□ 本报记者 张誉耀 赵德鑫
“发展电子商务不到一年的时间,我们的产品就打开了销路,销量从2012年的20台上升到2013年的230台,涨了10倍之多,这对于中小企业来说,业绩是相当可观的。这两年的合作单位有浙江隧道、中铁一局到十九局以及美国、意大利等国外的一些项目公司,产品供不应求。”3月26日,在位于任城区长沟镇的恒联工程机械有限公司,销售部经理李小鲁告诉记者。
长沟镇原有100多家工程机械企业,如今经济不景气、全国工程机械行业下滑,只剩下10余家,那么恒联是如何逆势而上的呢?
恒联成立于2007年,最开始生产吊车,后来以生产混凝土搅拌运输车为主,“从东风、唐骏等大公司发来底盘和车头,我们在上面进行安装。”李小鲁说,和其他工程机械生产商一样,之前他们的营销方式就是靠业务员“跑腿儿、靠嘴儿”的传统推广模式,“当时是非常苦、非常难。”大多数时间都耗在路上,因为工程一般在山区,推销员一般8点到达山脚下开始爬山,拿着产品的图纸、照片到工程项目基地,给项目负责人推销,山上商店、饭店少,吃东西喝水都不方便,傍晚才下山,累得站着都能睡着。
“2011年下半年,公司开始生产小型混凝土搅拌运输车,这是一种新型产品,非常适合山体隧道项目和农村路基较窄的项目市场前景非常看好。”李小鲁介绍,但那时只花了几百块钱注册了个网站,有了网上公司黄页,介绍公司概况、产品类型等基本情况。
2012年年末,恒联接触到济宁市电子商务服务中心的专业团队,走上了电子商务之路。专业服务团队根据恒联产品的优势和销售地区的主次为其量身打造营销策略,在各类搜索引擎、百度竞价、专业分类信息网站上做推广,广告在哪投放,怎样投放,如何发展新客户、联络老客户,都有详细的方案,精准、有针对性,成功率自然提升。
现在恒联的订单百分之百来自网络,推广介绍、联系客户、观看使用视频实例、网络电话沟通、确认订单、回款等步骤全部可以在网上进行,不仅是自己,对客户来说也是省时、省钱、省力,方便、快捷。“特别是一些远地方的客户,东北的、南方的,来一趟人生地不熟的,不容易。现在一台电脑上网,一会儿就搞定了。”李小鲁说,销售额和利润大幅度提升,让恒联有了充足的研发资金,他们设计生产的自上料搅拌车,申请了16项国家专利,产品更具有市场竞争力。
“发展电子商务不到一年的时间,我们的产品就打开了销路,销量从2012年的20台上升到2013年的230台,涨了10倍之多,这对于中小企业来说,业绩是相当可观的。这两年的合作单位有浙江隧道、中铁一局到十九局以及美国、意大利等国外的一些项目公司,产品供不应求。”3月26日,在位于任城区长沟镇的恒联工程机械有限公司,销售部经理李小鲁告诉记者。
长沟镇原有100多家工程机械企业,如今经济不景气、全国工程机械行业下滑,只剩下10余家,那么恒联是如何逆势而上的呢?
恒联成立于2007年,最开始生产吊车,后来以生产混凝土搅拌运输车为主,“从东风、唐骏等大公司发来底盘和车头,我们在上面进行安装。”李小鲁说,和其他工程机械生产商一样,之前他们的营销方式就是靠业务员“跑腿儿、靠嘴儿”的传统推广模式,“当时是非常苦、非常难。”大多数时间都耗在路上,因为工程一般在山区,推销员一般8点到达山脚下开始爬山,拿着产品的图纸、照片到工程项目基地,给项目负责人推销,山上商店、饭店少,吃东西喝水都不方便,傍晚才下山,累得站着都能睡着。
“2011年下半年,公司开始生产小型混凝土搅拌运输车,这是一种新型产品,非常适合山体隧道项目和农村路基较窄的项目市场前景非常看好。”李小鲁介绍,但那时只花了几百块钱注册了个网站,有了网上公司黄页,介绍公司概况、产品类型等基本情况。
2012年年末,恒联接触到济宁市电子商务服务中心的专业团队,走上了电子商务之路。专业服务团队根据恒联产品的优势和销售地区的主次为其量身打造营销策略,在各类搜索引擎、百度竞价、专业分类信息网站上做推广,广告在哪投放,怎样投放,如何发展新客户、联络老客户,都有详细的方案,精准、有针对性,成功率自然提升。
现在恒联的订单百分之百来自网络,推广介绍、联系客户、观看使用视频实例、网络电话沟通、确认订单、回款等步骤全部可以在网上进行,不仅是自己,对客户来说也是省时、省钱、省力,方便、快捷。“特别是一些远地方的客户,东北的、南方的,来一趟人生地不熟的,不容易。现在一台电脑上网,一会儿就搞定了。”李小鲁说,销售额和利润大幅度提升,让恒联有了充足的研发资金,他们设计生产的自上料搅拌车,申请了16项国家专利,产品更具有市场竞争力。