□ 本报记者 代玲玲 王 爽
常逛淘宝的“MM”对于“韩都衣舍”一定不陌生,这家韩流十足的淘宝时尚品牌店,引领着淘宝服饰的潮流风格,就如他们的广告语:“没空去韩国?就来韩都衣舍!”在这里,你能够找到韩国最新的潮流服饰,一样的款式、一样的品质,不一样的是平易近人的价格。
这个2008年成立的品牌,目前已经成为江北最大的淘宝卖家,日均访问量近100万,发货量接近1万单,淘宝网女装2011年度排名第一。以至于有人说,如果你是一个时尚MM,没去过韩都衣舍,就等于没逛过淘宝!
不过,很多人可能并不知道,这个最牛的“淘品牌”就出生在济南,且已计划2015年到美国上市。
对于韩都的迅速成功,公司CEO赵迎光半开玩笑地说,“中韩之间的文化交流对韩都的发展起到了非常强的支撑作用,我们的成功也是因为站在了‘韩流’的肩膀上。”
他说这话的背景是,1992年中韩建交以后,韩国的流行歌曲、影视作品等向中国席卷而来,在赢得大批受众的同时,更在韩国餐饮、服饰、旅游等多个行业掀起阵阵“韩流”。
1997年,赵迎光从山东大学韩语系毕业,作为山东国际经济技术合作公司驻韩国支社代表,在韩国工作了10年,见证了“韩流”和韩国电子商务从起步到成熟的过程,并将其定位为自己职业发展的方向。
2002年,赵迎光开始兼职开网店,先后卖过韩国化妆品、韩国服装等多种产品。直到2007年,他迎来业务转型的关键性事件。
当时,赵迎光所在的机构接到一张奇怪的订单,一家韩国网商希望能在山东找到服装生产厂商。让他纳闷儿的是,一般的公司是给生产商三四款衣服,每款都生产上万件,而这家公司是直接给生产商700款衣服,具体生产哪些款式,由生产商决定。虽然款式多,但是单款订单量却少,少则数百件,多的只有上千件。
更让他感到惊讶的是,在当时,这家韩国最大的电子商务公司,已成为一个市值十亿美元的上市公司,款式多、更新快、返单迅速,一天发货4万件,而这之前他一直认为,一个网商一天可以卖到100单就很牛了。
这家韩国公司的老板告诉赵迎光:第一,在网上卖东西,最好有自己的品牌；第二,最好卖女装,女装这个行业赚钱最容易；第三,款式尽量多,更新尽量快。
正是这次与韩国网商的见面,改变了赵迎光的创业方向,也让济南诞生了“韩都衣舍”。
“我们的目标就是打造中国互联网的韩风快时尚。”赵迎光告诉记。经过多方考察,赵迎光认为,西班牙著名服装企业ZARA的“买手制”模式值得借鉴。据了解,作为全球最大的服装企业、四大快时尚品牌之一,ZARA在其店里,每隔一两周,款式就全部更换一遍。而如此海量的款式,并非ZARA的设计,而是靠其遍布全球的买手和快速响应市场的终端用户信息收集系统完成的。
由此,韩都衣舍正式引入了买手小组运营模式。据赵迎光介绍,韩都衣舍现有100多个买手小组,每天负责跟踪1000多个韩国品牌的产品动态,从中选出他们认为款式不错的产品,进行样衣改良和二次设计,这些小组每天可为网站贡献至少60多款新装。
同时,为了加强对韩国品牌的理解和沟通,韩都衣舍专门设立了韩国分公司,并计划将韩都的服装再卖到韩国。
“我们希望韩都对韩国时尚的把握更精确,真正的做到与韩国时尚同步。”因为在赵迎光看来,服装品牌表面上是一种劳动成果,但深层次而言是一种文化载体,蕴含着丰富的精神文化内涵。
