“农民买农资,首先图放心,其次求省钱,最后是方便。所以,农资连锁店的质量最重要,不是开设数量越多越好。如果数量上去了,管理没跟上,一家连锁店可能会砸了整个公司的牌子。”接受记者采访时,山东农源农资连锁有限公司总经理杨好居开门见山地说。事实上,让农民以更低的成本买到放心肥,实现更高的种植效益,正是山东农源农资连锁有限公司孜孜以求的目标。
作为国家级重点高新技术企业瑞星集团有限公司旗下全资子公司,山东农源农资连锁有限公司是国家商务部“万村千乡市场”工程承办单位。自2009年成立以来,通过直营、连锁模式开展农资经销,目前已有近300家质量有保证、管理能到位的直营店、连锁店在省内各地稳稳扎根。
不求遍地开花
只求保证质量
“开直营店、加盟店,需要高标准的配套,也需要统一的管理,这样才能保证质量。”杨好居说。因为农源农资是国家商务部“万村千乡市场”工程承办单位,公司对每一家店铺要求都很严格。按照要求,各店都必须保证执行严格的进货渠道和价格管理制度。
严格管理带来的是高效益。在遍布村镇、数量众多的农资店中,农源农资的直营店、加盟店显得格外红火。覆盖东平及周边县市的163家店铺,销售业绩个个不菲。分析其中原因,杨好居认为,这在于公司开店很好地把握了一个原则:不求速度求质量,办好一家是一家,不忙着遍地开花,先努力生根发芽。
传统意义上的农资经销店设店随意,因为店与店之间“单兵作战”,很难保证产品质量。相比之下,农源农资的直营店、加盟店有现代化物流配送中心支撑,凭统一销存软件联网,用企业管理制度约束。从经营理念到日常管理,从价格执行到服务水准,直营店、加盟店都明显高人一筹。
只要群众满意
就会形成口碑
“开店经销农资,必须考虑怎样方便农民。”杨好居告诉记者。以东平县新湖乡为例,全乡54个行政村,耕地8.4万亩,当地家庭耕地平均10到15亩。新湖直营店经理林凡星说,这么大的农业基础,农民对农资的需求肯定少不了,有了直营店,农民买农资,能省不少功夫。
杨好居说,开店经销农资,还得考虑如何切入市场。东平县州城镇蔬菜种植面积大,当地农业朝生态高效方向发展势头迅猛,农民对农资产品要求也高。州城镇直营店的设立就瞄准了这一点。经理唐守宽说,直营店经销的农资品种全,能满足农民不同的需求。
看到农源农资直营店效益好,不少地方的农民、农资经销商纷纷主动加盟。彭集加盟店经理陈云利告诉记者:“我家里也种着花生,每年也要用不少农药化肥,现在加盟开店,有家人帮忙照料,种地经销两不误,何乐而不为?”
