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导报讯 今年以来，工行临沂分行积极营销分期付款业务，大力发展汽车、二手车、车位、家装等专项分期业务，加快了分期付款业务发展，取得显著成效。截至8月31日，分期付款余额达14.4亿元，本年增量居全省第一。加强业务培训。召开专题会议，制定营销策略，定期组织支行相关客户经理参加业务培训，重点加强信用卡分期付款新业务的培训。以汽车分期为主导，扩大业务规模。该行提取汽车经销商名单，对已合作汽贸公司做好维护，对未签约汽贸公司，由支行指定客户经理上门服务，并确保质量。开拓个人房贷客户车位专项分期业务。针对工行个人住房贷款按揭客户，在办理房贷业务的楼盘内购买配套车位，通过POS直接办理分期偿还的业务。该行通过开展市场调研，针对家装协会200余家会员单位、房地产开发商等领域金融需求开展针对性服务和营销，达到银企双赢的效果。（梁克水黄家贞）