付费自习室是门好生意吗

　　□ 朱子钰

　　整齐的隔板、柔和的灯光和一应俱全的基础设施，满眼望去都是在学习的伙伴，一个沉浸式的读书空间付费自习室就此诞生。从2019年率先在一线城市出现，四年过去，付费自习室延续了活力，从城市开到了县城。近日，“河北一县城开办超10家共享自习室”的消息冲上了热搜，引发热议。这个城区人口只有4万、连GDP都靠后的县城在短短一年内，成为自习室最“卷”的县城之一。
　　面对日益激烈的社会竞争，知识内卷、本领恐慌、压力加大，鞭策着人们努力追赶适应环境，一股狂热的学习需求逐渐蔓延，这时，安静的学习环境尤为重要。咖啡馆因过于嘈杂，无法集中注意力而被网友“放弃”。公共图书馆安静、整洁，但目前仍然不能满足群众需求。根据相关数据，截至2021年底，全国已有公共图书馆3215个，差不多每40余万人才有一家图书馆，特别是在县城，更缺乏这种免费的学习场所。由此，付费自习室迎来了市场机遇。
　　“你只管学习，其他的交给自习室”。付费自习室的受众，有专注于考公、考研、考证的备考人群，也有立志于提升自己、学习新技能的职场人士。为了提高效率，他们宁愿“花钱买自律”，找到学习的仪式感。于是，付费自习室变成了部分群体的“刚需”。付费自习室市场下沉到县城，说明其市场空间在不断扩大，入局者也越来越多。
　　虽然需求旺盛，不过，仔细分析一下，目前付费自习室的运营思路还处在初级阶段。它的准入门槛不高，只要有场地，配齐桌椅等基础设施便可开张营业，核心还是租赁经济。由于推出的服务相对单一且同质化明显，售卖学习卡成了其唯一的盈利点，大多数商家一张月卡售价大概为450元。正是如此，用户在选择消费的时候，价格、地理位置成了他们主要的考虑因素。另一方面，根据艾媒咨询发布的报告，目前中国付费自习室日均价格集中在20元以上，中国消费者对付费自习室的价格接受区间集中在20元以下，55.6%的中国消费者认为中国付费自习室价格偏贵。一边是供应端盈利点单一，另一边是消费者对价格不满，双重夹击之下，付费自习室面临的困境可想而知。
　　随着学习成为更多人的日常习惯，付费自习室用户数量依然有增长空间。对入局者来说，想要做好这门生意，探索多元化的运营模式、提供差异性的特色服务，拓宽盈利方向是当务之急。毕竟，市场是试金石，留存下来的付费自习室一定不是跟风和冲动型“选手”，而是勇于“探索者”，付费自习室想要谋求更大发展，势必要在理念上更进一步。