他是中国平安人寿高级业务总监,从业12载,帮助许多人实现了事业成功；
他是平安人寿济南分公司最具实力的业务总监之一,他辖下的团队业绩占到了整个济南平安的半壁江山；
他的团队已为客户送去了数以亿计的保障,而自身保额更是突破一千万元。
保险是什么,是责任,更是爱的体现,中国平安人寿济南分公司高级业务总监吕韶光,再次用实际行动诠释了这一保险真谛。2012年元旦,吕韶光总监为自己投保了1000万保额的人身险和400万保额的重疾险,在平安人寿济南分公司顺利承保。作为一名保险业内专家,一位成功人士,为什么投保如此高额的保险,这千万保障的背后又有着怎样的故事?带着这一疑问,记者日前再次来到了山大新校附近的济南平安百脑汇营业职场,与吕总监进行了一次面对面的交流。
千万保单,
爱与责任的伟大践行
在谈到自己为何要投下这份千万保额的大单时,吕韶光给记者讲起了多年前的一件往事:“1999年时我刚加入平安不久,我的父亲生了一场大病,住院手术至少需要花费十万元。”吕韶光说,那时候的自己刚参加工作,别说十万,甚至连两千块都拿不出来,他第一时间想到了与父亲最亲近的人——自己的三个姑姑借钱救命,可是从姑姑那里他一分钱都没有借到。“这件事情对我的一生触动都非常的大,我也深深明白了一个道理,关键时候靠谁都不如靠自己,建立一份安全的保障是必需的。”
吕韶光告诉记者,这份保单的确是自己和家庭的需要。“作为家庭的顶梁柱,我支撑着自己幸福的家庭。双方的父母、自己的妻子和孩子都依靠着我,而在当前社会环境下,无处不在的意外、重大疾病的频发,不得不让我对家庭要有更为周全的考虑,家庭需要一份生活的安心和长久的幸福。而这1000万的保额基本上能保证自己家庭幸福的长久,这份保单就是爱与责任的践行。”
富人买保险,
重新定义财富态度
吕韶光用自己的实际行动也在影响着身边的客户,他告诉记者,现在已经有越来越多的中高收入家庭开始关注起对保险产品的投保需求。
记者调查了解到,济南拥有着巨大的高端客户市场,但是客户的保额却普遍不高,据统计,济南已投保客户保额在10万以下的占81.3%,50万以上的仅占0.1%。
吕韶光表示:“其实跟我一样,很多高端客户都是家庭的经济支柱,都希望家庭能够生活安心、幸福长久,因此自己和家人的高额保障对他们来说就成为了一种必须。
对富人来讲,买保险与其他理财工具的区别在哪儿呢?吕韶光介绍,主要体现在以下三个方面。
一、规避风险,以小博大。
富人虽然在医疗支出方面不需要更多保障,但是应该保障其挣钱的能力。因为一旦出现意外,对于富人来说失去的只是生命本身,而整个家庭失去的不只是顶梁柱,还失去了继续高品质生活的物质基础。通过购买足额保险,可以保障其在丧失挣钱能力的时候,使自己及亲人挽回失去的量化价值,在最大程度上保证延续较为优越的生活方式。
二、资产保全,锁住财富。
众所周知,随着市场环境的不断变化,企业的经营风险无处不在,富人们的资产很容易因经营不善或者金融环境动荡而缩水,今天的千万富翁也许在一夜之间陷入赤贫。但是保险就像自家的“守财奴”,忠心耿耿地跟随着我们,为我们的家人保全资产,锁住财富。
三、财务规划,财富传承。
《中华人民共和国保险法》第二十三条、三十四条分别规定:“任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务,也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利”、“按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单,未经被保险人书面同意,不得转让或者质押。”此外,保单贷款功能也可以在关键时刻成为最好的“变现”工具。
财富健康双“储蓄”,
合理规划好处多
当一个人已经“富”到不需要用保险来解决看病、养老问题的时候,是否还需要保险?区别于普通收入的家庭,高端人群应该如何利用保险为家庭保驾护航?对此,吕韶光向记者表示,对于一些非常成功的中高端收入人士来说,可以每年很轻松的挣到几百万甚至几千万,但是或许很多人意识不到:第一,健康非常重要。只有健康的身体他们才可能很轻松的挣到几百万几千万甚至更多。第二,要注意规避风险,意外随时都有可能降临发生。这两点如果发生其中任何一个或许对我们的将来都会产生很大的影响。
吕韶光总监说,从理财的专业角度来看,绝大多数中高端收入客户有一条理财通则,就是将家庭收入按照4:3:2:1的比例分别用于投资、消费、保险和存款。投资是为了博取收益,消费是为了维持生活品质,存款是为了日常方便和应急,保险则是为了防范未来不可预知的风险以及对财富进行安排。
因此“高端人群绝不是不需要保险,而是很多人没有意识到保险的作用。”吕韶光说:“曾有一位民营企业老板,我针对他的情况专门设计了一款全面的险种组合,其中一个险种是等他70岁时一次性领取600万元,因为他说想在70岁时拿出600万建一所希望小学。”由此可见,高端人群对保险的需求点除了保全资产、体现身价、关爱家人等以外,还有做社会公益的需求,而通过保险规划,则能帮他们满足这些愿望。
“下一步,我将借助我们平安公司构筑的综合性金融服务平台,把对高端客户的服务进一步地拓宽延伸,为他们量身定制出更加完善的家庭理财规划体系。”吕韶光建议中高端客户,应及早做好人生财富的规划,对自己、对家人都将是明智的选择。 (财富记者 王露 孙蕊)
