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□刘磊 报道
唐口煤业公司现代化的综采面工作现场。 |
□ 本报记者 刘磊
本报通讯员 李岩 满建强 张小梅
去年以来,淄矿集团唐口煤业公司将精益思维融入煤炭营销全过程,把准市场脉搏和客户需求,变“广种薄收”为“精耕细作”,推动了煤炭销量、增收创效“双提升”。全年商品煤销量、利润较去年分别增加了5.56%和155.22%。
找对客户
“弱势”变优势
3月10日,记者在唐口煤业公司营销科见到了来自河南的某焦化厂经理李磊,他向记者介绍,仅去年他们就在唐口煤业购买了23.5万吨精煤。“唐口煤挥发分高,用其炼焦可大幅提高LNG(液化天然气)产出率。”李磊说。
据了解,唐口精煤的挥发分平均高出周边矿井约5个百分点,这在以前是“弱势”指标,原因是用挥发分高的精煤配煤炼焦,容易气化造成原材料浪费。
近年来,为应对市场需求减弱、产能利用率下降等因素带来的影响,许多焦化企业相继开发焦炉煤气制LNG(液化天然气)项目,将炼焦过程中产生的煤气冷却压缩生成天然气,提高产品附加值。山东能源驻唐口煤业营销科科长邢德韬介绍,唐口精煤挥发分高的煤质特性,恰恰有利于提高天然气的产出率。他们紧抓这一机遇,组织营销人员到江苏、浙江、河南等地开拓市场。目前,该公司已与10余家安装LNG设备的焦化企业建立了长期合作关系。
李磊所在的焦化厂两年前就安装了LNG设备,他介绍,挥发分每提高1%,液化天然气的产出量可提高10%,仅去年12月份,他们以唐口精煤为配煤主要煤种,实现创效7000万元,利润同比增加10%以上。
2017年,该公司销售精煤230万吨,创效5.97亿元,同比增加1.25亿元,增幅26.48%。
先算后卖
“低值煤”产生高收益
去年4月份,受工作面过断层影响,唐口煤业公司煤炭发热量从5100大卡降至4400大卡左右,给洗煤生产及商品煤销售带来难题。如何在稳定效益的基础上,消化这些“低质煤”?唐口煤业公司适时召开“碰头会”,根据当时电煤、动力煤、精煤的市场价格和精煤回收率等,进行效益分析对比,确定了将该部分“低值煤”全入洗10级精煤的方案,实现了销售增值。当月,该公司通过先算后卖,增加销售收入2000多万元。
在此基础上,该公司还将产品效益分析作为一项常态化工作,先后列出煤炭发热量在4000～4500大卡时,配煤销售效益大还是洗精煤效益大；精煤价格低至每吨700元时,销售动力煤效益大还是洗精煤效益大等12项效益分析重点,并根据不同时间段的市场需求、煤炭质量,综合计算“最佳收益点”,使煤炭销售效益始终保持最大化。
踏准节奏
紧盯市场趋势增效益
为抢占价格“制高点”,精准掌握市场供需形势,唐口煤业公司认真分析每一时期、每一阶段下游市场变化和周边煤炭企业运行状况,为实现精准把握市场趋势增效益做出战略抉择。
去年8月份,煤炭市场走势平稳、保持高位,客户购买积极性高涨,该公司预判出市场需求旺盛会倒逼煤价上涨,在满足现有客户购买需求的前提下,按最佳结构逐步上调精煤和动力煤库存,实现销售创效100余万元。9月份,煤炭价格呈现下跌趋势,他们与客户一对一沟通,按照需求实行“定制化”生产,最大限度减少库存。同时,坚持“效益优先”原则,实行阶段性调整产品结构流向措施,当精煤滞销、价格走低导致洗煤效益不明显时,加大动力煤和混煤销量力度,使库存保持在合理区间。
“我们将继续走产品高端化,市场多元化,客户定制化,发运高效化的精益营销路子,做好市场适应性调整与产品结构性开发,继续争当集团公司创效盈利的排头兵。”唐口煤业公司执行董事、经理薄其山说。
