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万建峰(左二)在雪达集团产品展厅现场指导。 |
□ 本报记者 张晓帆 宋弢
即墨是中国针织名城,针织服装企业量大面广,年产值达到650亿元。面对互联网的冲击,从传统渠道转型电子商务已经成为不少经营户作出的新尝试和新探索。但是,记者在采访中了解到,很多人都认为:“要真正迈出转型步伐,并非那么容易”。
助力即墨传统商家转型
“双‘十一’的政策风云变化,我们小企业砸不起钱,怎样才能获取最大点击和转化?”青岛英宝儿服饰有限公司总经理李东涛说,双“十一”是他心中“不可言说的痛”。
9月26日,即墨服装中小企业经营商在与1号店、京东商城、淘宝、森马、韩都衣舍、依文等电商“大咖”面对面交流时,诉说了企业的发展需求和面临困境。
“即墨服装市场的经营户基本以批发为主,有固定的思维模式,网上销售在时间和人力成本的消耗上有些不划算,毕竟这不是把线下市场搬到线上那么简单。”淘宝万堂书院官方卖家讲师纪爱明说,在前店后厂遍地开花的即墨市场,电子商务无疑是让渠道更加细分的好途径,产品附加值高的产品,更有走线上市场的优势。
但是,他也认为,任何观念性的东西都需要一定的时间进行消化,这和走路是一样的,要前进就必须迈开步子,但是在迈步子的时候,不能直接将重心转移到前脚上,否则很容易摔跤,重心的转移需要一个过程。
“希望通过这次活动帮助即墨的传统商家成功转型,享受互联网带来的新战场及更多的发展机遇。”1号店招商副总经理符俊杰说。
“小而美”精准定位
计算机应用和网络营销专家万建峰认为,互联网时代的商业与传统行业最大的不同,是互联网时代的商业摆脱了时间和空间的限制,能大范围、高数量地销售个性化、小众化的商品,而这种“小而美”的商品用户精准度高,是互联网时代商业的主流。
“这就要求商家具备出现思维、用户思维、利他思维、迭代思维、流量思维、大数据思维、跨界思维等互联网思维。”他说,即墨市场需要聚集大批“小而美”的品牌商,让这些品牌商小批量、多批次地生产满足消费者需求的服装产品。
山西天美集团总经理赵英明认为,互联网时代的零售模式转型已经迫在眉睫,零售商要利用大数据锁定目标受众,提高零售精准度,并提供多种渠道接触点。
深圳新光海岸商业发展有限公司董事长俞光华认为,传统的销售模式已经被颠覆,消费者主权的商业模式新时代即将来临,商业也需要跟上时代的步伐,适时适度地变化,融入更多创新、新奇、趣味、好玩的方式,打造全新的商业模式。
“去年双‘十一’,我们就明显感受到用户对移动客户端购物的热情。”山东韩都衣舍电子商务有限公司副总经理贾鹏说,针对用户的消费习惯,韩都衣舍主打品牌以及旗下AMH男装、Miniruzu童装、原创设计师品牌素缕都在无线端作充足的准备,PC端活动同步到无线端,通过无线端提前领取优惠券和双“十一”特供款的款式和价格,并引导顾客通过无线端引导收藏,加入购物车并进行手机支付,“效果很好,我们今年会进一步加大客户端的开发。”
进入消费者主权的时代
即墨工业和信息化局局长任日平说,即墨针织服装企业虽然量大面广,但服装电商发展水平与针织名城的称号不匹配,电商产业集聚度不高,品牌竞争力不强。
去年10月,中国(即墨)服装品牌孵化中心正式投入使用,为全市针织服装企业提供创意设计、品牌运作、电商孵化等一系列服务。在这之前,经营户的电子商务培训曾陆陆续续办过不少场,但中心成立之后,培训的频度明显提高了。即墨不仅请来了义乌工商学院的老师进行案例讲述,还专门将培训课程外包给电子商务培训公司,到目前已培训了近2万人,普及整个市场近1/3的从业人员,课程内容包括整体网络营销战略设定、海外推广优化等等。
不少经营户在培训之后得到启发。即墨当地大型服装品牌商的代加工工厂雪达虽然几十年来发展得不错,但受制于品牌的管理,知名度迟迟没有打开,建立自己的线下品牌推广成本太高。于是,负责人决定在网上推出企业的服装品牌,分别针对不同的人群进行销售,收到了很好的效果。
