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卷帘机、保温被等小众产品蕴含大商机

杨文东:大棚设施有“搞头”

2016-06-17 作者: 石如宽 戴玉亮 来源: 大众日报
                                          □石如宽 报道   寿光龙田实业有限公司总经理杨文东(左),在与员工探讨如何进一步提升大棚卷帘机的质量。
  □ 本报记者 石如宽 戴玉亮

  陕西省大荔县的冬枣提前1个月上市,每公斤价格高达200元。内蒙古的甜瓜赶在春节期间上市,每个甜瓜卖出100元的高价。寿光市洛城街道的彩椒大棚在遭遇外界零下18摄氏度的低温时,室内最低温度为12摄氏度。这些地方的温室大棚都采用了寿光龙田实业有限公司生产的大棚卷帘机、保温被。
  “使用卷帘机增加了日照时间,使用保温被保证了温室的温度。这些设施,都有助于提高蔬菜的品质,让果农、菜农巧打时间差。”龙田实业总经理杨文东说。
  据了解,目前龙田实业有8个型号的常用卷帘机、十几种规格的保温被,还有正在研发的大棚蔬菜运输电动车。
  在杨文东的办公室内,记者看到一辆桔红色的大棚蔬菜运输车,车身宽约1米,有自动升降装置,能升至2米高。“根据菜农的需要,我们与高校合作,不断创新。现在正研究智能型设备,减轻菜农的劳动强度。”杨文东说。
  洛城街道东斟灌村彩椒大棚种植户李宝先告诉记者,使用卷帘机拉起棉被只需要10分钟,如果用人工,两个人一个小时才能忙完。节省劳力的同时,温室大棚得到更多的光照,促进蔬菜的生长。
  2009年从网络工程专业转身到农业设备领域时,杨文东感觉,转型期的农业具有广阔的市场。
  卷帘机、保温被的生产并不复杂,难的是组织生产和打开市场。白天菜农大多在大棚内忙碌,杨文东只能中午和晚上去拜访菜农。“寿光菜农敢于接受新事物,我们把产品的优势说明白后,好多人都愿意尝试。”杨文东说,在寿光本地市场逐渐打开后,借助菜博会,更多外地的菜农、农业园区了解到龙田实业。龙田的产品,逐渐卖到了全国。
  没订单时,杨文东愁得睡不着。订单突然增多时,杨文东也吃不消。“1000台卷帘机、1000套保温被订单来了,要求20天内供货,对我们是很大的考验。”杨文东说,马上组织工人,及时维修设备,采购原料,要确保每一个环节顺畅运转。 
  保温被有填充料、无纺布、纺线等30多个供应商,卷帘机有电机、齿轮、外壳等10多家供应商。“作为一家新起步的企业,我们尽量不压料。协调各个供应商就比较复杂,需要高效的对接。”杨文东告诉记者。
  有时会碰到原材料紧缺的情况。有一次冬天大雪的夜里,杨文东和工人半夜去火车站抢购原料。“没有原料,无法给客户供货,那就违约了。不管怎么样,我们要讲诚信,说到做到。”杨文东说。
  在不断摸索中,龙田实业形成了卷帘机生产的企业标准。2011年11月,山东省农业机械管理局为龙田实业卷帘机颁发了农业机械推广鉴定证书。
  2009年冬天,一场大雪过后,一位客户一天坏了五六台卷帘机。接到客户电话后,杨文东和同事当天开车赶到徐州。在现场一看,原来是园区工人没有经验,没有清理大棚上厚厚的积雪,直接使用卷帘机卷上去,造成卷帘机损害。为客户免费更换了卷帘机,杨文东还交代了卷帘机的使用事项。“这件事提醒我,为客户服务要细心、周到。”杨文东说。
  诚信是企业发展的根基。有时赶时间,生产的保温被重量多了,杨文东会主动告诉客户真实情况,争取客户的理解,如果不满意,就给客户退钱或退货。
  如今,卷帘机、保温被已成为大棚菜农常用的设备。“总是做大路货,企业也很被动。”杨文东说,“我们要自我批判,保持创新。”用户的反馈成为龙田实业创新的方向。
  陕西一位客户发现,保温被上面如果是黑色的无纺布,吸热快,冬天早上霜雪就融化得快。“客户的建议,要听进心里去,我们以后就这样设计,提升产品的质量。”杨文东说。
  一位甘肃用户把卷帘机放在一侧用效果也很好,龙田实业也把这个办法推荐给其他的用户。
  “我们不仅要创新,还要快速及时地创新。创新慢了,都不行,就要被淘汰。”杨文东说。