□ 本报记者 李 铁
“十一”将近,中国证券登记结算公司统一账户平台(下称“一码通”)即将上线,作为账户整合配套制度,《证券账户管理规则(修订稿)》(下称“新规”),明确取消“一人一户”限制。业内普遍认为,此举将加速国内证券行业的洗牌,倒逼券商创新转型。
“新规”删除原证券账户管理规则中“对于同一类别和用途的证券账户,一个自然人、法人只能开立一个”的限制性规定,允许开立多个证券账户。届时,投资者的证券账户将由一码通账户及关联子账户共同组成。一码通账户用于汇总记载投资者各个子账户下证券持有及变动的情况,子账户用于记载投资者参与特定交易场所或用于投资特定证券品种的证券持有及变动的具体情况。
据了解,为迎接一码通上线,加强开户工作已经摆上各券商日程,争夺客户的竞争愈演愈烈。海通证券山东分公司总经理齐淮钧介绍,一码通开通后,开户变得更加重要。“以前一些实力不足、服务功能不足的券商可以通过“一人一户”的手段,将客户留在手中,现在这个壁垒没有了,就像在银行开户一样,可以根据个人意愿选择。客户的流动性加强,他会在券商之间作比较,他只有在你这里开户,你才会在他的选择范围内。”
作为吸引客户的手段,降低佣金是最直接的选择。几家券商均表示,长期来看,佣金下滑的趋势不可逆转,但是短期不会出现“断层式”下跌,因为目前佣金率已经接近成本,很多券商都是亏损经营,另外一码通的推进需要一段时间,也会起到缓冲作用。
不过,一位业内人士对记者透露,目前券商对于是否会大幅下调佣金均持观望态度,不排除为争夺客户,一家券商率先调低佣金后,其他券商集体跟进,整个市场佣金率存在大幅下滑的可能性。
记者从几家证券公司了解到,目前佣金收入占证券公司整体收入比重的一半左右,占营业厅收入的比重更高,因此,佣金收入下滑势必对券商盈利产生巨大影响,这在一定程度上迫使券商加紧转型,不断降低运营成本。
齐鲁证券零售业务总部副总经理刘洪松介绍,山东的证券市场发达程度不如北、上、广、深等地区,竞争激烈程度也相应不强,客观上造成佣金率较高,因此会有更强烈的危机感。为降低经纪业务成本,该公司自去年就开始减少营业面积、转租和退租原有场所的“降转退”工作,节约不必要的成本,重点发展微型营业网点。
微型营业部也称C型营业部,即不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备,因此设立成本、维护成本、退出成本都大大降低,受到很多券商推崇。记者从海通证券了解到,该公司C型营业部一年的综合成本在100万元—120万元左右,而传统营业部的成本要比这高上5—10倍。
减少佣金和节约成本固然是券商转型的有效手段,但从长远来看,为顾客提供更好的服务,提升客户的黏性,才是券商的生存之道。券商普遍认为,在佣金率相差不大的情况下,消费者更加注重优质和全方位的服务,证券市场客户的服务也将从“账户”向“人”转变。
日前,海通证券推出“e海通财”互联网金融综合理财服务平台主推三个“五大功能”,分别是账户五大功能(交易、理财、投资、融资、支付)、互联网五大平台(在线开户、网上营业厅、在线商城、手机应用软件、微信)、理财五大产品(现金管理、资管产品、场外交易市场产品、小额融资产品、消费支付产品),在业界取得很大反响。
齐淮钧说,通过账户、平台、产品“三管齐下”,目的是为了给客户提供更多、更便利的服务,让顾客足不出户就能实现各类业务办理。
除便捷性外,满足人们日益多元化的财富保值、增值需求也是券商转型方向之一。借青岛获批成为财富管理中心试验区的契机,券商纷纷涉足这片商业蓝海。海通证券的财富管理旗舰店不日将在青岛开门纳客。
争夺高净值客户也成为券商财富管理工作的中心。齐鲁证券表示,鉴于目前的客户组成以中小散户为主,如何加大对中小散户的财富管理专业化服务力度以便使有潜力的中小散户成为高净值客户,是该公司现阶段财富管理业务的主要目标之一。
