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□程芃芃 报道
10月21日,在山东巨明集团的生产装配流水线上,工人正在紧张工作。 |
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淄博市农机化起步早,机械保有量大,以该市跨区作业的主项小麦机收为例,曾一度因小麦联收机保有量大、装备能力强在全国小麦机收跨区作业中占足了优势。
从2004年开始,农机补贴在全国全面推行。10年来,补贴总额从550万元剧增到17亿元。然而,随着国家购置补贴力度的不断加大,如今,全国各地农机数量不断增多,市场由供不应求变为供需平衡,甚至局部饱和。淄博的情况也不容乐观,农机企业间的同质化竞争日益加剧,传统的产品发展模式遇到了严峻挑战,行业产销也陷入低迷。
□ 本报记者 程芃芃 马景阳 本报通讯员 马建忠
农机行业有点“冷”
记者在一份农机补贴目录中看到,作为农机产销的指挥棒,目录产品平均每年更新15%,六到七年就能全部更新一遍。补贴目录每更新一遍,就意味着企业产品要翻新一遍。
10月21日,记者来到桓台县大田农机农民专业合作社(下称“大田”),这里不但经营服务农户的各项业务,还销售农机,吸收了170多位社员。社长毕翠艳告诉记者,今年,农机生产企业和经销商都没有了注册资金限制,门槛没了,桓台县的农机经销商由原来的四五家增加到14家。
这大大加剧了农机销售市场的竞争。以“东方红”1204拖拉机为例,这是个大品牌,全额15万多元,补贴6万元,补完后售价八九万元。而小企业生产的同型号拖拉机售价才5万多元。“他们的进价才11万多元,除去补贴的6万元,5万多元就能买一辆120马力的拖拉机。”毕翠艳说,在桓台县,正牌“东方红”去年卖了70多台,今年只卖了一两台。
由于价格低,不少农民倾向于小企业生产的同类产品,这就压缩了大田等大经销商的市场。去年,大田的玉米机卖了100台,今年只卖了20台。“除了工人工资等费用,利润很少了,能不卖就不卖了。”合作社工作人员刘兵告诉记者,这些价格低廉的农机耗油量大,不仅造成能源浪费,还给“三包”服务带来冲击。
“政府越是补贴,业内竞争就越激烈。重补贴,轻创新,数量型、规模型的增长,而不是核心竞争力的增长。在低端、同质化竞争下,必然会引发价格大战,利润空间就会缩小,让大企业也难以实现研发和创新。”桓台县农机局局长巩旭凌告诉记者,10年补贴,企业正是看中这块肥肉,一哄而上,结构性矛盾突现,高端机不足,低端机过剩。
创新和服务是“王牌”
在市场竞争日趋激烈的环境下,山东巨明集团(下称“巨明”)却一直在行业竞争中屹立不倒。这是一家致力于研发、制造、销售、服务为一体的国家重点农机装备制造企业,主攻智能化玉米收割机。“行业有点冷,但我们的产销却没有明显下滑。”巨明董事长兼总经理崔守波表示。
谈到销售,负责营销的副总经理高涛说,巨明的经销商400多家,三行、四行2014升级版玉米机近年来相继投放市场,由于收割率高,成为广受用户欢迎的产品。“通过三秋使用,用户一般都能够收到1000多亩,也有的收到2000多亩。”截至9月份,巨明已产销各种收割机近1万台,实现销售收入10亿元,销售额增长一直保持在30%以上。产品销售区域遍布中原、华东、西北、东北,部分出口东南亚、非洲、拉美等国外市场。
巨明之所以能坚持下来,与企业的创新和服务关系很大。2014年,巨明继续实行多个型号、多种配置的系列化创新开发,着重对玉米机系列产品进行优化升级,使产品不断更新换代。
此外,巨明联合经销商、配套商,全力投入到三秋服务。一直坚持“边生产、边培训、边服务”的服务模式,领导挂帅,实行区域经理、车间主任、技术骨干带队的区域负责制,哪里有产品哪里就有服务。“面对当前收获机械行业竞争日趋激烈、产品日趋同质化的特点,保证质量、做好服务、加强品牌建设,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。”崔守波说。
“今年是头一回干,没想到还真挣了钱。机子用着是不错,剥皮净,还田好。”桓台当地的用户张连理说,由于离巨明生产基地比较近,他们村几个人正准备成立巨明收割机合作社,打算明年买上巨明收割机大干一场。
产业面临重新洗牌
在业内,不少人都预测到未来农机市场将会是优胜劣汰、业内优化、行业整合的趋势。产业洗牌箭在弦上,农机企业将何去何从?
