较劲”,通过其他方式降低购房款,以换取高销售量。记者在位于东一路的某楼盘营销中心获知,为加大销售力度,销售人员在帮助顾客看好房源、算好总价后,又在总价的基础上直降5万元,降价力度着实不小。住建部门的统计数据也佐证了去年楼市降价的事实,数据显示,东营市城区2014年商品房平均销售价格4261.4元/平方米,同比下降了2.03%。
受全国房地产市场形势低迷的影响,东营市新建商品房库存量逐步增大,商品房供应量充足,投机投资性购房需求进一步下降。为进一步促进房地产市场平稳健康发展,结合当前房地产市场形势,去年10月份,东营市便将商品房预售合同撤销及信息变更业务作出调整,取消每月1-10日的固定受理日期,由行政审批窗口作为一项直接办理事项,随到随办,以提高办事效率。
为降低项目风险,东营市采取了进一步规范商品房预售资金监管制度的措施。通过房产交易信息系统核查项目预售进度,监督预售资金和按揭贷款全额存入监管账户,有效降低项目风险；同时还加强了资金拨付申请和拨付流向的动态管理,防止开发企业将监管资金挪作他用,对易发生延期交房问题的加强资金拨付控制。根据市场形势,东营市探索建立了预售资金临时监管措施,允许企业根据项目情况临时申请项目最低留存资金和用最低留存资金购买保本理财产品和短期存款,以解决企业资金困难和提高监管资金收益。