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》特邀嘉宾 王旗胜 山东常发工贸有限公司董事长
◆导报记者 兰恒敏 滕州报道
6日，滕州市山东常发工贸有限公司厂区内，“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”，该公司正在举行科研大楼竣工及向“临清市金郝庄镇戴庄村”捐赠价值18.8万元农机具仪式。
这家公司是私营企业，董事长王旗胜，早年在滕州开了个农机具小卖店，越做越大，终于建起一个拥有500多名职工、4万多平方米厂房的鲁南大型农机生产企业。王旗胜还是滕州慈善总会创始人，不抽烟、不喝酒、不穿名牌，余钱经常周济贫苦老幼，口碑颇佳。但与各界津津乐道于王旗胜的慈善义举不同，参观过厂区后，经济导报记者很为他的企业产品担心。谈话便更多地集中于生产经营上——
—经济导报：恕我直言，刚才在厂区转了一圈后，我发现公司产品都是各种拖拉机、小农具。这样的产品山东到处都是，你的产品也比较普通，能有竞争优势吗？
王旗胜：你只看到了问题的一面。不错，山东生产拖拉机、小农具的企业很多，产品到处都是。但山东是全国第一农机生产大省，2012年山东省规模以上农机企业共完成销售额681.24亿元，销售额占全国农机销售总额的22.3%。放眼全国，甘肃、新疆等基本不生产农机，中国农机具的保有量仍然严重不足，农机生产行业仍然大有可为。现在我们的产品有70%的品种属于供不应求，我愁的是生产能力不足。
经济导报：产品很普通，装备水平也比较落后。会不会门槛很低，竞争很激烈？
王旗胜：我们的产品看着普通，但有自己的诀窍。
譬如，湖北农村一般没有院子，农机放在外面风吹雨淋生锈，我们的服务人员看着心疼。回来反映情况后，我们把重要机件的螺丝都换成不锈钢的，外表涂刷防雨的塑粉，就不怕锈了。
打个比方，黑龙江玉米行距1.33米，吉林1.2米，辽宁1.1米，我们的农机就要调制出不同规格。满足了一方面需求，就能创造一部分市场。
至于装备水平比较落后，是与产品水平相适应的。农民看重的就是管用、好用、便宜，我们就要满足农民的要求。农民需求升级了，我们跟着升级也不迟，千万不能好高骛远。
经济导报：“常力”的产品涵盖中大型拖拉机、手扶拖拉机、玉米收获机、田园管理机、小麦播种机、柴油机、薯类收获机、手扶拖车、旋耕机、技能电动车十大类若干品种——是不是太杂了？有没有考虑走专业化道路？
王旗胜：农民要耕、种、浇水、施肥、除草、除虫、收获、储存，他的劳作是系列化的，我们的产品也要系列化。农民上县城买旋耕机，想想家里还缺个水泵，有水泵还需要水带，一块儿买齐了，农民省心。对经销商来说，单卖一种农机产品，远不如卖系列化产品的效率和效益高。对我们公司来说，厂房足够大，上一种产品就一两个月的事，很简单。所以，“系列化”经营的策略，我们目前还不想改变。
经济导报：在经营过程中有什么困难吗？
王旗胜：有。我提个建议。农机补贴的程序太繁琐了！我们有22个产品被列入农机补贴目录，但农民真正能拿到的补贴只有1/4多一点。农民买农机先要到乡里报名，乡里核定数量，摇号，确定谁能得到补贴，农民再拿着“购买卡”买农机，农机管理部门再到农户家拍照证明确实购买了农机，半年后复查一次……来回折腾五六趟，农民嫌麻烦。政府严格管理是为了防止一些农户作弊套购，但最好程序简化一些。
经济导报：随着农村土地流转和进一步集中，将来很可能需要大型、高效、现代化农机具，想没想过产品升级换代的问题？
王旗胜：当然想过。但总体来说，目前中国农机市场需求的主流仍然是“量大面广、质量可靠、价格便宜”的产品，至于将来建立起家庭农场，一耕几千亩，飞机喷农药等大型高效农机具，恐怕五六年后才能开始发育。东北大农场是特例，中国其余广大的农村仍处于农机普及的初级阶段。初级阶段就要安心做初级事情。
你知道我做过的最伟大的事情吗？18岁，在江西给人伐木头，200多人，15个月，就我从来没休息一天甚至半天，老板表扬了我。这世上什么最伟大？勤劳最伟大（王旗胜眼角似有隐隐泪光）。我儿子大学暑假收废铁，收到我的厂子里了，看门的不让进。他说是我儿子，人家不相信。儿子说，爸爸，收废铁不赚钱啊。我说，人家赚钱，你为什么不赚钱？要做有故事的人，不做讲故事的人。
