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◆导报记者 于传将 济南报道
年初以来，天价“富人险”重现江湖，之后便以迅猛之势席卷全国，在山东保险市场上更是增长迅速：平安人寿山东分公司“富贵人生”今年前两个月的保费收入已达到去年全年的两倍多，生命人寿山东分公司“金惠”今年前两个半月（截至3月14日）的保费收入已超过去年全年的88%。相比于普通分红或保障产品，富人险的“性价比”要低得多，但仍吸引了众多眼球，保险公司也将其作为维护高端客户的手段，希望借此吸引更多客户。
卷土重来
对于高端险或者富人险，业内尚无统一界定。目前认为，年缴费10万元以上的保险才能算作富人险。经济导报记者从太平人寿山东分公司了解到，从银保业务来说，山东市场“富人险”期交年缴保费10万元以上的不多，单笔趸交50万元的较多。
据了解，早在1999年，友邦保险和平安人寿就推出了专门为富人度身定做的高额寿险保障计划。2005年、2006年以后，太平人寿、新华人寿、泰康人寿也纷纷推出针对新兴富裕人群的“富人险”。但后来大多因种种原因先后停售。
随着2009年监管机构提出调整寿险结构，要求产品“回归保障”，投连险受到严重冲击，分红险仍保持强劲增长。今年以来，“富人险”更是大有卷土重来之势，而且门槛越来越高。据了解，日前，中国人寿在上海推出“福禄系列”分红型两全险，发布会当日就有90位客户当场认购了1853万元人民币的该系列产品。而该系列中就包括一款“富人险”，5年缴纳保费最低为150万元，刷新了国内保险业的投保门槛。
“生命伙伴金惠两全保险”是银代推出的分红型产品，就是这样一种专门针对高端客户的“富人险”。根据生命人寿山东分公司提供的数据显示，这款产品去年山东市场的销售总额为6458万元，今年截至3月14日保费收入已达5691万元，今年前两个半月的保费收入已超过去年全年的88%，增长势头良好。平安人寿“富贵人生”两全保险在山东市场上也增长迅猛，导报记者从平安人寿山东分公司（辖济南等8个地市）了解到，2009年全年保费收入6000万元，今年前两个月保费收入就已高达1.4亿元。富人投保主要为保全资产虽然高端产品的收益非常高，但经粗略测算，富人险在回报和保障上并不比普通险更吸引眼球。也就是说，富人险的性价比不及普通险，在红利回报率相同的情况下，富人险回报力度不如更便宜的同类型保险。
“相比股票和基金的风险不确定来说，这种银保分红险可保值增值，另外可附加健康险，具有较强的保障功能。”太平人寿山东分公司相关工作人员告诉导报记者。据了解，“生命伙伴金惠两全保险”5年满期享有11.5%的固定回报，且不受利率波动和股市涨跌等因素影响，资金安全、收益丰厚，并且可以根据公司的经营状况每年分配红利。此外，投保人还可以获得额外给付2倍公共交通意外保障以及中途紧急需要资金可申请保单贷款。“对于富人来说，他们更关心资金安全和资金自由取用。”业内人士认为，富人险打动富人的最重要两点原因，除了保证本金安全外，还有“变现”即保单质押贷款功能。导报记者从多家驻济保险公司了解到，这些高额保单多为企业主购买。据了解，富人购买天价保单主要是希望通过高额保单避险并保全资产，收益倒不是他们首要的考虑因素。“这些高端产品普遍对有形的生命保障比较少，而对无形的资产保障则比较高。”阳光人寿山东分公司银保部工作人员告诉导报记者，“人寿保险不能用于抵债。若企业遭遇破产查封，保险是不能被查封的财产；欠债被追讨时，保险资金不能被抵债；若想将资金传延后代，这是合理的避税渠道。”“高端产品是公司为维护好高端客户而推出的产品，较一般产品收益更高保障更全。就像银行为贵宾客户提供更周全的服务一样，保险公司也想建立自己的品牌，以吸引更多的客户。”生命人寿山东分公司银代部工作人员李健告诉导报记者，高端产品一般通过银保渠道销售，贵宾客户一般是银行介绍购买的，保险公司为维护好与银行的关系也会为客户利益着想，以免引起客户不满从而失去客户或者影响与银行之间的合作关系。
