读史札记
□ 傅绍万
刘邦、刘秀和刘备,分别建立了前汉、后汉和蜀汉政权。有三个重要人物,韩信、邓禹和诸葛亮,分别在他们创业的关键节点,献上了汉中对、榻下对和隆中对,“三大名对”成为他们求发展、夺天下的基本战略。韩信的汉中对:明修栈道,暗度陈仓,攻取关中,争霸天下；邓禹的榻下对:招纳人才,务悦民心,立高祖(刘邦)之业；诸葛亮的隆中对:夺取荆、益,联吴抗曹,三分天下。
战略应当有目标,有道路,有撬动全局的支撑点。汉中对、隆中对,格局宏大,架构清晰,而榻下对,类似书生空议,也能叫战略?用心揣摩,悟出了战略的深层结构、根本因素,这就是人心。按照现代管理学原理,战略决定成败,战略的核心是解决好定位,定位的关键是占领人的心智,占领心智的有效方法是去操控人们心智中已经存在的认知,去重组已经存在的关联认知。“三大名对”的灵魂都是人心。汉中对:刘邦入关中,约法三章,秋毫无犯,获得广泛拥戴；隆中对:刘备既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤若渴；榻下对呢?着重分析天下大势,直指人心。大意是:古今圣人之兴,由天时与人事。农民起义建立起来的更始政权,虽然推翻了王莽统治,占领了洛阳等中心城市,最终难成大事。更始帝刘玄庸人一个,将帅都是争权夺利之徒,没有忠良明智、深虑远图者尊主安民,四方分崩离析,形势可见。那么,谁能做这个“尊主安民”的圣人呢?刘秀“素有盛德大功,为天下响服,军政齐肃,赏罚分明”,“以公而虑天下,不足定也”。
榻下对的提出者邓禹,可不是一般人物。他和刘秀是长安太学时的同学,一个大神童。天下英雄纷起,很多人劝说、推荐他出来做官,他一概拒绝。刘秀以更始政权大司马、钦差大臣的身份“徇河北”,他杖策来追。两人见面,刘秀问他:我现在有任命官员的权力,你是想来做官吗?邓禹说,不想做官,“但愿明公威德加于四海,禹得效其尺寸,垂功名于竹帛耳”。邓禹明白天下大势,清楚河北的战略地位,更看好刘秀这个品牌。刘秀按照邓禹的战略规划,扛着品牌夺天下,创造出中国历史上的奇迹:一个乡下士绅,本分的庄稼人,二十八岁参加农民起义队伍,三十三岁就建立东汉政权,当上皇帝,也成为历史上一个比较开明且有作为的君主。
刘秀得人心,为天下响服,何以见得?首先,他是汉室宗亲。虽然到了刘秀这一代,已经沦落到靠种田填饱肚子,但毕竟骨子里流淌着刘邦的血液。王莽篡汉,残虐天下,百姓思汉,汉室宗亲的牌子,有相当的号召力。刘秀很珍惜这块牌子,努力把自己打造成为汉室宗亲的代表。其二,他是更始政权的钦差大臣。更始帝刘玄也是汉室宗亲,更始政权兴旺之时,在民众中威望很高,这块牌子有很高的含金量。其三,刘秀的品牌形象主要还是靠自己创出来。他有良好的品德,生性“勤于稼穑”,谨厚而比较内向。他的哥哥组织起义时,刘姓宗族的子弟们纷纷逃亡,扬言这是要置他们于死地。等刘秀着将军服出现,众人情绪就稳定了,“谨厚者亦复为之”,我们还有什么可顾忌的呢?起义联军打了胜仗,财物分配不均,友军极其愤恨,准备刀枪相对。这时候,刘秀站出来做族人的工作,把所得的财物全部给了友军,使对方心悦诚服,再次展示出刘秀谨厚者的品德和魅力。昆阳战役成为起义军与王莽政权的生死决战。刘秀面对强敌,更见智慧胆略,他带队突出重围,带来援军,组织起三千人的敢死队,突入敌人中军,城内城外合势,一战打垮了王莽的四十万大军,一个优秀青年将领的形象在军中树立起来。
