□记 者 左丰岐 通讯员 郭立众 史 贺 报道
本报巨野讯 7月19日,伴随着一声汽笛长鸣,满载着3000吨“龙固”牌的煤炭专列,从山东能源新矿集团新巨龙公司快速装车站驶出,直接开往远在千公里之外的武钢,运输时间由原来的4天缩短为1天。煤炭货运直达专列,是新巨龙公司“以品牌优势占领高端市场”战略,突破煤炭“寒冬”的重要举措之一。
去年以来,该公司主动应对煤炭“寒冬”,采取培育“龙固”煤品牌、发掘大客户价值、“转型能源综合服务商”等措施,实施“以品牌优势占领高端市场”战略,来超越低端煤炭市场的竞争,摆脱煤炭企业的一般性市场博弈,取得了显著的效果。新巨龙煤种以肥煤和1/3焦煤为主,属低灰、低硫、低磷、高发热量、强粘结性的优质炼焦煤。这种特殊和稀缺煤类是冶金等工业的重要原料,注册了4个商标。
他们进一步培育“龙固”煤品牌,着力以高端产品占领市场,在优化采煤面设计、应用综放开采技术、配套特大型工作面装备来提高煤质的同时,利用配套的1000万吨/年的现代化选煤厂,努力提升“龙固”煤品质。他们采用重介旋流器分选工艺,集成德国KHD动筛跳汰机、南非玛泰重介旋流器等高端设备,让洗选回收率达到98%,使销售精煤灰分从8.0%降低到7.7%,水分降至8%以下。今年以来,该厂研发小直径旋流器分选、高频精细筛分技术,使每年的精煤产出率又提高了1.5%。生产出来的“龙固”煤品牌,深受诸多高端客户喜欢,销售价格比同类煤矿高出150元/吨至200元/吨,比动力煤价格高约2倍。
该公司依托“龙固”煤品牌优势,努力发掘“大客户”价值,向高端客户要效益。他们扩大重点钢铁和大型焦化客户市场份额,巩固百万吨以上重点用户,发展40万吨以上的冶金焦化客户,精煤集中专供生产制造特种钢、军工钢及稀有钢的钢铁“巨头”,使“龙固”煤覆盖宝钢、南钢、马钢、武钢、鞍钢等国内大型冶金焦化企业。到目前公司的“大客户”已发展到20余家,1-6月,销售到“大客户”的冶炼精煤达212万吨,销售收入近20亿元,占煤炭销售总量69%左右,占销售总收入75%左右。今年5月,该公司积极做好港口及转港用户的沟通协调,加快装船和结算速度,使转港精煤和洗混煤库存仅保留1.03万吨,创历史最低水平。
同时,新巨龙公司按照“能源综合解决方案供应商”定位,努力从提供商品向提供服务的转变。公司专门成立客户服务中心,通过及时了解客户生产、耗煤、配比、库存等情况,掌握和分析煤炭供应渠道、质量、价格信息,提升综合服务质量。今年年初,有一客户致函要求提高精煤灰分指标。该公司客服中心组成专办小组,通过改进洗选技术最终生产出了达标产品,客户十分满意,又新签了购煤合同,增销精煤40多万吨。为了及时给客户提供商品煤,公司开通了直接开往武钢、马钢等煤炭货运直达专列。据了解,该公司的煤炭销售在市场上的综合满意率由96.08%提升至96.9%。
新巨龙公司实施“以品牌优势占领高端市场”战略,通过培育品牌,进一步扩大了“龙固”煤的影响和销售；发掘“大客户”价值在增加了销售的同时,保证了货款回收；转型能源综合服务商在稳定了客户群的过程中扩大了市场份额,使公司在低迷的市场环境中,取得了良好的经济效益。今年上半年,煤炭产量303万吨,同比增加21万吨；销售收入26.6亿元,同比增加0.22亿元；实现利润10亿元,多项经营指标逆势上扬。
