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◆导报记者 于传将 济南报道
“开门红，全年红”，是寿险营销永远不变的法则。而2014年的“开门红”，比往年则要更“红”。来自山东省保险行业协会的最新统计显示，今年1月份，山东（不含青岛，下同）寿险行业实现规模保费收入167.56亿元，较去年同期的84.46亿元增加83.10亿元，同比增长98.40%。经济导报记者在采访中获悉，靓丽业绩的背后，是银保业务的强势拉动。非理性竞争导致银保渠道新单规模以3倍多速度刷新历史纪录的同时，期缴新单业务规模仅同比微弱增长4.6%，甚至超过20家公司期缴新单出现同比下滑现象。2014年寿险开局，一方面是业务规模突飞猛进，另一方面是内涵价值不断走低 。“大量兜售交费期限短、保障期限短的产品，以及销售高现金价值的保险产品，是‘开门红’首月保费呈爆发式增长的秘密所在。”2月28日接受导报记者采访的业内人士表示，去年底保监会已就规范银保业务和高现金价值产品进行征求意见，各家保险公司抢在新政策执行之前进行非理性扩张的短期效应更加明显。“红”与“不红”的市场颠覆今年“开门红”首月的轰轰烈烈，竟然重新划分了山东保险市场版图，改变延续了数十年传统。市场前三名一直是 “老三家”盘踞的阵地，而今，中国人寿成了山东寿险市场三巨头里唯一硕果仅存的“老三家”。统计显示，今年1月份，山东中国人寿以53.0953亿元的保费收入遥遥领先，独占三成以上的市场份额。紧随其后的是山东新华保险，1月份取得23.3846亿元保费收入，同比增长169.84%，市场份额增至13.96%。山东太平人寿则以313.01%的同比增速，首次晋级市场前三名。该公司1月份实现保费收入17.3979亿元，较去年同期的4.21亿元增加了13.19亿元，市场份额首次突破10%。“老三家”里最不红的公司是山东太平洋人寿，该公司1月份保费收入仅为9.74亿元，较去年同期的7.04亿元增加2.70亿元，市场份额降至5.82%，市场排名跌至第6位。来自山东省保险行业协会的统计显示，“开门红”首月，泰康人寿、生命人寿、国华人寿、华夏人寿和幸福人寿是山东市场仅有的5家保费收入下滑的寿险公司。其中，山东国华人寿以-90.42%的同比增速成为下滑最快的公司，该公司保费收入由去年同期的1.07亿元急剧减少至0.1028亿元。市场份额缩水最快的则是山东泰康人寿，该公司1月份仅取得4.99亿元保费收入，较去年同期减少6.41%，市场份额从6.33%下滑至2.98%，市场排名跌落至第9名。新规前夜“最后的疯狂”而相关银保统计数据，则揭开了今年“开门红”首月保费爆发式增长的秘密。据银保同业交流数据显示，今年1月份，纳入统计的41家寿险公司银保市场新单规模保费达1573亿元，较去年同期的393亿元增长了300%多，开创了银保新纪录。银保业务的突飞猛进，无疑是今年“开门红”如此红火的最大功臣。银保新单规模排名第一的中国人寿，今年1月份银保市场新单规模保费高达410亿元，同比大幅增长689.2%。导报记者发现，尽管银保市场新单规模保费表现非常抢眼，但在银保期缴方面却增长乏力，不少保险公司的期缴新单业务甚至出现同比下滑现象。相关统计显示，寿险行业今年1月份银保期缴规模保费收入仅为40亿元，同比微弱上涨4.6%。在参与同业交流的41家寿险公司中，银保期缴渠道1月份出现同比负增长的公司超过20家。导报记者在采访中了解到，去年底保监会已就规范银保业务和高现金价值产品进行征求意见，自今年4月1日起执行银保新规，保监会要求保险公司、商业银行加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品。1月29日保监会又发文规范高现金价值产品，明确“保险公司偿付能力充足率低于150%时，应立即停止销售高现金价值产品。”“因此各家保险公司抢在政策执行之前，纷纷投入资源冲刺一季度的银保业务。这种短期效应导致部分公司大量兜售交费期限短、保障期限短的产品，或销售高现金价值的保险产品。”2月28日接受导报记者采访的省城一家寿险公司营销部门负责人透露，短期来看刺激了业务规模爆发式增长，但长期来看不利于行业价值转型，而且非理性扩张还可能带来市场秩序混乱和销售误导风险。
