山东电工电气斩获海外市场大单

刷新集团海外市场直签项目订单金额最高纪录

　　□袁媛
　　
　　9月21日，适逢中秋佳节，山东电工电气集团国际营销中心传来喜讯，集团中标柬埔寨500千伏老挝到金边输电线路成套项目，项目金额近9亿元人民币，包含铁塔、线缆等产品。该项目的成功中标，刷新了该集团海外市场直签项目订单金额最高纪录。
　　早在今年1月份，该项目开始招标。集团国际营销中心深知此项目是海外市场迄今为止最大的单笔直销业务订单，对巩固集团海外市场、深化重点客户合作关系、推动国际业务逆势前行具有非常重要的意义。该中心自上而下高度重视，第一时间召开工作会议，安排部署投标工作，要求全力以赴、务期必成。东南亚营销团队立下“军令状”，紧急奔赴海外一线，开始了长达半年的项目攻坚战。
　　当时，正是东南亚地区疫情暴发的特殊时期，马来西亚每天确诊病例保持在20000人以上，实施最严的封国政策，首都吉隆坡也全面封城，多数企业已停工停产，路上设满了关卡路障，出门都是一件困难并且危险的事情。在这样的状态下，该中心销售人员仍然想方设法前往客户公司，参加了20多次的正式谈判，并组织国内外各方召开40余次的项目协调会，只为将项目方案做到最好，将集团最优质和最专业的营销服务提供给客户。精诚所至，金石为开。9月17日，双方高层视频会议就关键事项进行了最终谈判，并达成一致意见。9月21日，集团收到项目中标通知书，该项目圆满落地。
　　长期以来，山东电工电气在东南亚等传统优势地区深耕细作，不断挖潜，始终以“市场先行”为指导，以国际业务“三个十”工程为抓手，确保海外“根据地”建设持续夯实稳固，确保订单稳定优质，不断实现业绩突破。下一步，该中心将继续坚定市场发展信心，积极推进“百日攻坚、志在必成”活动，咬定年度任务目标，攻坚克难、砥砺奋进，为集团建设国际一流的电力装备制造商和系统服务商贡献力量。