本报巨野讯 7月19日,伴随着一声汽笛长鸣,满载着3000吨“龙固”牌的煤炭专列,从山东能源新矿集团新巨龙公司快速装车站驶出,直接开往远在千公里之外的武钢,运输时间由原来的4天缩短为1天。煤炭货运直达专列,是新巨龙公司“以品牌优势占领高端市场”战略,突破煤炭“寒冬”的重要举措之一。
去年以来,该公司主动应对煤炭“寒冬”,采取培育“龙固”煤品牌、发掘大客户价值、“转型能源综合服务商”等措施,实施“以品牌优势占领高端市场”战略,来超越低端煤炭市场的竞争,摆脱煤炭企业的一般性市场博弈,取得了显著的效果。新巨龙煤种以肥煤和1/3焦煤为主,属低灰、低硫、低磷、高发热量、强粘结性的优质炼焦煤。这种特殊和稀缺煤类是冶金等工业的重要原料,注册了4个商标。
他们进一步培育“龙固”煤品牌,着力以高端产品占领市场,在优化采煤面设计、应用综放开采技术、配套特大型工作面装备来提高煤质的同时,利用配套的1000万吨/年的现代化选煤厂,努力提升“龙固”煤品质。他们采用重介旋流器分选工艺,集成德国KHD动筛跳汰机、南非玛泰重介旋流器等高端设备,让洗选回收率达到98%,使销售精煤灰分从8.0%降低到7.7%,水分降至8%以下。今年以来,该厂研发小直径旋流器分选、高频精细筛分技术,使每年的精煤产出率又提高了1.5%。生产出来的“龙固”煤品牌,深受诸多高端客户喜欢,销售价格比同类煤矿高出150元/吨至200元/吨,比动力煤价格高约2倍。
该公司依托“龙固”煤品牌优势,努力发掘“大客户”价值,向高端客户要效益。他们扩大重点钢铁和大型焦化客户市场份额,巩固百万吨以上重点用户,发展40万吨以上的冶金焦化客户,精煤集中专供生产制造特种钢、军工钢及稀有钢的钢铁“巨头”,使“龙固”煤覆盖宝钢、南钢、马钢、武钢、鞍钢等国内大型冶金焦化企业。到目前公司的“大客户”已发展到20余家,1-6月,销售到“大客户”的冶炼精煤达212万吨,销售收入近20亿元,占煤炭销售总量69%左右,占销售总收入75%左右。今年5月,该公司积极做好港口及转港用户的沟通协调,加快装船和结算速度,使转港精煤和洗混煤库存仅保留1.03万吨,创历史最低水平。
同时,新巨龙公司按照“能源综合解决方案供应商”定位,努力从提供商品向提供服务的转变。公司专门成立客户服务中心,通过及时了解客户生产、耗煤、配比、库存等情况,掌握和分析煤炭供应渠道、质量、价格信息,提升综合服务质量。今年年初,有一客户致函要求提高精煤灰分指标。该公司客服中心组成专办小组,通过改进洗选技术最终生产出了达标产品,客户十分满意,又新签了购煤合同,增销精煤40多万吨。为了及时给客户提供商品煤,公司开通了直接开往武钢、马钢等煤炭货运直达专列。据了解,该公司的煤炭销售在市场上的综合满意率由96.08%提升至96.9%。
新巨龙公司实施“以品牌优势占领高端市场”战略,通过培育品牌,进一步扩大了“龙固”煤的影响和销售；发掘“大客户”价值在增加了销售的同时,保证了货款回收；转型能源综合服务商在稳定了客户群的过程中扩大了市场份额,使公司在低迷的市场环境中,取得了良好的经济效益。今年上半年,煤炭产量303万吨,同比增加21万吨；销售收入26.6亿元,同比增加0.22亿元；实现利润10亿元,多项经营指标逆势上扬。