淄矿集团“过冬”术

　　淄矿集团旗下的新华医疗器械公司非PVC 软袋大输液自动生产线

    ◆导报记者　戴  岳　通讯员 弋永杰 淄博报道

    煤炭行业“黄金十年”的突然终结，给了许多相关企业当头一棒。就在许多煤炭企业“熬冬”之时，山东能源淄矿集团（下称“淄矿集团”）却反其道而行之，开始了“冬天狩猎”——相继控股济南泰星公司，收购淄博瀚森水泥，频频出手，收获颇多。在山东省国资委最近公布的业绩表中，反映经营业绩的核心指标——经济增加值EVA（税后净营业利润－资本成本），淄矿集团位列省管煤炭企业第一位，成为煤炭企业中该指标惟一为正数的企业。在省内矿井综合煤价同比下降100元/吨、企业整体减利16亿元、全国同类型企业普遍亏损的严峻情况下，刚刚过去的2013年，淄矿集团原煤生产成本同比降幅达5.5%，依靠降本增效3.5亿元；销售收入完成312亿元，比预算增收2亿元。内涵发展一名了解淄矿集团的山东煤炭工业局相关人士说过：“即使行业形势持续恶化，煤炭企业纷纷倒下，淄矿集团也一定是最后倒下的几家之一。”这一切都缘于淄矿集团轻资产、精用工、市场化、均量高为主要特征的内涵发展新模式。

    “我们紧紧把握内涵提升这个主题，坚定不移地走稳健经营、完善‘121’新型产业体系、用人少效率高、经营市场化和改革创新的内涵式发展之路，企业核心竞争力十分明显。”淄矿集团董事长、党委书记张寿利介绍。综观行业情况，在“黄金十年”时，一些煤炭企业在高速增长的掩盖下，犯了非理性发展的错误。煤炭市场发生变化后，一些深层次矛盾和突出问题集中暴露出来，致使企业面临着巨大的生存危机。

    “在整个行业高速发展之时，淄矿集团保持着一惯的严谨和务实，没有大规模靠贷款来发展，而是以自有资金积累为主，以银行贷款为辅，时刻关注资金链的安全，有多大能力办多大事情，把风险控制在可控范围内。”淄矿集团党委副书记、纪委书记张道纶对经济导报记者说，淄矿集团按照“有进有退”的原则，对贵州、云南地区煤炭资源进行了资本运作，收缩战线，获得股权转让收益近7亿元。资本并购的魔力

    作为上市公司，新华医疗（600587）在公众视野中一直非常低调。“新华医疗是一家充分经营的企业。”新华医疗综合部部长吕鹏这样介绍，其经济总量已由淄矿集团收购之初的8.86亿元，增长到今年的40亿元，公司市值达到112亿元，连续4年复合增长率超过40%。

    进入新千年以来，医疗器械市场日益呈现出国内竞争国际化、国际竞争国内化的特点，并且我国医疗器械生产企业虽然数量众多，但总体规模较小，同质化竞争非常严重。由于新华医疗在国内市场有很高的信誉度，因此他们的产品也成为国内其他企业仿造的对象，价格竞争非常激烈。为改变这种状况，拓宽发展空间，新华医疗充分利用在感染控制产品线、放射治疗产品线和制药装备产品线等几个板块的技术领 先优势，从2010年开始，按照“主业拉动、名牌推动、政策借力”的指导方针，研究创新商业模式，拉长产品链条，开始由提供单个产品和设备向提供整体解决方案转变。今年，公司预计实现销售收入40亿元，利润3.1亿元，同比分别增长31.8%和43.4%。智慧经营：从卖产品到卖服务2011年，淄矿集团控股建设了山东省首家煤炭交易中心——鲁中煤炭交易中心，开创了山东省煤炭交易新领域，为企业转型发展搭建了新平台。按照“立足企业、融入区域、物商互动、关联发展”的原则，把煤炭运销、物资供应两大物流产业作为结构优化、转型发展的重要支撑点和经济增长点来培育，从“企业物流”的基础逐步做大，向“物流企业”目标进一步做强。彻底打破煤炭“黄金十年”的思维定式，把煤炭销售模式从提供单一产品转变到提供能源解决方案上来。

    “如果按照原来的发展思路，我们只有死路一条。”淄矿集团旗下埠村煤矿的矿长郭恒斌深有感触。埠村煤矿是1958年建矿的老矿井，经过55年的持续开采，矿井有效利用资源逐渐减少。近年来，受地面建设压煤和小煤井盗采影响，储量损失1342.9万吨，目前可采储量仅有150.3万吨，原煤产量由高峰时期的180万吨降到80万吨左右。为此，该矿成立矿业管理服务型公司，承揽工程业务，从勘探、设计、施工、服务、生产托管等方面提供“保姆式”服务，实现从输出煤炭到输出技术、服务的转变。淄矿集团宣传部部长孙刚这样告诉导报记者：“淄矿集团的改革之路是低调收购、精打细算，通过严格的内部市场化，以‘无形之手’激活了‘潜在之利’。”