◆导报记者 兰恒敏 滕州报道
6日，滕州市山东常发工贸有限公司厂区内，“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”，该公司正在举行科研大楼竣工及向“临清市金郝庄镇戴庄村”捐赠价值18.8万元农机具仪式。
这家公司是私营企业，董事长王旗胜，早年在滕州开了个农机具小卖店，越做越大，终于建起一个拥有500多名职工、4万多平方米厂房的鲁南大型农机生产企业。王旗胜还是滕州慈善总会创始人，不抽烟、不喝酒、不穿名牌，余钱经常周济贫苦老幼，口碑颇佳。但与各界津津乐道于王旗胜的慈善义举不同，参观过厂区后，经济导报记者很为他的企业产品担心。谈话便更多地集中于生产经营上——
—经济导报：恕我直言，刚才在厂区转了一圈后，我发现公司产品都是各种拖拉机、小农具。这样的产品山东到处都是，你的产品也比较普通，能有竞争优势吗？
王旗胜：你只看到了问题的一面。不错，山东生产拖拉机、小农具的企业很多，产品到处都是。但山东是全国第一农机生产大省，2012年山东省规模以上农机企业共完成销售额681.24亿元，销售额占全国农机销售总额的22.3%。放眼全国，甘肃、新疆等基本不生产农机，中国农机具的保有量仍然严重不足，农机生产行业仍然大有可为。现在我们的产品有70%的品种属于供不应求，我愁的是生产能力不足。
经济导报：产品很普通，装备水平也比较落后。会不会门槛很低，竞争很激烈？
王旗胜：我们的产品看着普通，但有自己的诀窍。
譬如，湖北农村一般没有院子，农机放在外面风吹雨淋生锈，我们的服务人员看着心疼。回来反映情况后，我们把重要机件的螺丝都换成不锈钢的，外表涂刷防雨的塑粉，就不怕锈了。
打个比方，黑龙江玉米行距1.33米，吉林1.2米，辽宁1.1米，我们的农机就要调制出不同规格。满足了一方面需求，就能创造一部分市场。
至于装备水平比较落后，是与产品水平相适应的。农民看重的就是管用、好用、便宜，我们就要满足农民的要求。农民需求升级了，我们跟着升级也不迟，千万不能好高骛远。
经济导报：“常力”的产品涵盖中大型拖拉机、手扶拖拉机、玉米收获机、田园管理机、小麦播种机、柴油机、薯类收获机、手扶拖车、旋耕机、技能电动车十大类若干品种——是不是太杂了？有没有考虑走专业化道路？
王旗胜：农民要耕、种、浇水、施肥、除草、除虫、收获、储存，他的劳作是系列化的，我们的产品也要系列化。农民上县城买旋耕机，想想家里还缺个水泵，有水泵还需要水带，一块儿买齐了，农民省心。对经销商来说，单卖一种农机产品，远不如卖系列化产品的效率和效益高。对我们公司来说，厂房足够大，上一种产品就一两个月的事，很简单。所以，“系列化”经营的策略，我们目前还不想改变。
经济导报：在经营过程中有什么困难吗？
王旗胜：有。我提个建议。农机补贴的程序太繁琐了！我们有22个产品被列入农机补贴目录，但农民真正能拿到的补贴只有1/4多一点。农民买农机先要到乡里报名，乡里核定数量，摇号，确定谁能得到补贴，农民再拿着“购买卡”买农机，农机管理部门再到农户家拍照证明确实购买了农机，半年后复查一次……来回折腾五六趟，农民嫌麻烦。政府严格管理是为了防止一些农户作弊套购，但最好程序简化一些。
经济导报：随着农村土地流转和进一步集中，将来很可能需要大型、高效、现代化农机具，想没想过产品升级换代的问题？
王旗胜：当然想过。但总体来说，目前中国农机市场需求的主流仍然是“量大面广、质量可靠、价格便宜”的产品，至于将来建立起家庭农场，一耕几千亩，飞机喷农药等大型高效农机具，恐怕五六年后才能开始发育。东北大农场是特例，中国其余广大的农村仍处于农机普及的初级阶段。初级阶段就要安心做初级事情。
你知道我做过的最伟大的事情吗？18岁，在江西给人伐木头，200多人，15个月，就我从来没休息一天甚至半天，老板表扬了我。这世上什么最伟大？勤劳最伟大（王旗胜眼角似有隐隐泪光）。我儿子大学暑假收废铁，收到我的厂子里了，看门的不让进。他说是我儿子，人家不相信。儿子说，爸爸，收废铁不赚钱啊。我说，人家赚钱，你为什么不赚钱？要做有故事的人，不做讲故事的人。
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