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淄博市地处鲁中，是以陶瓷、化工为主的传统老工业基地，近年来面临黄河三角洲高效生态经济区、山东半岛蓝色经济区等周边概念经济区建设推进的突飞猛进，区域竞争压力日益加大，老工业城市转型发展阵痛频仍，省内“经济大市”的成色逐渐褪去。截至2013年末，淄博市海关进出口额89.96亿美元，不仅落后于青岛、烟台等传统进出口强市，而且也被快速发展的临沂市赶超，位居全省第九位。在并不出众的周边经济环境下，中国银行淄博分行励精图治，高举跨境发展的大旗，实现了跨境人民币当地市场份额的连年第一，跨境业务总量在系统内也进入前列。对于跨境人民币业务，竭诚为当地企业“出海”保驾护航的淄博中行有一本自己的“航海经”。
一、放远眼光，高点定位
“火车跑地快，全靠车头带。”自跨境人民币结算试点伊始，在总省行层面，具有外汇外贸专业血统的中国银行便认识到跨境人民币业务是一项“功在当代、利在千秋”的战略业务，人民币国际化是我国外贸规模不断扩大、对外开放程度不断提高、国际经济地位不断增强的必然趋势，及时对跨境人民币业务发展作出了一系列重要部署和前瞻性安排。
自跨境人民币试点至今，淄博中行对总省行和淄博市人行的跨境人民币发展部署高度重视，跨境人民币发展战略在该行得到顺利传承和落地生根，跨境人民币业务也从无到有不断发展壮大。特别是近两年，淄博中行在全行培养“标准要高、要求要严、目光要长”的工作理念和“强化发展、份额争先、标杆超越、合规经营、创先争优”的发展意识，更进一步提出了打造“淄博最好银行品牌”的发展目标，对依托中行国际结算品牌发展跨境人民币业务绘就一幅清晰的蓝图。在战略上的高点定位，为淄博中行跨境人民币业务的快速发展启动了强有力的引擎，在蓝图的指引下，该行充分激发内生动力，整合内部资源，挖掘内部潜力，找到了适合自身的发展速度和节奏。
二、分层维护，全面发展
淄博中行始终重视国际结算和跨境人民币两个市场协调发展。国际结算业务的稳健发展为跨境人民币业务提供了丰厚的客户基础和业务基础，同时跨境人民币业务的快速发展也促进了该行国际结算市场份额领先地位的更加稳固。
该行注重精细化管理，对目标客户实行名单式分层管理，建立上下联动机制，确保核心客户和重点类客户每户、每单跨境人民币业务都有专人跟进。一方面全面抓中小客户，2013年中小企业申请办理的跨境业务量超10亿元，居中行全省系统内第三位；一方面持续抓重点客户，结合企业自身业务特点和需求大力叙做进口人民币开证及海外融资业务，使重点客户通过具体产品叙做切身感受到跨境人民币结算带来的便利，增进了与中行的联系纽带。
三、海内外协作，全球化服务
中国银行是一家高度全球化经营的国际化大银行，拥有众多的海外机构，在海外享有极高的国际信誉，这自然为国内分行借助网络和品牌优势开展跨境人民币业务提供了极大便利。
由于海外机构遍布全球的网络优势和品牌优势，中行依客户申请开具的进口人民币信用证不仅在国外的认可度更高，且更有机会在受益人当地找到本行海外分支机构作为通知行和议付行，信用证传递路径直接，业务叙做渠道畅通，解决突发和复杂业务问题的机制完善。即使在没有中国银行分支机构的地方，基于百年中行长期的海外业务拓展，也可以很容易地选择当地中国银行的代理行和账户行处理业务，结算速度和质量能够一如既往地得到保障。中国银行的全球化经营战略使淄博中行在当地跨境人民币业务争揽中独具优势，相同条件下更易获得跨境人民币客户青睐。借力于这一独特优势，该行跨境人民币工作注重加强宣传，牢固树立了卓越的品牌形象，抢抓了市场机遇。
四、追求和谐，合规经营
跨境人民币不仅是一项新兴业务，也是一项政策性极强的业务，业务开展过程中极易出现政策把握的风险和操作风险。该行党委将合规经营融进培养“和谐企业文化”氛围中，即对内要“干群之间和谐、员工之间和谐”，对外要“员工与客户之间和谐、分行与周边环境和谐”。在和谐企业文化的引领下，淄博中行跨境人民币业务发展充分兼顾监管要求和企业需求，认真研习跨境人民币业务相关管理规定，确保吃透精神，合规操作。该行密切保持与当地人行的沟通，对是否符合跨境管理规定存疑的业务勤请示常汇报，定期梳理业务问题请求监管部门指导。和谐文化的建设不仅增进了跨境企业对中行的忠诚度，同时也获得了监管部门的及时指导和大力支持，保证了该行跨境人民币业务始终沿着健康的轨道运行发展。