刘秀徇河北,“务悦民心”,把品牌打造得更加响亮。他奔走于州县,恢复汉官制度,考察官吏,任命官员,除王莽苛政,赦免囚徒,抚慰鳏寡,广施恩德,“吏民喜悦,争持牛酒迎劳”。刘秀打败了“沙漠鹰”铜马军,战俘情绪极不稳定。他对铜马军将领封侯,让他们归营管束士兵,“单刀赴营”,慰问安抚降军将士,降兵降将大为感动,相互说道:萧王(刘秀)对我们推心置腹,我们怎么能不以死相报!他成功改组铜马军,使实力得到极大提升。刘秀派出大军西征长安,谆谆嘱咐领军将领:征伐不一定非要略地、屠城,重要的是平定安顿百姓,维持社会稳定,获取人心。你要严格约束部下,千万不可给地方再添麻烦,给处在水深火热中的百姓再添灾害。领军将领严格遵守刘秀的命令,各地豪强纷纷以投降的方式迎接刘秀大军。
人心所向,英雄归心。冯异痴情待刘秀。他看到新政权将士横暴,唯独刘秀所到不掳掠,言语举止不是平庸之辈,说服所在地父城的长官,耐心等待,向刘秀投诚。此后,更始政权将领“攻父城者前后十余辈,异坚守不下”,等到刘秀经过父城时“开门奉牛酒迎”。冯异成为刘秀的主簿,也成为刘秀的智囊,军中屈指可数的勇将,他为刘秀屡献奇策,屡立大功。
耿纯举族投刘秀。耿纯见到刘秀“官属将兵法度不与它将同,遂求结纳”,率领昆弟宗族宾客二千余人,前来追随,放火烧掉本族人所有的房屋,断绝后路,铁心追随刘秀打天下。他主动请缨,担任开路先锋,以雷霆之势迅速拿下曲阳、卢奴、易县、高阳等地,对邯郸形成合围之势。
汉中王荐才归刘秀。贾复本属汉中王刘嘉部下,他看到更始政权没有前途,建议刘嘉不可只盯着眼下的小地盘,应当为汉室中兴建功立业。刘嘉很赞赏贾复的话,但觉得自己不是那块料,就写了封举荐信,让他投奔刘秀,实现自己的人生志向。贾复成为刘秀的一员勇将,在云台二十八将中位居第三,名列邓禹、吴汉之后。最难打的硬仗由他来打,就有了把握。他多次为被困的将领解危救急,身受十二处重伤,却从来不谈自己的战功。
众粉丝带来铁骑兵。吴汉是刘秀的粉丝,素闻刘秀长者,“独欲归心”；耿弇一见刘秀,就不离左右。两人通过亲属、朋友关系,活动上谷、渔阳两郡的部队追随了刘秀,上谷、渔阳铁骑成为刘秀争天下的一支铁军。
得人心者得天下,群雄逐鹿之时,才看得分明。刘秀“单车临河北”,一年间,聚集起日后建国的文臣武将班底,拥有了数十万大军,建立起一个比较稳固的战略大后方。这个时候,更始政权加速腐败。更始帝刘玄沉溺酒色,权臣作威作福、滥授官爵,诸将在外者皆专行诛赏,各置牧守,“由是关中离心,四海怨叛”。这种形势下,刘秀与更始政权分道扬镳。他稳扎稳打,西进长安,东征洛阳,扫平群雄,一统天下,建立了东汉王朝。直到离世,他的品牌底色始终未退。他屡屡下诏,恭行节俭,简寡治政,提倡薄葬,宽刑赦囚,释放奴婢,简政减租,偃武修文,裁并了四百多个县,合并了十个郡国,裁减了大小官吏数万人。建武六年末,将田租十一之税,改为三十税一,极大地减轻了百姓负担。他临终前留下的遗诏,又为他的品牌形象增添了一抹亮色:“朕无益百姓”,死后丧事一定要节俭；各地刺史、太守一律不许离开所在的城池,也不许派遣吏员通过邮传上奏吊唁。这个遗诏一下,就可以防止官员借机敛财扰民了。这再次表明,这位起自民间、靠民心得天下的开基创业之主,的确是把民心挂在心上,而不是仅仅挂在嘴上。