“十一”将近,中国证券登记结算公司统一账户平台(下称“一码通”)即将上线,作为账户整合配套制度,《证券账户管理规则(修订稿)》(下称“新规”),明确取消“一人一户”限制。业内普遍认为,此举将加速国内证券行业的洗牌,倒逼券商创新转型。
“新规”删除原证券账户管理规则中“对于同一类别和用途的证券账户,一个自然人、法人只能开立一个”的限制性规定,允许开立多个证券账户。届时,投资者的证券账户将由一码通账户及关联子账户共同组成。一码通账户用于汇总记载投资者各个子账户下证券持有及变动的情况,子账户用于记载投资者参与特定交易场所或用于投资特定证券品种的证券持有及变动的具体情况。
据了解,为迎接一码通上线,加强开户工作已经摆上各券商日程,争夺客户的竞争愈演愈烈。海通证券山东分公司总经理齐淮钧介绍,一码通开通后,开户变得更加重要。“以前一些实力不足、服务功能不足的券商可以通过“一人一户”的手段,将客户留在手中,现在这个壁垒没有了,就像在银行开户一样,可以根据个人意愿选择。客户的流动性加强,他会在券商之间作比较,他只有在你这里开户,你才会在他的选择范围内。”
作为吸引客户的手段,降低佣金是最直接的选择。几家券商均表示,长期来看,佣金下滑的趋势不可逆转,但是短期不会出现“断层式”下跌,因为目前佣金率已经接近成本,很多券商都是亏损经营,另外一码通的推进需要一段时间,也会起到缓冲作用。
不过,一位业内人士对记者透露,目前券商对于是否会大幅下调佣金均持观望态度,不排除为争夺客户,一家券商率先调低佣金后,其他券商集体跟进,整个市场佣金率存在大幅下滑的可能性。
记者从几家证券公司了解到,目前佣金收入占证券公司整体收入比重的一半左右,占营业厅收入的比重更高,因此,佣金收入下滑势必对券商盈利产生巨大影响,这在一定程度上迫使券商加紧转型,不断降低运营成本。
齐鲁证券零售业务总部副总经理刘洪松介绍,山东的证券市场发达程度不如北、上、广、深等地区,竞争激烈程度也相应不强,客观上造成佣金率较高,因此会有更强烈的危机感。为降低经纪业务成本,该公司自去年就开始减少营业面积、转租和退租原有场所的“降转退”工作,节约不必要的成本,重点发展微型营业网点。
微型营业部也称C型营业部,即不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备,因此设立成本、维护成本、退出成本都大大降低,受到很多券商推崇。记者从海通证券了解到,该公司C型营业部一年的综合成本在100万元—120万元左右,而传统营业部的成本要比这高上5—10倍。
减少佣金和节约成本固然是券商转型的有效手段,但从长远来看,为顾客提供更好的服务,提升客户的黏性,才是券商的生存之道。券商普遍认为,在佣金率相差不大的情况下,消费者更加注重优质和全方位的服务,证券市场客户的服务也将从“账户”向“人”转变。
日前,海通证券推出“e海通财”互联网金融综合理财服务平台主推三个“五大功能”,分别是账户五大功能(交易、理财、投资、融资、支付)、互联网五大平台(在线开户、网上营业厅、在线商城、手机应用软件、微信)、理财五大产品(现金管理、资管产品、场外交易市场产品、小额融资产品、消费支付产品),在业界取得很大反响。
齐淮钧说,通过账户、平台、产品“三管齐下”,目的是为了给客户提供更多、更便利的服务,让顾客足不出户就能实现各类业务办理。
除便捷性外,满足人们日益多元化的财富保值、增值需求也是券商转型方向之一。借青岛获批成为财富管理中心试验区的契机,券商纷纷涉足这片商业蓝海。海通证券的财富管理旗舰店不日将在青岛开门纳客。
争夺高净值客户也成为券商财富管理工作的中心。齐鲁证券表示,鉴于目前的客户组成以中小散户为主,如何加大对中小散户的财富管理专业化服务力度以便使有潜力的中小散户成为高净值客户,是该公司现阶段财富管理业务的主要目标之一。