年初以来，天价“富人险”重现江湖，之后便以迅猛之势席卷全国，在山东保险市场上更是增长迅速：平安人寿山东分公司“富贵人生”今年前两个月的保费收入已达到去年全年的两倍多，生命人寿山东分公司“金惠”今年前两个半月（截至3月14日）的保费收入已超过去年全年的88%。相比于普通分红或保障产品，富人险的“性价比”要低得多，但仍吸引了众多眼球，保险公司也将其作为维护高端客户的手段，希望借此吸引更多客户。
卷土重来
对于高端险或者富人险，业内尚无统一界定。目前认为，年缴费10万元以上的保险才能算作富人险。经济导报记者从太平人寿山东分公司了解到，从银保业务来说，山东市场“富人险”期交年缴保费10万元以上的不多，单笔趸交50万元的较多。
据了解，早在1999年，友邦保险和平安人寿就推出了专门为富人度身定做的高额寿险保障计划。2005年、2006年以后，太平人寿、新华人寿、泰康人寿也纷纷推出针对新兴富裕人群的“富人险”。但后来大多因种种原因先后停售。
随着2009年监管机构提出调整寿险结构，要求产品“回归保障”，投连险受到严重冲击，分红险仍保持强劲增长。今年以来，“富人险”更是大有卷土重来之势，而且门槛越来越高。据了解，日前，中国人寿在上海推出“福禄系列”分红型两全险，发布会当日就有90位客户当场认购了1853万元人民币的该系列产品。而该系列中就包括一款“富人险”，5年缴纳保费最低为150万元，刷新了国内保险业的投保门槛。
“生命伙伴金惠两全保险”是银代推出的分红型产品，就是这样一种专门针对高端客户的“富人险”。根据生命人寿山东分公司提供的数据显示，这款产品去年山东市场的销售总额为6458万元，今年截至3月14日保费收入已达5691万元，今年前两个半月的保费收入已超过去年全年的88%，增长势头良好。平安人寿“富贵人生”两全保险在山东市场上也增长迅猛，导报记者从平安人寿山东分公司（辖济南等8个地市）了解到，2009年全年保费收入6000万元，今年前两个月保费收入就已高达1.4亿元。富人投保主要为保全资产虽然高端产品的收益非常高，但经粗略测算，富人险在回报和保障上并不比普通险更吸引眼球。也就是说，富人险的性价比不及普通险，在红利回报率相同的情况下，富人险回报力度不如更便宜的同类型保险。
“相比股票和基金的风险不确定来说，这种银保分红险可保值增值，另外可附加健康险，具有较强的保障功能。”太平人寿山东分公司相关工作人员告诉导报记者。据了解，“生命伙伴金惠两全保险”5年满期享有11.5%的固定回报，且不受利率波动和股市涨跌等因素影响，资金安全、收益丰厚，并且可以根据公司的经营状况每年分配红利。此外，投保人还可以获得额外给付2倍公共交通意外保障以及中途紧急需要资金可申请保单贷款。“对于富人来说，他们更关心资金安全和资金自由取用。”业内人士认为，富人险打动富人的最重要两点原因，除了保证本金安全外，还有“变现”即保单质押贷款功能。导报记者从多家驻济保险公司了解到，这些高额保单多为企业主购买。据了解，富人购买天价保单主要是希望通过高额保单避险并保全资产，收益倒不是他们首要的考虑因素。“这些高端产品普遍对有形的生命保障比较少，而对无形的资产保障则比较高。”阳光人寿山东分公司银保部工作人员告诉导报记者，“人寿保险不能用于抵债。若企业遭遇破产查封，保险是不能被查封的财产；欠债被追讨时，保险资金不能被抵债；若想将资金传延后代，这是合理的避税渠道。”“高端产品是公司为维护好高端客户而推出的产品，较一般产品收益更高保障更全。就像银行为贵宾客户提供更周全的服务一样，保险公司也想建立自己的品牌，以吸引更多的客户。”生命人寿山东分公司银代部工作人员李健告诉导报记者，高端产品一般通过银保渠道销售，贵宾客户一般是银行介绍购买的，保险公司为维护好与银行的关系也会为客户利益着想，以免引起客户不满从而失去客户或者影响与银行之间的合作关系。