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2017年实现销售收入8700万元、利润286万元,同比分别增长171%和1232%,淄矿集团爱科公司——

提质增效,交出亮眼成绩单

2018-03-21 作者: 刘磊 来源: 大众日报
  一个仅有102人的矿山非生产服务单位,2016年在淄矿集团内部单位的市场份额仅占10%,公司经营一度进入历史最困难时期。面对一潭死水的经营困局,爱科公司仅用一年时间,便全面提质增效,扭亏为盈成功逆袭,交出了一份亮眼的成绩单:实现销售收入8700万元、利润286万元,分别同比增长171%和1232%;淄矿集团内部市场份额占到100%、外部市场完成销售收入1500万元;职工年平均收入同比增长30%以上,多项数据创出历史新高。
  □ 本报记者 刘磊
   本报通讯员 李岩

把倒下的“牌子”竖起来
  郭宝领2016年9月出任爱科公司董事长、总经理时,不仅经营数据显示,公司已出现亏损,而且生产处于半停产状态。
  成立于2003年的爱科公司是淄矿集团的下属单位,下设胶管厂、油脂厂、矿灯风筒厂、密封件厂、汽修厂等5个分厂,生产的产品曾出口到亚洲、欧洲部分国家。用该公司办公室主任黄元刚的话说,公司小日子过得说不上滋润,却也还算是安稳。
  2016年初起,这种安稳的状态被打破了。作为撑起该公司利润源半壁江山的胶管厂,市场份额突然急剧缩水,需求量大幅下降。当年8月,就亏损20余万元,在淄矿集团内部市场份额仅剩原有的10%,90%的市场被一家同行业公司“掠夺”。
  要把倒下的“牌子”竖起来,当务之急是找出症结所在。爱科公司班子成员分头上矿登门拜访,都得到了几乎统一的回复:产品质量不过关。那段时间,登门“挨熊”成了他们的常态,甚至有的用户就直接不照面。
  爱科公司在引导职工重视质量、统一思想的同时,结合现场实际,先后制定出台了《生产工艺标准化规程》《全流程质量管控制度》等管理制度,明确对分管厂长、班组长、具体岗位的职责划分,质量管控更加完善。
  不仅如此,该公司还组建成立了质检部门,并将产品抽样检测率从国家行业标准要求的20%提高到100%。
  “过去工作人员既负责生产又负责抽检,可以说是既当‘运动员’,又当‘裁判员’,产品质量得不到保证。”爱科公司副总经理梁长友介绍,成立质检部后,监督职能得到充分体现,每次产品检测合格后,都由质检员在产品上贴上合格证书,并贴上自己的名字,产品一旦出现质量问题,首先问责质检员,然后才是生产人员。
墙内的花也要开到墙外去
  凭借过硬的产品质量和高性价比,爱科公司重新夺回了内部市场。产品质量有了保证,销售人员出去谈业务也有了底气。 
  “原来去了人家根本不搭理你,现在一提爱科品牌,都主动跟我们交流。”爱科公司副总经理黄长波说,从遭人冷落到受人尊重,他们仅用了半年时间。
  采访过程中,黄长波给笔者讲述了一个他们充当“救火队员”的故事。
  2017年11月,内蒙古—煤矿井下工作面支护支架供液系统压力异常,由31.5兆帕猛升到37兆帕,导致多条胶管爆裂,直接影响现场生产。为该矿提供产品的厂商是合作多年的老客户,面对这一特殊情况,该厂方竟也束手无策。
  当时,恰逢黄长波带领销售人员上门回访,了解情况后,立即汇报了公司。矿方分管领导也当场表态,谁家能拿出解决办法,就能得到该矿的胶管供货权。
  黄长波他们一边在现场研究解决方案,一边协调公司人员在厂里革新试验。通过反复研究胶管接口性能,改进内部结构。短短两天时间,爱科公司就生产出了一种新型防拔脱接头。送到现场试验后,该产品完全符合生产需求。随后,该矿将井下近500条胶管全部更换为爱科公司的产品,仅此一项,该公司收入50万元。
在郭宝领看来,淄矿集团内部市场这块“蛋糕”份额是定数,只有把目光瞄准广阔的外部市场,合理调整产业结构布局,墙内的花也要开到墙外去,企业整体发展才有后劲。
  立足企业实际,爱科公司把国有企业作为外部市场的突破口。他们先后与新矿集团签订了300万元的风筒合作协议;与新巨龙煤矿签订了56吨浓缩液的供货合同……2017年,该公司实现外部市场收入1500万元,创出历史最好水平。
让“家里人”过上好日子
  “企业的发展既要依靠职工,也要把发展成果惠及职工。”郭宝领在公司提出“家文化”的理念,力争把公司建成一个和谐幸福之家。
  爱科公司的前身是淄矿机关劳动服务公司,属于福利性的安置企业。该公司102名员工中,身患残疾,存在语言沟通等障碍的职工就有32名。
  “每当看到、想到咱这些职工,就有一种责任感。”郭宝领介绍,“作为爱科公司这个‘大家庭’的家长,咱得让家里人过上好日子,切切实实感受到家的温暖,感觉在这里工作有种自豪感。”
  人心换人心,暖心聚信心。为让职工体面工作,爱科公司一方面先后投资50余万元改善他们的劳动环境,另一方面班子成员还拿出年度个人创新奖励,设立“家文化”建设基金。
  “看到厂房不断更新、先进设备不断更换,新的订单不断进来,看到公司有发展前景,我们也受到鼓舞,浑身充满了干劲。”胶管厂扣压组组长张兆鑫切身感受到了公司一年来的变化,职工收入也“水涨船高”,年平均收入同比增长30%以上。
  环境好了,收入高了,职工有一种获得感和满足感,精神面貌也随之发生了变化,对企业也有了信心。
  爱科公司作为一家股份制企业,股本由集团公司和该公司干部职工共同参股构成。2017年7月,因公司部分干部职工退休,空余出60多万股股份。在以往进行类似交易时,基层职工几乎无人问津,都担心一旦买入会赔本。而这次交易消息一出,职工积极性非常高,基于对公司的信任,一线职工当天就抢光了所有的股份。
  人心齐,泰山移。从班子成员到管理人员再到职工,形成了一级做给一级看,一级带着一级干的良好局面,队伍“精气神”被全面激发出来,齐心协力谋发展的企业氛围日渐浓厚。
  “目前,我们在阿里巴巴开通了网上店铺,力争让产品出口到国外。下一步,我们将继续提质增效,立足内部市场,树立高压总成、浓缩液、风筒三大品牌主攻外部市场,2018年力争外部收入突破3000万元。”对于公司下一步发展,郭宝领信心满满。