“这就是小众市场的商机,也是电子商务可以带给经营户的。”万建峰在雪达集团产品展厅现场指导时说。
即墨是中国针织名城,针织服装企业量大面广,年产值达到650亿元。面对互联网的冲击,从传统渠道转型电子商务已经成为不少经营户作出的新尝试和新探索。但是,记者在采访中了解到,很多人都认为:“要真正迈出转型步伐,并非那么容易”。
助力即墨传统商家转型
“双‘十一’的政策风云变化,我们小企业砸不起钱,怎样才能获取最大点击和转化?”青岛英宝儿服饰有限公司总经理李东涛说,双“十一”是他心中“不可言说的痛”。
9月26日,即墨服装中小企业经营商在与1号店、京东商城、淘宝、森马、韩都衣舍、依文等电商“大咖”面对面交流时,诉说了企业的发展需求和面临困境。
“即墨服装市场的经营户基本以批发为主,有固定的思维模式,网上销售在时间和人力成本的消耗上有些不划算,毕竟这不是把线下市场搬到线上那么简单。”淘宝万堂书院官方卖家讲师纪爱明说,在前店后厂遍地开花的即墨市场,电子商务无疑是让渠道更加细分的好途径,产品附加值高的产品,更有走线上市场的优势。
但是,他也认为,任何观念性的东西都需要一定的时间进行消化,这和走路是一样的,要前进就必须迈开步子,但是在迈步子的时候,不能直接将重心转移到前脚上,否则很容易摔跤,重心的转移需要一个过程。
“希望通过这次活动帮助即墨的传统商家成功转型,享受互联网带来的新战场及更多的发展机遇。”1号店招商副总经理符俊杰说。
“小而美”精准定位
计算机应用和网络营销专家万建峰认为,互联网时代的商业与传统行业最大的不同,是互联网时代的商业摆脱了时间和空间的限制,能大范围、高数量地销售个性化、小众化的商品,而这种“小而美”的商品用户精准度高,是互联网时代商业的主流。
“这就要求商家具备出现思维、用户思维、利他思维、迭代思维、流量思维、大数据思维、跨界思维等互联网思维。”他说,即墨市场需要聚集大批“小而美”的品牌商,让这些品牌商小批量、多批次地生产满足消费者需求的服装产品。
山西天美集团总经理赵英明认为,互联网时代的零售模式转型已经迫在眉睫,零售商要利用大数据锁定目标受众,提高零售精准度,并提供多种渠道接触点。
深圳新光海岸商业发展有限公司董事长俞光华认为,传统的销售模式已经被颠覆,消费者主权的商业模式新时代即将来临,商业也需要跟上时代的步伐,适时适度地变化,融入更多创新、新奇、趣味、好玩的方式,打造全新的商业模式。
“去年双‘十一’,我们就明显感受到用户对移动客户端购物的热情。”山东韩都衣舍电子商务有限公司副总经理贾鹏说,针对用户的消费习惯,韩都衣舍主打品牌以及旗下AMH男装、Miniruzu童装、原创设计师品牌素缕都在无线端作充足的准备,PC端活动同步到无线端,通过无线端提前领取优惠券和双“十一”特供款的款式和价格,并引导顾客通过无线端引导收藏,加入购物车并进行手机支付,“效果很好,我们今年会进一步加大客户端的开发。”
进入消费者主权的时代
即墨工业和信息化局局长任日平说,即墨针织服装企业虽然量大面广,但服装电商发展水平与针织名城的称号不匹配,电商产业集聚度不高,品牌竞争力不强。
去年10月,中国(即墨)服装品牌孵化中心正式投入使用,为全市针织服装企业提供创意设计、品牌运作、电商孵化等一系列服务。在这之前,经营户的电子商务培训曾陆陆续续办过不少场,但中心成立之后,培训的频度明显提高了。即墨不仅请来了义乌工商学院的老师进行案例讲述,还专门将培训课程外包给电子商务培训公司,到目前已培训了近2万人,普及整个市场近1/3的从业人员,课程内容包括整体网络营销战略设定、海外推广优化等等。
不少经营户在培训之后得到启发。即墨当地大型服装品牌商的代加工工厂雪达虽然几十年来发展得不错,但受制于品牌的管理,知名度迟迟没有打开,建立自己的线下品牌推广成本太高。于是,负责人决定在网上推出企业的服装品牌,分别针对不同的人群进行销售,收到了很好的效果。
“这就是小众市场的商机,也是电子商务可以带给经营户的。”万建峰在雪达集团产品展厅现场指导时说。