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本报记者 王佳声
见习记者 张誉耀 张文倩
村里出了“全球十佳网商”
嘉祥县黄垓乡村民孟宏伟最近在为一笔来自阿联酋的大订单忙活。这个只在网上见过七星级“帆船酒店”的农村人,要把村里养殖的500头奶牛、3000只绵羊漂洋过海卖到迪拜去。
这笔让外商找上门来的1000万元订单,来源于孟宏伟和他的弟弟孟伟强每天在家敲键盘、点鼠标经营的网络店铺。地处农业大省的养殖业兴盛地区,孟宏伟通过网络和电话与客户谈生意,一年销往各地的活牛羊超过20万头。
在他们之前,村里很少有人知道什么是电子商务,孟宏伟就做了第一个吃螃蟹的人。他告诉记者,他的网店一年牛羊能卖出20多万头,年产值数亿元,带动了1000多当地农民就业。
农村人靠电子商务发家致富,其敢于创新的创业精神本就难能可贵,更令人感动钦佩的是,孟宏伟兄弟俩还都身有残疾。
在9月10日结束的第八届网商大会上,瘫痪哥哥孟宏伟及独臂弟弟孟伟强兄弟俩荣膺由中国电子商务协会和阿里巴巴集团共同评选的“全球十佳网商”。
“没人相信活牛活羊也能在网上卖,但我们的客户就是全部来源于网络。农村人如果好好利用网络,效益可能比城里人还多。”孟宏伟获奖后感言。
意外致残改变人生
孟宏伟兄弟俩来自一个普通农家,这原本是一个充满欢声笑语的幸福家庭,却毫无征兆地遭受了接连打击。2000年,帅气的弟弟孟伟强在工作中痛失一条臂膀,祸不单行,一年后,原本是工程师的哥哥孟宏伟也在一场车祸中高位截瘫。为了治病,殷实的家资散尽了,还欠下10万元的债务。无情的现实改变了兄弟俩的人生轨迹。
看到年迈的父母每天还要反过来像照顾小孩子一样,为自己端屎端尿,洗澡穿衣,孟宏伟绝望了,他已不再是那个能带给父母骄傲和荣耀的工程师,反成了父母的累赘,他想到了死,开始绝食。当孟宏伟再一次推开母亲煮的鸡蛋面时,妹妹气得发火了:“你知不知道家里为了给你治病已经欠了10万的债了。”又撩起弟弟空荡荡的衣袖,“伟强的胳膊又残废了,这个家快撑不下去了!你竟然有脸去死!”妹妹的话击打着孟宏伟的心。
“我不能就这样消沉,不能让人看不起我,身体倒下了,我还可以让自己的思想站起来!”孟宏伟暗下决心。
网络营销苦尽甘来
为了还债,孟宏伟先后曾尝试过几次创业,做撰稿人、开网吧,但是都失败了。
在2006年,一位大学同学来看他。期间,提到济宁牛羊资源丰富,但养殖的都是散户,没有品牌、信息不通,销售仅限于周边地市。
考虑到孟宏伟能上网,同学建议他尝试跟养殖基地合作,搞网上销售。孟宏伟负责电子商务,为养殖基地开辟销售渠道,这样的成本很小,只需要一台电脑和一根网线。
孟宏伟顿时眼前一亮。那时,在网上从事牛羊销售的非常少,而且都不懂电子商务,他当即决定跟养殖基地合作搞网上销售。
看到这个坐在轮椅上的男人,很多养殖基地的人都摇头,以网络销售不靠谱为由拒绝,还有的人直接把他当成骗子赶走。多次遭拒后并没用消磨他的斗志,孟宏伟终于迎来了转机。一位场长被他的精神和勇气所打动,答应合作,但提出了苛刻的条件:每卖出一只羊只能提成5元,卖一头牛提成10元。
开始的生意并不顺利,孟宏伟每天早早守候在电脑旁,却一个电话都没接到。
两个月后的一天,孟宏伟的电话响了,是一个河南的号码。这可能是第一个客户,他激动得手都开始抖了。
谈成了!对方一次购买了300只羊。第一笔交易让孟宏伟拿到了了1500元的提成。当晚,孟宏伟在博客中写道:“1500元虽然很少,但我终于可以为这个家做出一点贡献了!”
一个月后,孟宏伟清点笔记本上交易数量,一共卖出了1200只羊和690头牛,获纯利12000元。这次成功,让他更加坚信:坐在轮椅上,也是可以挣到大钱的。
想到弟弟只有一只手,在外面不好找工作,孟宏伟把他拉来跟自己一起做。孟宏伟负责在网上和客户交流沟通,弟弟负责接待前来考察的客户。
通过两年多的积累,孟宏伟结识了很多全国各地的养殖客户,包括香港客户。孟宏伟给养殖客户带去了致富信息和技术,他们作为回报也给介绍了大量的客户资源。
“互联网是公平的、开放的,这已经在给消息闭塞的农村带来很多变化。农民通过网络看到了谋生的途径,给孩子和老人多一些陪伴,让春运时挤火车的农民工兄弟们少一点,这就是电子商务带来的变化。”孟宏伟对记者动情地说。