“十二五”我国农机工业发展的目标就是——成为世界农业装备制造大国和强国。崔守波认为,从农机制造大国到农机制造强国,需要农机行业及社会各界的共同努力。“首先是国家政策的持续支持。国家结合当前宏观经济环境和农村经济发展形势,出台一些支持农机行业发展的切实可行的政策。并采取措施,加快转型升级,淘汰产能落后、无质量和售后保障的生产制造企业,整合优势资源,培植有实力、有活力的国产品牌农机制造企业。”
对于农机生产制造企业自身,他认为,应该加大科技创新力度,提升核心竞争力,重视质量、服务、品牌。国内企业应积极参与同行竞争和国际竞争,同时,加强国内外先进企业间的交流、技术合作,实现互通有无、共同提升。
在参与市场竞争中,无论是农机生产企业还是经销商,都越来越清楚地认识到,依靠传统的低端产品,既不能在未来的市场竞争中取胜,也不可能带来较高的利润。必须顺应当今国际产业结构,向知识、技术、服务密集方向调整,推进由低端制造向高端制造、由传统制造业向现代制造服务业的转型。
“现在农机产业正处于一个重新洗牌的新阶段。有些小企业进入市场后,如果没有国家补贴,其实是很难生存的。”淄博市农机局局长韩大力表示,震荡是洗牌的过程,是转型升级的预兆。
淄博市农机化起步早,机械保有量大,以该市跨区作业的主项小麦机收为例,曾一度因小麦联收机保有量大、装备能力强在全国小麦机收跨区作业中占足了优势。
从2004年开始,农机补贴在全国全面推行。10年来,补贴总额从550万元剧增到17亿元。然而,随着国家购置补贴力度的不断加大,如今,全国各地农机数量不断增多,市场由供不应求变为供需平衡,甚至局部饱和。淄博的情况也不容乐观,农机企业间的同质化竞争日益加剧,传统的产品发展模式遇到了严峻挑战,行业产销也陷入低迷。
□ 本报记者 程芃芃 马景阳 本报通讯员 马建忠
农机行业有点“冷”
记者在一份农机补贴目录中看到,作为农机产销的指挥棒,目录产品平均每年更新15%,六到七年就能全部更新一遍。补贴目录每更新一遍,就意味着企业产品要翻新一遍。
10月21日,记者来到桓台县大田农机农民专业合作社(下称“大田”),这里不但经营服务农户的各项业务,还销售农机,吸收了170多位社员。社长毕翠艳告诉记者,今年,农机生产企业和经销商都没有了注册资金限制,门槛没了,桓台县的农机经销商由原来的四五家增加到14家。
这大大加剧了农机销售市场的竞争。以“东方红”1204拖拉机为例,这是个大品牌,全额15万多元,补贴6万元,补完后售价八九万元。而小企业生产的同型号拖拉机售价才5万多元。“他们的进价才11万多元,除去补贴的6万元,5万多元就能买一辆120马力的拖拉机。”毕翠艳说,在桓台县,正牌“东方红”去年卖了70多台,今年只卖了一两台。
由于价格低,不少农民倾向于小企业生产的同类产品,这就压缩了大田等大经销商的市场。去年,大田的玉米机卖了100台,今年只卖了20台。“除了工人工资等费用,利润很少了,能不卖就不卖了。”合作社工作人员刘兵告诉记者,这些价格低廉的农机耗油量大,不仅造成能源浪费,还给“三包”服务带来冲击。
“政府越是补贴,业内竞争就越激烈。重补贴,轻创新,数量型、规模型的增长,而不是核心竞争力的增长。在低端、同质化竞争下,必然会引发价格大战,利润空间就会缩小,让大企业也难以实现研发和创新。”桓台县农机局局长巩旭凌告诉记者,10年补贴,企业正是看中这块肥肉,一哄而上,结构性矛盾突现,高端机不足,低端机过剩。