本报通讯员 李岩 满建强 张小梅
去年以来,淄矿集团唐口煤业公司将精益思维融入煤炭营销全过程,把准市场脉搏和客户需求,变“广种薄收”为“精耕细作”,推动了煤炭销量、增收创效“双提升”。全年商品煤销量、利润较去年分别增加了5.56%和155.22%。
找对客户
“弱势”变优势
3月10日,记者在唐口煤业公司营销科见到了来自河南的某焦化厂经理李磊,他向记者介绍,仅去年他们就在唐口煤业购买了23.5万吨精煤。“唐口煤挥发分高,用其炼焦可大幅提高LNG(液化天然气)产出率。”李磊说。
据了解,唐口精煤的挥发分平均高出周边矿井约5个百分点,这在以前是“弱势”指标,原因是用挥发分高的精煤配煤炼焦,容易气化造成原材料浪费。
近年来,为应对市场需求减弱、产能利用率下降等因素带来的影响,许多焦化企业相继开发焦炉煤气制LNG(液化天然气)项目,将炼焦过程中产生的煤气冷却压缩生成天然气,提高产品附加值。山东能源驻唐口煤业营销科科长邢德韬介绍,唐口精煤挥发分高的煤质特性,恰恰有利于提高天然气的产出率。他们紧抓这一机遇,组织营销人员到江苏、浙江、河南等地开拓市场。目前,该公司已与10余家安装LNG设备的焦化企业建立了长期合作关系。
李磊所在的焦化厂两年前就安装了LNG设备,他介绍,挥发分每提高1%,液化天然气的产出量可提高10%,仅去年12月份,他们以唐口精煤为配煤主要煤种,实现创效7000万元,利润同比增加10%以上。
2017年,该公司销售精煤230万吨,创效5.97亿元,同比增加1.25亿元,增幅26.48%。
先算后卖
“低值煤”产生高收益
去年4月份,受工作面过断层影响,唐口煤业公司煤炭发热量从5100大卡降至4400大卡左右,给洗煤生产及商品煤销售带来难题。如何在稳定效益的基础上,消化这些“低质煤”?唐口煤业公司适时召开“碰头会”,根据当时电煤、动力煤、精煤的市场价格和精煤回收率等,进行效益分析对比,确定了将该部分“低值煤”全入洗10级精煤的方案,实现了销售增值。当月,该公司通过先算后卖,增加销售收入2000多万元。
在此基础上,该公司还将产品效益分析作为一项常态化工作,先后列出煤炭发热量在4000～4500大卡时,配煤销售效益大还是洗精煤效益大；精煤价格低至每吨700元时,销售动力煤效益大还是洗精煤效益大等12项效益分析重点,并根据不同时间段的市场需求、煤炭质量,综合计算“最佳收益点”,使煤炭销售效益始终保持最大化。
踏准节奏
紧盯市场趋势增效益
为抢占价格“制高点”,精准掌握市场供需形势,唐口煤业公司认真分析每一时期、每一阶段下游市场变化和周边煤炭企业运行状况,为实现精准把握市场趋势增效益做出战略抉择。
去年8月份,煤炭市场走势平稳、保持高位,客户购买积极性高涨,该公司预判出市场需求旺盛会倒逼煤价上涨,在满足现有客户购买需求的前提下,按最佳结构逐步上调精煤和动力煤库存,实现销售创效100余万元。9月份,煤炭价格呈现下跌趋势,他们与客户一对一沟通,按照需求实行“定制化”生产,最大限度减少库存。同时,坚持“效益优先”原则,实行阶段性调整产品结构流向措施,当精煤滞销、价格走低导致洗煤效益不明显时,加大动力煤和混煤销量力度,使库存保持在合理区间。
“我们将继续走产品高端化,市场多元化,客户定制化,发运高效化的精益营销路子,做好市场适应性调整与产品结构性开发,继续争当集团公司创效盈利的排头兵。”唐口煤业公司执行董事、经理薄其山说。