随着生活水平的提高,中国人对酒的消费观念正发生变化,从以前单纯的白酒消费转变到现在的啤酒、葡萄酒等多元化消费。“喝酒不只是喝高兴,更是喝健康”的理念被越来越多的人接受认可,相对于白酒和其他的酒品而言,葡萄酒具有更健康的天然优势,人们对葡萄酒的热爱也渐渐升温。
黄尾袋鼠葡萄酒2001年正式进入美国市场,面市第一年就销售50万箱,2003年全美销量增至400万箱,2004年更是接近800万箱,今年预计全美销售量将突破1200万箱。2011年1至5月份,黄尾袋鼠在中国大陆市场销售量增长300%,将成为澳大利亚出口中国冠军。
短短几年时间,黄尾袋鼠以其良好的品质、上佳的口感、动感十足的形象以及合理的定价策略,迅速赢得了消费者的青睐。公司既没搞促销活动,也没在传媒上大做广告,却一举超越了所有老牌竞争对手,成为全美市场进口葡萄酒销量第一名,是澳大利亚和美国葡萄酒历史上增长最快的品牌。其中黄尾袋鼠的西拉是市场上销售情况最好的红葡萄酒,黄尾袋鼠的梅洛在红葡萄酒市场上排名第二,黄尾袋鼠的霞多丽在霞多丽市场上排名第二。
黄尾袋鼠葡萄酒来自于澳大利亚东南部新南威尔士州的卡塞拉酒庄,这里土壤肥沃,气候适宜,非常适合葡萄的生长。
卡塞拉酒庄经理John Casella说:“这对所有的澳洲企业都是一个鼓舞人心的传奇,在竞争激烈的市场上一个家族企业取得了不凡的业绩,我们有许多忠实的顾客,他们不会在同类产品之间左右摇摆,我们有70%的回购率。”Casella先生介绍说,黄尾袋鼠占了美国市场澳洲酒销售量的40%,比五家最大的澳洲竞争者市场份额的总和还多。
“黄尾袋鼠”在美国市场的精彩表现已经作为经典案例入选哈佛商学院的教程。
而在中国市场,类似的一幕同样开始上演。从澳门、香港开始,黄尾袋鼠取得了许多成功。在内地市场,2010年“黄尾袋鼠”的销量达到了24000箱,在国内所有进口澳洲葡萄酒中排名第四,估计今年能达到销量第三的位置。
山东市场是澳洲葡萄酒品牌“黄尾袋鼠”在中国做得最好的市场,运营商斯马特商务公司的总经理郭海冰先生2009年10月从10万元起步到2010年销售过千万元,2011年上半年同比2010年增长迅速,在骄人的业绩背后,他有着自己独特的进口葡萄酒经。短短的一年多时间,黄尾袋鼠这个品牌在山东已经被大部分人熟知并认可,很多客户都是在酒桌上喝到黄尾袋鼠或者从朋友那里听说到黄尾袋鼠,慕名到公司主动购酒。郭海冰先生说:“我公司一直坚持的核心理念就是为消费者创造价值,让消费者花少钱喝到高品质的红酒,”同时“我们要将黄尾袋鼠打造成山东进口红酒知名品牌”。
名字趣味盎然、标签风格独具、瓶体过目难忘、口感香甜厚重加上独特的营销思路、给力的合作伙伴等等构成了“黄尾袋鼠”的基本特质。但要完全解开“黄尾袋鼠”席卷全球的奥秘,只有真正品尝过之后才会知道。
黄尾袋鼠葡萄酒2001年正式进入美国市场,面市第一年就销售50万箱,2003年全美销量增至400万箱,2004年更是接近800万箱,今年预计全美销售量将突破1200万箱。2011年1至5月份,黄尾袋鼠在中国大陆市场销售量增长300%,将成为澳大利亚出口中国冠军。
短短几年时间,黄尾袋鼠以其良好的品质、上佳的口感、动感十足的形象以及合理的定价策略,迅速赢得了消费者的青睐。公司既没搞促销活动,也没在传媒上大做广告,却一举超越了所有老牌竞争对手,成为全美市场进口葡萄酒销量第一名,是澳大利亚和美国葡萄酒历史上增长最快的品牌。其中黄尾袋鼠的西拉是市场上销售情况最好的红葡萄酒,黄尾袋鼠的梅洛在红葡萄酒市场上排名第二,黄尾袋鼠的霞多丽在霞多丽市场上排名第二。
黄尾袋鼠葡萄酒来自于澳大利亚东南部新南威尔士州的卡塞拉酒庄,这里土壤肥沃,气候适宜,非常适合葡萄的生长。
卡塞拉酒庄经理John Casella说:“这对所有的澳洲企业都是一个鼓舞人心的传奇,在竞争激烈的市场上一个家族企业取得了不凡的业绩,我们有许多忠实的顾客,他们不会在同类产品之间左右摇摆,我们有70%的回购率。”Casella先生介绍说,黄尾袋鼠占了美国市场澳洲酒销售量的40%,比五家最大的澳洲竞争者市场份额的总和还多。
“黄尾袋鼠”在美国市场的精彩表现已经作为经典案例入选哈佛商学院的教程。
而在中国市场,类似的一幕同样开始上演。从澳门、香港开始,黄尾袋鼠取得了许多成功。在内地市场,2010年“黄尾袋鼠”的销量达到了24000箱,在国内所有进口澳洲葡萄酒中排名第四,估计今年能达到销量第三的位置。
山东市场是澳洲葡萄酒品牌“黄尾袋鼠”在中国做得最好的市场,运营商斯马特商务公司的总经理郭海冰先生2009年10月从10万元起步到2010年销售过千万元,2011年上半年同比2010年增长迅速,在骄人的业绩背后,他有着自己独特的进口葡萄酒经。短短的一年多时间,黄尾袋鼠这个品牌在山东已经被大部分人熟知并认可,很多客户都是在酒桌上喝到黄尾袋鼠或者从朋友那里听说到黄尾袋鼠,慕名到公司主动购酒。郭海冰先生说:“我公司一直坚持的核心理念就是为消费者创造价值,让消费者花少钱喝到高品质的红酒,”同时“我们要将黄尾袋鼠打造成山东进口红酒知名品牌”。
名字趣味盎然、标签风格独具、瓶体过目难忘、口感香甜厚重加上独特的营销思路、给力的合作伙伴等等构成了“黄尾袋鼠”的基本特质。但要完全解开“黄尾袋鼠”席卷全球的奥秘,只有真正品尝过之后才会知道。
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