创新和服务是“王牌”
在市场竞争日趋激烈的环境下,山东巨明集团(下称“巨明”)却一直在行业竞争中屹立不倒。这是一家致力于研发、制造、销售、服务为一体的国家重点农机装备制造企业,主攻智能化玉米收割机。“行业有点冷,但我们的产销却没有明显下滑。”巨明董事长兼总经理崔守波表示。
谈到销售,负责营销的副总经理高涛说,巨明的经销商400多家,三行、四行2014升级版玉米机近年来相继投放市场,由于收割率高,成为广受用户欢迎的产品。“通过三秋使用,用户一般都能够收到1000多亩,也有的收到2000多亩。”截至9月份,巨明已产销各种收割机近1万台,实现销售收入10亿元,销售额增长一直保持在30%以上。产品销售区域遍布中原、华东、西北、东北,部分出口东南亚、非洲、拉美等国外市场。
巨明之所以能坚持下来,与企业的创新和服务关系很大。2014年,巨明继续实行多个型号、多种配置的系列化创新开发,着重对玉米机系列产品进行优化升级,使产品不断更新换代。
此外,巨明联合经销商、配套商,全力投入到三秋服务。一直坚持“边生产、边培训、边服务”的服务模式,领导挂帅,实行区域经理、车间主任、技术骨干带队的区域负责制,哪里有产品哪里就有服务。“面对当前收获机械行业竞争日趋激烈、产品日趋同质化的特点,保证质量、做好服务、加强品牌建设,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。”崔守波说。
“今年是头一回干,没想到还真挣了钱。机子用着是不错,剥皮净,还田好。”桓台当地的用户张连理说,由于离巨明生产基地比较近,他们村几个人正准备成立巨明收割机合作社,打算明年买上巨明收割机大干一场。
产业面临重新洗牌
在业内,不少人都预测到未来农机市场将会是优胜劣汰、业内优化、行业整合的趋势。产业洗牌箭在弦上,农机企业将何去何从?
“十二五”我国农机工业发展的目标就是——成为世界农业装备制造大国和强国。崔守波认为,从农机制造大国到农机制造强国,需要农机行业及社会各界的共同努力。“首先是国家政策的持续支持。国家结合当前宏观经济环境和农村经济发展形势,出台一些支持农机行业发展的切实可行的政策。并采取措施,加快转型升级,淘汰产能落后、无质量和售后保障的生产制造企业,整合优势资源,培植有实力、有活力的国产品牌农机制造企业。”
对于农机生产制造企业自身,他认为,应该加大科技创新力度,提升核心竞争力,重视质量、服务、品牌。国内企业应积极参与同行竞争和国际竞争,同时,加强国内外先进企业间的交流、技术合作,实现互通有无、共同提升。
在参与市场竞争中,无论是农机生产企业还是经销商,都越来越清楚地认识到,依靠传统的低端产品,既不能在未来的市场竞争中取胜,也不可能带来较高的利润。必须顺应当今国际产业结构,向知识、技术、服务密集方向调整,推进由低端制造向高端制造、由传统制造业向现代制造服务业的转型。
“现在农机产业正处于一个重新洗牌的新阶段。有些小企业进入市场后,如果没有国家补贴,其实是很难生存的。”淄博市农机局局长韩大力表示,震荡是洗牌的过程,是转型升级的预兆。