□ 傅绍万
刘邦、刘秀和刘备,分别建立了前汉、后汉和蜀汉政权。有三个重要人物,韩信、邓禹和诸葛亮,分别在他们创业的关键节点,献上了汉中对、榻下对和隆中对,“三大名对”成为他们求发展、夺天下的基本战略。韩信的汉中对:明修栈道,暗度陈仓,攻取关中,争霸天下；邓禹的榻下对:招纳人才,务悦民心,立高祖(刘邦)之业；诸葛亮的隆中对:夺取荆、益,联吴抗曹,三分天下。
战略应当有目标,有道路,有撬动全局的支撑点。汉中对、隆中对,格局宏大,架构清晰,而榻下对,类似书生空议,也能叫战略?用心揣摩,悟出了战略的深层结构、根本因素,这就是人心。按照现代管理学原理,战略决定成败,战略的核心是解决好定位,定位的关键是占领人的心智,占领心智的有效方法是去操控人们心智中已经存在的认知,去重组已经存在的关联认知。“三大名对”的灵魂都是人心。汉中对:刘邦入关中,约法三章,秋毫无犯,获得广泛拥戴；隆中对:刘备既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤若渴；榻下对呢?着重分析天下大势,直指人心。大意是:古今圣人之兴,由天时与人事。农民起义建立起来的更始政权,虽然推翻了王莽统治,占领了洛阳等中心城市,最终难成大事。更始帝刘玄庸人一个,将帅都是争权夺利之徒,没有忠良明智、深虑远图者尊主安民,四方分崩离析,形势可见。那么,谁能做这个“尊主安民”的圣人呢?刘秀“素有盛德大功,为天下响服,军政齐肃,赏罚分明”,“以公而虑天下,不足定也”。
榻下对的提出者邓禹,可不是一般人物。他和刘秀是长安太学时的同学,一个大神童。天下英雄纷起,很多人劝说、推荐他出来做官,他一概拒绝。刘秀以更始政权大司马、钦差大臣的身份“徇河北”,他杖策来追。两人见面,刘秀问他:我现在有任命官员的权力,你是想来做官吗?邓禹说,不想做官,“但愿明公威德加于四海,禹得效其尺寸,垂功名于竹帛耳”。邓禹明白天下大势,清楚河北的战略地位,更看好刘秀这个品牌。刘秀按照邓禹的战略规划,扛着品牌夺天下,创造出中国历史上的奇迹:一个乡下士绅,本分的庄稼人,二十八岁参加农民起义队伍,三十三岁就建立东汉政权,当上皇帝,也成为历史上一个比较开明且有作为的君主。
刘秀得人心,为天下响服,何以见得?首先,他是汉室宗亲。虽然到了刘秀这一代,已经沦落到靠种田填饱肚子,但毕竟骨子里流淌着刘邦的血液。王莽篡汉,残虐天下,百姓思汉,汉室宗亲的牌子,有相当的号召力。刘秀很珍惜这块牌子,努力把自己打造成为汉室宗亲的代表。其二,他是更始政权的钦差大臣。更始帝刘玄也是汉室宗亲,更始政权兴旺之时,在民众中威望很高,这块牌子有很高的含金量。其三,刘秀的品牌形象主要还是靠自己创出来。他有良好的品德,生性“勤于稼穑”,谨厚而比较内向。他的哥哥组织起义时,刘姓宗族的子弟们纷纷逃亡,扬言这是要置他们于死地。等刘秀着将军服出现,众人情绪就稳定了,“谨厚者亦复为之”,我们还有什么可顾忌的呢?起义联军打了胜仗,财物分配不均,友军极其愤恨,准备刀枪相对。这时候,刘秀站出来做族人的工作,把所得的财物全部给了友军,使对方心悦诚服,再次展示出刘秀谨厚者的品德和魅力。昆阳战役成为起义军与王莽政权的生死决战。刘秀面对强敌,更见智慧胆略,他带队突出重围,带来援军,组织起三千人的敢死队,突入敌人中军,城内城外合势,一战打垮了王莽的四十万大军,一个优秀青年将领的形象在军中树立起来。