5年来的历程使中行人更加相信：发展跨境人民币业务是我国的一项重要决策，绝非为解一时之需，亦非为谋一时之利。随着我国外向型经济的不断发展，进出口企业对跨境人民币结算的接受程度会越来越高，人民币国际化的趋势不可逆转。借力跨境人民币发展的东风，淄博中行立足当地，充分发挥自身跨境业务经营优势，正船挂满帆、人立潮头，不断搏击风浪，行驶在日渐宽广的服务当地外向型经济发展的海洋。
（宁晓东）
一、放远眼光，高点定位
“火车跑地快，全靠车头带。”自跨境人民币结算试点伊始，在总省行层面，具有外汇外贸专业血统的中国银行便认识到跨境人民币业务是一项“功在当代、利在千秋”的战略业务，人民币国际化是我国外贸规模不断扩大、对外开放程度不断提高、国际经济地位不断增强的必然趋势，及时对跨境人民币业务发展作出了一系列重要部署和前瞻性安排。
自跨境人民币试点至今，淄博中行对总省行和淄博市人行的跨境人民币发展部署高度重视，跨境人民币发展战略在该行得到顺利传承和落地生根，跨境人民币业务也从无到有不断发展壮大。特别是近两年，淄博中行在全行培养“标准要高、要求要严、目光要长”的工作理念和“强化发展、份额争先、标杆超越、合规经营、创先争优”的发展意识，更进一步提出了打造“淄博最好银行品牌”的发展目标，对依托中行国际结算品牌发展跨境人民币业务绘就一幅清晰的蓝图。在战略上的高点定位，为淄博中行跨境人民币业务的快速发展启动了强有力的引擎，在蓝图的指引下，该行充分激发内生动力，整合内部资源，挖掘内部潜力，找到了适合自身的发展速度和节奏。
二、分层维护，全面发展
淄博中行始终重视国际结算和跨境人民币两个市场协调发展。国际结算业务的稳健发展为跨境人民币业务提供了丰厚的客户基础和业务基础，同时跨境人民币业务的快速发展也促进了该行国际结算市场份额领先地位的更加稳固。
该行注重精细化管理，对目标客户实行名单式分层管理，建立上下联动机制，确保核心客户和重点类客户每户、每单跨境人民币业务都有专人跟进。一方面全面抓中小客户，2013年中小企业申请办理的跨境业务量超10亿元，居中行全省系统内第三位；一方面持续抓重点客户，结合企业自身业务特点和需求大力叙做进口人民币开证及海外融资业务，使重点客户通过具体产品叙做切身感受到跨境人民币结算带来的便利，增进了与中行的联系纽带。
三、海内外协作，全球化服务
中国银行是一家高度全球化经营的国际化大银行，拥有众多的海外机构，在海外享有极高的国际信誉，这自然为国内分行借助网络和品牌优势开展跨境人民币业务提供了极大便利。
由于海外机构遍布全球的网络优势和品牌优势，中行依客户申请开具的进口人民币信用证不仅在国外的认可度更高，且更有机会在受益人当地找到本行海外分支机构作为通知行和议付行，信用证传递路径直接，业务叙做渠道畅通，解决突发和复杂业务问题的机制完善。即使在没有中国银行分支机构的地方，基于百年中行长期的海外业务拓展，也可以很容易地选择当地中国银行的代理行和账户行处理业务，结算速度和质量能够一如既往地得到保障。中国银行的全球化经营战略使淄博中行在当地跨境人民币业务争揽中独具优势，相同条件下更易获得跨境人民币客户青睐。借力于这一独特优势，该行跨境人民币工作注重加强宣传，牢固树立了卓越的品牌形象，抢抓了市场机遇。
四、追求和谐，合规经营
跨境人民币不仅是一项新兴业务，也是一项政策性极强的业务，业务开展过程中极易出现政策把握的风险和操作风险。该行党委将合规经营融进培养“和谐企业文化”氛围中，即对内要“干群之间和谐、员工之间和谐”，对外要“员工与客户之间和谐、分行与周边环境和谐”。在和谐企业文化的引领下，淄博中行跨境人民币业务发展充分兼顾监管要求和企业需求，认真研习跨境人民币业务相关管理规定，确保吃透精神，合规操作。该行密切保持与当地人行的沟通，对是否符合跨境管理规定存疑的业务勤请示常汇报，定期梳理业务问题请求监管部门指导。和谐文化的建设不仅增进了跨境企业对中行的忠诚度，同时也获得了监管部门的及时指导和大力支持，保证了该行跨境人民币业务始终沿着健康的轨道运行发展。
5年来的历程使中行人更加相信：发展跨境人民币业务是我国的一项重要决策，绝非为解一时之需，亦非为谋一时之利。随着我国外向型经济的不断发展，进出口企业对跨境人民币结算的接受程度会越来越高，人民币国际化的趋势不可逆转。借力跨境人民币发展的东风，淄博中行立足当地，充分发挥自身跨境业务经营优势，正船挂满帆、人立潮头，不断搏击风浪，行驶在日渐宽广的服务当地外向型经济发展的海洋。
（宁晓东）
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