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商业世界里的武侠江湖

2017-05-19 作者: 来源: 大众日报
□ 胡艳丽
  这世上本没有江湖,彼此博弈竞技的人多了,也就形成了江湖。真正精彩的江湖世界,并不在武侠玄幻小说中,而在真实的商业世界里。这里不仅有“十八般武艺”、“七十二般变化”,还有神乎其技的“读心术”,甚至是乾坤大挪移。
  以柔道为例,它本是源于日本封建时代武士们练习的一种徒手格斗的武艺,尽管柔道的动作看上去凶猛,但相对于力量来说,它更强调平衡性和灵活性,所有的柔道高手都是能最有效地利用心理和身体能量,巧妙化用他人之力为自己所用,借力打力是柔道者的最高境界。
  哈佛商学院教授大卫·B.尤费在《柔道战略》中,将柔道的获胜之道化为商业竞争的三个关键法则,即移动、平衡和杠杆,以柔道中的御敌取胜之法隐喻商业世界中的攻防战略,对小公司的秘密生长、移动式生存、迅速发展,到成长为企业巨无霸的过程,进行了全方位的分析解读。
  第一个“移动”原则,更适于初创的小企业,通过“小狗策略”“划定竞争空间”、“追求快速发展”三个战术,帮助企业渡过生死难料的婴儿期。这些看上去颇为玄妙的招术,其实核心点不离“伪装”二字,即在弱小时藏起自己的发展野心,让别人误以为自己只是个食草动物,与人无害;在低调发展的过程中积蓄能量,在大公司的眼皮底下瞒天过海,悄悄发展自己的业务。
  平衡原则,可以拆解为两个方面,一是保持自己的平衡,二是破坏对手的平衡。平衡产生力量,一旦失去平衡,人也就失去了重心和着力点,变得脆弱无比。商业世界中的博弈者最忌讳的就是与对手“硬碰硬”,这是一种蛮力,即使是侥幸获得胜利,也会“杀敌一千,自损八百”,类似于自杀式打法。
  在“柔道战略”中,作者更强调顺势而为,对方推过来就趁势拉过去,将对手的力量化于无形,甚至是自己露出破绽。“平衡战术”是商战中保持实力,节省力量的关键。
  杠杆原则是柔道战略中的制胜法宝,它可以帮助大卫战胜歌利亚,把竞争对手的实力变成你的优势,比如在长期发展过程中,竞争对手可能形成了重资产结构、建立起了稳固的分销体系,拥有一众合作伙伴等。这些既是对手的优势,但在一定条件下,也可转化为劣势。  比如百事可乐大战可口可乐,可谓商战案例经典中的经典。当年,百事可乐和可口可乐基本同时期创业,但经过40年的发展,可口可乐建立起了稳定的生产、销售渠道,百事却由于经营不善一度走到了破产的边缘。在穷途末路之际,百事破釜沉舟向可口可乐发起了价格战,以同样的价格销售两倍容量的可乐。
  此举便切中了可口可乐的要害,可口可乐即使愿意效法迎战,改变产品规格,却会遭到来自一千余家灌装企业的强烈抵制,因为这些合作伙伴不愿改变已有的生产线,庞大的前期投入钳制了这些企业的手脚,令它们难以转身。可口可乐曾经的优势,骤然变成了劣势。在可口可乐慢调整、慢转身的过程中,曾经“奄奄一息”的百事又满血复活了。
  柔道战略仅仅是一个隐喻,用以生动形象地阐明商业世界中的战略与战术,假如将其换成四两拨千金的太极功夫,相信也有异曲同工之妙。精妙的武术,总是源于对人身体、力量、精神的深入理解,以己之长攻彼所短;而商家的精妙“武功”,也必是来源于对自身、竞争对手以及市场的深刻洞见。总之,商业世界里藏着大千万象、人情世故,只要不被商业创富神话耀眼的光环所蒙蔽,我们总能在商业江湖中,看清那些“阴谋”与“阳谋”,在移动、平衡和借力打力的过程中,找到自己的立足点和突破点,成为商业江湖中的长胜将军。
  《柔道战略》
  [美] 大卫·B.尤费 著
  中信出版社