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李文波近照 |
□ 孙 珏
李文波,2008年成为明天出版社分管发行的副社长,在这个岗位上一干就是7年。这7年是中国图书市场快速变化、波澜壮阔的7年,也是少儿图书“黄金十年”中的7年。明天出版社的一般图书在这7年中,也在图书零售市场中取得了长足发展。2011—2014年,明天出版社在童书市场上的市场占有率一直保持在前5位,出版效率高居榜首,并在儿童文学和图画书两个细分市场形成了独特的出版特色和领先优势。2015年,李文波成为明天出版社的总编辑,但他似乎“不忘初心”,被业内同行誉为“跑市场最多的总编辑”。
2015年至今的三年,出版行业生态发生了巨变,从图书产品到图书市场,从阅读方式到销售模式,新零售新商业对传统出版业都提出了无边界的挑战。明天出版社作为一个有一定领先优势的专业少儿出版机构,也面临全面转型升级的压力与挑战。李文波作为“跑市场”的总编辑,也开始了他的“新玩法”。
2015年,明天出版社自媒体微信公号“沙沙故事会”正式上线。2016年“沙沙故事会”从一个“阅读分享传播平台”,转型升级成有销售功能的“社群营销平台”。该微信公众号每次推出的产品,都有1000套左右的销量,也聚集了一批喜欢“分享故事”的妈妈粉丝。另外,“沙沙故事会”也是一个培训平台,通过培训,形成更强的传播力,并促进产品销售。培训对象面向家长、老师、绘本馆长、书店柜组人员,并很快形成了自己的培训品牌——“壳与核—儿童文学阅读与推广”。明天出版社这个自媒体平台,在2016年与阿里影业合作,打造了《好心眼巨人》的全媒体营销活动,在书业形成了巨大的影响力。
“通过对新的营销模式的探索创新,使传统出版机构一方面更接近读者,获取一线的数据,一方面倒逼出版流程的再造,形成以市场需求为导向的图书策划、编辑加工及阅读服务流程。”李文波说,“下一步出版机构应该也是一个平台化文化企业,很多出版人、优秀编辑、发行人、作家、培训人,在这个平台上共舞,出版社为他们提供各种服务。传统出版社应该重新理解和定义图书产品、作者、渠道、阅读服务的价值。”这应该就是他对自己“新玩法”的阐述。
李文波的“新玩法”在2015—2017年这三年里取得了显著效果。2015年明天出版社一般图书发货码洋达到3.7亿元,同比增长15％,销售收入1.39亿元,同比增长10％。2016年明天出版社一般图书发货码洋达到4.5亿元,同比增长21％,销售收入1.51亿元,同比增长8.6％。2017年明天出版社一般图书发货码洋达到5.9亿元,同比增长30％,销售收入1.89亿元,同比增长25％。2017年,明天出版社一般图书单品种销售超过10万册的图书达到50种,在专业少儿出版机构中,畅销书品种数名列前茅。
面对未来,李文波给“新玩法”赋予了更多的设想:“出版企业要重新定位自己在大产业格局中的位置,在深耕专业化内容产品,挖掘内容价值的同时,打造制作专业化传播产品的能力,这需要出版人有跨界的能力,更要有无界的思维。这样,才能彻底融入到新商业的游戏规则当中,不断了解这个世界的新玩法,形成体现自己价值的新玩法。”
李文波,2008年成为明天出版社分管发行的副社长,在这个岗位上一干就是7年。这7年是中国图书市场快速变化、波澜壮阔的7年,也是少儿图书“黄金十年”中的7年。明天出版社的一般图书在这7年中,也在图书零售市场中取得了长足发展。2011—2014年,明天出版社在童书市场上的市场占有率一直保持在前5位,出版效率高居榜首,并在儿童文学和图画书两个细分市场形成了独特的出版特色和领先优势。2015年,李文波成为明天出版社的总编辑,但他似乎“不忘初心”,被业内同行誉为“跑市场最多的总编辑”。
2015年至今的三年,出版行业生态发生了巨变,从图书产品到图书市场,从阅读方式到销售模式,新零售新商业对传统出版业都提出了无边界的挑战。明天出版社作为一个有一定领先优势的专业少儿出版机构,也面临全面转型升级的压力与挑战。李文波作为“跑市场”的总编辑,也开始了他的“新玩法”。
2015年,明天出版社自媒体微信公号“沙沙故事会”正式上线。2016年“沙沙故事会”从一个“阅读分享传播平台”,转型升级成有销售功能的“社群营销平台”。该微信公众号每次推出的产品,都有1000套左右的销量,也聚集了一批喜欢“分享故事”的妈妈粉丝。另外,“沙沙故事会”也是一个培训平台,通过培训,形成更强的传播力,并促进产品销售。培训对象面向家长、老师、绘本馆长、书店柜组人员,并很快形成了自己的培训品牌——“壳与核—儿童文学阅读与推广”。明天出版社这个自媒体平台,在2016年与阿里影业合作,打造了《好心眼巨人》的全媒体营销活动,在书业形成了巨大的影响力。
“通过对新的营销模式的探索创新,使传统出版机构一方面更接近读者,获取一线的数据,一方面倒逼出版流程的再造,形成以市场需求为导向的图书策划、编辑加工及阅读服务流程。”李文波说,“下一步出版机构应该也是一个平台化文化企业,很多出版人、优秀编辑、发行人、作家、培训人,在这个平台上共舞,出版社为他们提供各种服务。传统出版社应该重新理解和定义图书产品、作者、渠道、阅读服务的价值。”这应该就是他对自己“新玩法”的阐述。
李文波的“新玩法”在2015—2017年这三年里取得了显著效果。2015年明天出版社一般图书发货码洋达到3.7亿元,同比增长15％,销售收入1.39亿元,同比增长10％。2016年明天出版社一般图书发货码洋达到4.5亿元,同比增长21％,销售收入1.51亿元,同比增长8.6％。2017年明天出版社一般图书发货码洋达到5.9亿元,同比增长30％,销售收入1.89亿元,同比增长25％。2017年,明天出版社一般图书单品种销售超过10万册的图书达到50种,在专业少儿出版机构中,畅销书品种数名列前茅。
面对未来,李文波给“新玩法”赋予了更多的设想:“出版企业要重新定位自己在大产业格局中的位置,在深耕专业化内容产品,挖掘内容价值的同时,打造制作专业化传播产品的能力,这需要出版人有跨界的能力,更要有无界的思维。这样,才能彻底融入到新商业的游戏规则当中,不断了解这个世界的新玩法,形成体现自己价值的新玩法。”