 |
眼下农资销售已进入了淡季,大部分农资经销商也因此闲了下来,而沾化县东升镇田田圈农资经营部的李玉屯(右图)却忙得不亦乐乎,又是打电话,又是忙着应付着进进出出的人们,他到底是忙活啥呢?
半年时间,销售业绩翻番涨
说起李玉屯,在当地农资界颇有名气,其中一个主要原因是从事肥料行业时间短,销售量却在半年的时间实现了翻番。“我原来销售的农资产品主要是农药,干的时间也比较长,2008年开始销售化肥。”李玉屯说。2015年之前,所有化肥产品加起来一共卖了不到100吨,但到2015下半年代理“天脊”化肥后销售开始有了起色,不到半年的时间,就卖了80多吨。
化肥销量增长如此之快,李玉屯把它归功于三点:10多年卖农药所积累下来的稳定客户、良好的信誉和优秀的产品。“我的客户大多都是农药、化肥一起卖,听到我开始卖化肥,他们都纷纷联系我,买我所代理的化肥产品。”李玉屯说。
李玉屯能吸引老客户与他继续合作,其中也是有诀窍的。他坦言,只要能让客户挣钱,不愁没客户。“我在选择产品时,只认大品牌,然后开始做试验,老百姓认可了,我才会代理这种产品。”李玉屯说。
在种植户眼里,李玉屯所代理的农资产品,不仅是好产品,更是大品牌。所以,他们一听说李玉屯开始卖肥料,就争先恐后地找他,但是一进农资经营部不少村民开始失望了,原因是“天脊”在当地并不出名。
科技推广与销售相结合
3月31日,“天脊”集团的农化专家程鹏丽来到李玉屯的用户,枣园村枣农郭辉山的果园,现场为当地百姓讲解起科学施肥方法,让村民受益匪浅。
据李玉屯介绍,“天脊”化肥虽说是一个大品牌好产品,但在当地并不出名。当初他刚开始代理这个品牌时,不少村民问他,你怎么不代理一个名牌啊。“我当时就告诉他们,这就是名牌,你用用就知道它的好处了。”李玉屯介绍,光说不行,老百姓不认。
为了打消大家的顾虑,2015年年底,李玉屯联系好厂家,自费带着当地50余名村民直奔“天脊”集团所在地——山西省长治市。“去工厂看过后,大家的顾虑一下子消失了,都觉得‘天脊’化肥是大品牌,值得信赖。”李玉屯笑着告诉记者。
为了让种植户施用“天脊”化肥后有更好的效益,李玉屯结合自己的农资产品销售,定期为村民播放化肥科学使用技术,并邀请专家讲课,做到科技推广与销售相结合。“之前去厂里参观的村民只是小部分,下一步我要在当地建立示范田,作进一步的产品与科学用肥推广。”李玉屯说。
2016年化肥销量再上新台阶
谈到2016年的目标,李玉屯说:“保守估计,今年能卖到100吨吧。”目前,李玉屯主要代理“天脊”化肥。“天脊化肥在我们当地还属于新品牌,要想真正的做到百姓喜欢,必须要老百姓见到效益。今年,在试验田的带动下,化肥的销量也会增加不少。”李玉屯说。
对于今年的肥料市场行情,李玉屯认为,随着国家政策的调整以及农民用肥观念的转变,化肥的市场格局会有所改变,肥料的价格也会有较大的起伏。基层经销商要认清一个事实,小肥料企业一定会逐渐被市场淘汰,真正能生存下来是那些大企业、大品牌。
半年时间,销售业绩翻番涨
说起李玉屯,在当地农资界颇有名气,其中一个主要原因是从事肥料行业时间短,销售量却在半年的时间实现了翻番。“我原来销售的农资产品主要是农药,干的时间也比较长,2008年开始销售化肥。”李玉屯说。2015年之前,所有化肥产品加起来一共卖了不到100吨,但到2015下半年代理“天脊”化肥后销售开始有了起色,不到半年的时间,就卖了80多吨。
化肥销量增长如此之快,李玉屯把它归功于三点:10多年卖农药所积累下来的稳定客户、良好的信誉和优秀的产品。“我的客户大多都是农药、化肥一起卖,听到我开始卖化肥,他们都纷纷联系我,买我所代理的化肥产品。”李玉屯说。
李玉屯能吸引老客户与他继续合作,其中也是有诀窍的。他坦言,只要能让客户挣钱,不愁没客户。“我在选择产品时,只认大品牌,然后开始做试验,老百姓认可了,我才会代理这种产品。”李玉屯说。
在种植户眼里,李玉屯所代理的农资产品,不仅是好产品,更是大品牌。所以,他们一听说李玉屯开始卖肥料,就争先恐后地找他,但是一进农资经营部不少村民开始失望了,原因是“天脊”在当地并不出名。
科技推广与销售相结合
3月31日,“天脊”集团的农化专家程鹏丽来到李玉屯的用户,枣园村枣农郭辉山的果园,现场为当地百姓讲解起科学施肥方法,让村民受益匪浅。
据李玉屯介绍,“天脊”化肥虽说是一个大品牌好产品,但在当地并不出名。当初他刚开始代理这个品牌时,不少村民问他,你怎么不代理一个名牌啊。“我当时就告诉他们,这就是名牌,你用用就知道它的好处了。”李玉屯介绍,光说不行,老百姓不认。
为了打消大家的顾虑,2015年年底,李玉屯联系好厂家,自费带着当地50余名村民直奔“天脊”集团所在地——山西省长治市。“去工厂看过后,大家的顾虑一下子消失了,都觉得‘天脊’化肥是大品牌,值得信赖。”李玉屯笑着告诉记者。
为了让种植户施用“天脊”化肥后有更好的效益,李玉屯结合自己的农资产品销售,定期为村民播放化肥科学使用技术,并邀请专家讲课,做到科技推广与销售相结合。“之前去厂里参观的村民只是小部分,下一步我要在当地建立示范田,作进一步的产品与科学用肥推广。”李玉屯说。
2016年化肥销量再上新台阶
谈到2016年的目标,李玉屯说:“保守估计,今年能卖到100吨吧。”目前,李玉屯主要代理“天脊”化肥。“天脊化肥在我们当地还属于新品牌,要想真正的做到百姓喜欢,必须要老百姓见到效益。今年,在试验田的带动下,化肥的销量也会增加不少。”李玉屯说。
对于今年的肥料市场行情,李玉屯认为,随着国家政策的调整以及农民用肥观念的转变,化肥的市场格局会有所改变,肥料的价格也会有较大的起伏。基层经销商要认清一个事实,小肥料企业一定会逐渐被市场淘汰,真正能生存下来是那些大企业、大品牌。