刘秀徇河北,“务悦民心”,把品牌打造得更加响亮。他奔走于州县,恢复汉官制度,考察官吏,任命官员,除王莽苛政,赦免囚徒,抚慰鳏寡,广施恩德,“吏民喜悦,争持牛酒迎劳”。刘秀打败了“沙漠鹰”铜马军,战俘情绪极不稳定。他对铜马军将领封侯,让他们归营管束士兵,“单刀赴营”,慰问安抚降军将士,降兵降将大为感动,相互说道:萧王(刘秀)对我们推心置腹,我们怎么能不以死相报!他成功改组铜马军,使实力得到极大提升。刘秀派出大军西征长安,谆谆嘱咐领军将领:征伐不一定非要略地、屠城,重要的是平定安顿百姓,维持社会稳定,获取人心。你要严格约束部下,千万不可给地方再添麻烦,给处在水深火热中的百姓再添灾害。领军将领严格遵守刘秀的命令,各地豪强纷纷以投降的方式迎接刘秀大军。
人心所向,英雄归心。冯异痴情待刘秀。他看到新政权将士横暴,唯独刘秀所到不掳掠,言语举止不是平庸之辈,说服所在地父城的长官,耐心等待,向刘秀投诚。此后,更始政权将领“攻父城者前后十余辈,异坚守不下”,等到刘秀经过父城时“开门奉牛酒迎”。冯异成为刘秀的主簿,也成为刘秀的智囊,军中屈指可数的勇将,他为刘秀屡献奇策,屡立大功。
耿纯举族投刘秀。耿纯见到刘秀“官属将兵法度不与它将同,遂求结纳”,率领昆弟宗族宾客二千余人,前来追随,放火烧掉本族人所有的房屋,断绝后路,铁心追随刘秀打天下。他主动请缨,担任开路先锋,以雷霆之势迅速拿下曲阳、卢奴、易县、高阳等地,对邯郸形成合围之势。
汉中王荐才归刘秀。贾复本属汉中王刘嘉部下,他看到更始政权没有前途,建议刘嘉不可只盯着眼下的小地盘,应当为汉室中兴建功立业。刘嘉很赞赏贾复的话,但觉得自己不是那块料,就写了封举荐信,让他投奔刘秀,实现自己的人生志向。贾复成为刘秀的一员勇将,在云台二十八将中位居第三,名列邓禹、吴汉之后。最难打的硬仗由他来打,就有了把握。他多次为被困的将领解危救急,身受十二处重伤,却从来不谈自己的战功。
众粉丝带来铁骑兵。吴汉是刘秀的粉丝,素闻刘秀长者,“独欲归心”；耿弇一见刘秀,就不离左右。两人通过亲属、朋友关系,活动上谷、渔阳两郡的部队追随了刘秀,上谷、渔阳铁骑成为刘秀争天下的一支铁军。
得人心者得天下,群雄逐鹿之时,才看得分明。刘秀“单车临河北”,一年间,聚集起日后建国的文臣武将班底,拥有了数十万大军,建立起一个比较稳固的战略大后方。这个时候,更始政权加速腐败。更始帝刘玄沉溺酒色,权臣作威作福、滥授官爵,诸将在外者皆专行诛赏,各置牧守,“由是关中离心,四海怨叛”。这种形势下,刘秀与更始政权分道扬镳。他稳扎稳打,西进长安,东征洛阳,扫平群雄,一统天下,建立了东汉王朝。直到离世,他的品牌底色始终未退。他屡屡下诏,恭行节俭,简寡治政,提倡薄葬,宽刑赦囚,释放奴婢,简政减租,偃武修文,裁并了四百多个县,合并了十个郡国,裁减了大小官吏数万人。建武六年末,将田租十一之税,改为三十税一,极大地减轻了百姓负担。他临终前留下的遗诏,又为他的品牌形象增添了一抹亮色:“朕无益百姓”,死后丧事一定要节俭；各地刺史、太守一律不许离开所在的城池,也不许派遣吏员通过邮传上奏吊唁。这个遗诏一下,就可以防止官员借机敛财扰民了。这再次表明,这位起自民间、靠民心得天下的开基创业之主,的确是把民心挂在心上,而不是仅仅挂在嘴上。