“开门红，全年红”，是寿险营销永远不变的法则。而2014年的“开门红”，比往年则要更“红”。来自山东省保险行业协会的最新统计显示，今年1月份，山东（不含青岛，下同）寿险行业实现规模保费收入167.56亿元，较去年同期的84.46亿元增加83.10亿元，同比增长98.40%。经济导报记者在采访中获悉，靓丽业绩的背后，是银保业务的强势拉动。非理性竞争导致银保渠道新单规模以3倍多速度刷新历史纪录的同时，期缴新单业务规模仅同比微弱增长4.6%，甚至超过20家公司期缴新单出现同比下滑现象。2014年寿险开局，一方面是业务规模突飞猛进，另一方面是内涵价值不断走低 。“大量兜售交费期限短、保障期限短的产品，以及销售高现金价值的保险产品，是‘开门红’首月保费呈爆发式增长的秘密所在。”2月28日接受导报记者采访的业内人士表示，去年底保监会已就规范银保业务和高现金价值产品进行征求意见，各家保险公司抢在新政策执行之前进行非理性扩张的短期效应更加明显。“红”与“不红”的市场颠覆今年“开门红”首月的轰轰烈烈，竟然重新划分了山东保险市场版图，改变延续了数十年传统。市场前三名一直是 “老三家”盘踞的阵地，而今，中国人寿成了山东寿险市场三巨头里唯一硕果仅存的“老三家”。统计显示，今年1月份，山东中国人寿以53.0953亿元的保费收入遥遥领先，独占三成以上的市场份额。紧随其后的是山东新华保险，1月份取得23.3846亿元保费收入，同比增长169.84%，市场份额增至13.96%。山东太平人寿则以313.01%的同比增速，首次晋级市场前三名。该公司1月份实现保费收入17.3979亿元，较去年同期的4.21亿元增加了13.19亿元，市场份额首次突破10%。“老三家”里最不红的公司是山东太平洋人寿，该公司1月份保费收入仅为9.74亿元，较去年同期的7.04亿元增加2.70亿元，市场份额降至5.82%，市场排名跌至第6位。来自山东省保险行业协会的统计显示，“开门红”首月，泰康人寿、生命人寿、国华人寿、华夏人寿和幸福人寿是山东市场仅有的5家保费收入下滑的寿险公司。其中，山东国华人寿以-90.42%的同比增速成为下滑最快的公司，该公司保费收入由去年同期的1.07亿元急剧减少至0.1028亿元。市场份额缩水最快的则是山东泰康人寿，该公司1月份仅取得4.99亿元保费收入，较去年同期减少6.41%，市场份额从6.33%下滑至2.98%，市场排名跌落至第9名。新规前夜“最后的疯狂”而相关银保统计数据，则揭开了今年“开门红”首月保费爆发式增长的秘密。据银保同业交流数据显示，今年1月份，纳入统计的41家寿险公司银保市场新单规模保费达1573亿元，较去年同期的393亿元增长了300%多，开创了银保新纪录。银保业务的突飞猛进，无疑是今年“开门红”如此红火的最大功臣。银保新单规模排名第一的中国人寿，今年1月份银保市场新单规模保费高达410亿元，同比大幅增长689.2%。导报记者发现，尽管银保市场新单规模保费表现非常抢眼，但在银保期缴方面却增长乏力，不少保险公司的期缴新单业务甚至出现同比下滑现象。相关统计显示，寿险行业今年1月份银保期缴规模保费收入仅为40亿元，同比微弱上涨4.6%。在参与同业交流的41家寿险公司中，银保期缴渠道1月份出现同比负增长的公司超过20家。导报记者在采访中了解到，去年底保监会已就规范银保业务和高现金价值产品进行征求意见，自今年4月1日起执行银保新规，保监会要求保险公司、商业银行加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品。1月29日保监会又发文规范高现金价值产品，明确“保险公司偿付能力充足率低于150%时，应立即停止销售高现金价值产品。”“因此各家保险公司抢在政策执行之前，纷纷投入资源冲刺一季度的银保业务。这种短期效应导致部分公司大量兜售交费期限短、保障期限短的产品，或销售高现金价值的保险产品。”2月28日接受导报记者采访的省城一家寿险公司营销部门负责人透露，短期来看刺激了业务规模爆发式增长，但长期来看不利于行业价值转型，而且非理性扩张还可能带来市场秩序混乱和销售误导风险。