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董源在管理花卉。
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秋染大地,每一处风景,都妙不可言。红的玫瑰、粉的雏菊,朵朵鲜花竞相绽放,阵阵芳香沁人心脾。沿着320国道前往沂源县鲁村镇,在鲁村二村路口拐个弯,沿着一条乡间小径而去,便可寻得董源家的玫瑰花基地。
董源今年28岁,3年前,他从叔叔手里接过这个玫瑰种植园时,对鲜切花行业还一窍不通。那一年,叔叔进城经营花店,他则回乡成了这30亩地的主人。起初,董源信心满满,但一段时间后,他愁得睡不着觉:玫瑰花6年就该换苗,大棚里的玫瑰花已经种了10年。一个棚的换苗费用就达近8万元,5个棚需要40万元,钱从哪儿来?还有,怎么样让产品跟上当地的市场、怎样打开销路?
董源仔细研究玫瑰花的种植技艺,同时通过网络加快推广,拓展市场。董源告诉记者,目前玫瑰已经基本换完茬,销售渠道也是通过线上和线下,一传十、十传百,用好口碑赢得了稳定的市场。说话的几分钟里,就有青州客户打来电话,要求订购玫瑰花,微信上也有人找他下订单……
玫瑰花营销是关键。原来叔叔只种花,董源接手后开始收购周边村的鲜切花。“我收花全部给现钱。”董源说,不论收来后是赚是赔,他从不欠花农的钱。“现在每天来送花的就有十七八家。”董源说,他第一次收花时,收了没几天,发现行情不好,别的商户都不收了,他却咬牙坚持,“说好了就得做到,失信于人,以后谁还卖给你。”但没人知道,他前脚收花,后脚就偷偷把花拉出去倒掉,那一年夏天,他赔了将近6万元。
不仅收,他还囤货。逢年过节,他都会从云南等地购买一批鲜切花,等待节日到来时出手。可喜的是,第一次出手,他就赚了7万多元。为什么不踏踏实实单纯种花?董源说,这三年,他的基地一直处于投入状态,人工费、承包费、农资费……基地只有卖够30万元后,赚的才是他的。
“人家说创业头三脚难踢,我这三脚踢了三年,一定会踢出一个花团锦簇新世界。”董源说。
农村大众报记者 郭杰 唐 峰
通讯员 张琦 郑家燕
董源今年28岁,3年前,他从叔叔手里接过这个玫瑰种植园时,对鲜切花行业还一窍不通。那一年,叔叔进城经营花店,他则回乡成了这30亩地的主人。起初,董源信心满满,但一段时间后,他愁得睡不着觉:玫瑰花6年就该换苗,大棚里的玫瑰花已经种了10年。一个棚的换苗费用就达近8万元,5个棚需要40万元,钱从哪儿来?还有,怎么样让产品跟上当地的市场、怎样打开销路?
董源仔细研究玫瑰花的种植技艺,同时通过网络加快推广,拓展市场。董源告诉记者,目前玫瑰已经基本换完茬,销售渠道也是通过线上和线下,一传十、十传百,用好口碑赢得了稳定的市场。说话的几分钟里,就有青州客户打来电话,要求订购玫瑰花,微信上也有人找他下订单……
玫瑰花营销是关键。原来叔叔只种花,董源接手后开始收购周边村的鲜切花。“我收花全部给现钱。”董源说,不论收来后是赚是赔,他从不欠花农的钱。“现在每天来送花的就有十七八家。”董源说,他第一次收花时,收了没几天,发现行情不好,别的商户都不收了,他却咬牙坚持,“说好了就得做到,失信于人,以后谁还卖给你。”但没人知道,他前脚收花,后脚就偷偷把花拉出去倒掉,那一年夏天,他赔了将近6万元。
不仅收,他还囤货。逢年过节,他都会从云南等地购买一批鲜切花,等待节日到来时出手。可喜的是,第一次出手,他就赚了7万多元。为什么不踏踏实实单纯种花?董源说,这三年,他的基地一直处于投入状态,人工费、承包费、农资费……基地只有卖够30万元后,赚的才是他的。
“人家说创业头三脚难踢,我这三脚踢了三年,一定会踢出一个花团锦簇新世界。”董源说。
农村大众报记者 郭杰 唐 峰
通讯员 张琦 郑家燕